在研究開(kāi)始階段罗售，篩選自己研究的公司時(shí)辜窑，陳春花從3000家中國(guó)本土企業(yè)中，先篩選出20家寨躁，然后再?gòu)?0家中落定5家穆碎。這5家公司分別是：寶鋼、海爾职恳、聯(lián)想所禀、TCL和華為。她選擇的標(biāo)準(zhǔn)放钦，是看這些公司在1992年之前的10年色徘，看它們?yōu)槭裁茨軌蜃叩叫袠I(yè)領(lǐng)先的位置，成為陳春花所說(shuō)的“行業(yè)先鋒”操禀。然后褂策，她也在國(guó)際市場(chǎng)上找了10家公司來(lái)做對(duì)照組研究，這10家公司包括通用電氣颓屑、戴爾斤寂、諾基亞、IBM揪惦、索尼遍搞、豐田汽車等知名公司。

然后器腋，陳春花通過(guò)研究溪猿，去尋找為什么在第一個(gè)十年中，也就是1992年到2002年間蒂培，它們能夠成為領(lǐng)先的企業(yè)再愈。她在2004年發(fā)布了自己的這項(xiàng)研究。

她的答案是：四個(gè)重要的要素支撐著這些公司贏在這個(gè)十年护戳。這四個(gè)要素分別是：在領(lǐng)導(dǎo)者上，這些公司擁有“英雄領(lǐng)袖”垂睬；在管理方法上媳荒，采用的是“中國(guó)理念抗悍、西方標(biāo)準(zhǔn)”；在市場(chǎng)反應(yīng)上钳枕，是“渠道驅(qū)動(dòng)”缴渊；在戰(zhàn)略上，都形成了“利益共同體”鱼炒。

在領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)因素上衔沼，陳春花發(fā)現(xiàn)，這些能夠領(lǐng)先的企業(yè)昔瞧，都擁有一個(gè)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者指蚁。“他不僅僅是一個(gè)企業(yè)的管理者自晰，更是個(gè)領(lǐng)袖”凝化。他們對(duì)內(nèi)是一個(gè)好的管理者，能夠把整個(gè)企業(yè)變成是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)化的公司酬荞；對(duì)外搓劫，能夠推動(dòng)行業(yè)和社會(huì)的進(jìn)步。所以混巧，陳春花才用了“英雄”這個(gè)詞枪向。

在管理方法上，這些領(lǐng)先企業(yè)跟其他本土公司最大的不同是咧党，他們能夠很好地把西方的管理理論運(yùn)用到中國(guó)的管理實(shí)踐中秘蛔。陳春花說(shuō)，管理研究人員經(jīng)常遇到一個(gè)挑戰(zhàn)凿傅，就是在把西方管理理論引入到中國(guó)時(shí)缠犀，發(fā)現(xiàn)會(huì)受到本土的挑戰(zhàn)，因此變得不好用聪舒。但是辨液，這五家企業(yè)卻都用得很好。因?yàn)樗鼈儼阎袊?guó)本土的理念文化箱残，同西方標(biāo)準(zhǔn)的制度流程很好結(jié)合在了一起滔迈，結(jié)果就導(dǎo)致整個(gè)管理效率超過(guò)了其他的本土企業(yè)。

在渠道上被辑，這些本土領(lǐng)先者燎悍，能夠通過(guò)渠道建設(shè)來(lái)推動(dòng)公司整體的增長(zhǎng)。

在戰(zhàn)略上盼理，這些領(lǐng)先企業(yè)都建立起了一個(gè)利益共同體谈山，“從原材料到整個(gè)制造過(guò)程，再到渠道分銷和最終消費(fèi)者宏怔，形成一個(gè)利益共同體”奏路。而且畴椰，在更大范圍內(nèi)，也可以同上下游社區(qū)和政府之間形成好的關(guān)系鸽粉。

陳春花在第一個(gè)10年的研究完成之后斜脂，曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)企業(yè)做管理者的工作。不過(guò)触机，她還是回到了學(xué)校帚戳，繼續(xù)完成第二個(gè)10年，也就是2002年至2012年的研究儡首。

第二個(gè)十年是一個(gè)不確定性的年代片任。公司既遇到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，也經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)椒舵。在這個(gè)十年中蚂踊，陳春花發(fā)現(xiàn)，自己在上一個(gè)時(shí)間挑選出的20家候選公司中笔宿，有些公司已經(jīng)被淘汰了犁钟；她選擇作為對(duì)照組的國(guó)際公司中，比如柯達(dá)和諾基亞泼橘，也都已經(jīng)落伍涝动。但是，聯(lián)想炬灭、華為醋粟、海爾、TCL和寶鋼這五家公司重归，仍然非常穩(wěn)健米愿，在各自行業(yè)也都是領(lǐng)跑者。它們憑什么繼續(xù)領(lǐng)跑呢鼻吮？

陳春花的研究發(fā)現(xiàn)了五個(gè)“領(lǐng)先企業(yè)具備的基本素質(zhì)”育苟。

第一個(gè)基本素質(zhì)是用戶至上。以海爾為例椎木，海爾在這個(gè)十年中违柏，做了非常巨大的轉(zhuǎn)型，就是要回歸到顧客的需求上香椎。舉個(gè)例子漱竖，海爾的冰箱，可以做到在生產(chǎn)線上定制給一個(gè)用戶畜伐，整個(gè)過(guò)程中馍惹，可以告訴你什么時(shí)候定制完成，什么時(shí)候可以送到用戶家里。

第二個(gè)基本素質(zhì)是危機(jī)意識(shí)讼积。陳春花舉了華為的例子肥照。華為在第二個(gè)十年中脚仔，從一家做電信設(shè)備的“管道公司”勤众，擴(kuò)展到開(kāi)始做包括智能手機(jī)在內(nèi)的個(gè)人應(yīng)用的公司。這背后的原因就是鲤脏，這家公司始終在通過(guò)自我驅(qū)動(dòng)來(lái)不斷成長(zhǎng)们颜。

第三個(gè)基本素質(zhì)是，從失敗中學(xué)習(xí)猎醇。TCL是陳春花選擇的五家研究對(duì)象中窥突，在第二個(gè)十年里出現(xiàn)了巨虧的一家公司。巨虧發(fā)生在TCL2004年并購(gòu)法國(guó)家電巨頭湯姆遜之后硫嘶。但是阻问，TCL通過(guò)調(diào)整，從巨虧中恢復(fù)了過(guò)來(lái)沦疾，到2008年時(shí)恢復(fù)了盈利和增長(zhǎng)称近。

第四個(gè)基本素質(zhì)是，不斷打開(kāi)邊界哮塞。陳春花認(rèn)為聯(lián)想就是在不斷學(xué)習(xí)和不斷打開(kāi)邊界的過(guò)程中刨秆，維持了自己的領(lǐng)先。

第五個(gè)基本素質(zhì)忆畅，陳春花稱之為全員創(chuàng)新衡未。五家公司中的寶鋼在第二個(gè)十年中，面對(duì)的是鋼鐵市場(chǎng)全球價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)家凯，以及國(guó)內(nèi)供需關(guān)系的改變缓醋。但是，寶鋼仍然保持了強(qiáng)勁的發(fā)展绊诲。

現(xiàn)在送粱，陳春花在進(jìn)行第三個(gè)十年，也就是2012~2022年的研究驯镊。她把這個(gè)十年稱之為“一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)世界”葫督。

雖然還沒(méi)有最終研究結(jié)果出來(lái)，但陳春花也已經(jīng)有了一些自己的看法板惑。比如橄镜，在她看來(lái)，這個(gè)新的十年有兩個(gè)特點(diǎn)：一是個(gè)體自我獨(dú)立冯乘；二是萬(wàn)物互聯(lián)一體洽胶。因?yàn)檫@兩個(gè)特點(diǎn)，在管理上，會(huì)發(fā)生一個(gè)很大的變化姊氓，那就是：之前在談?wù)摴芾頃r(shí)丐怯，更多的是在談?wù)摗胺帧保热绶止は韬帷⒎謾?quán)读跷、分利，“責(zé)禾唁、權(quán)效览、利”對(duì)等時(shí)效率最高。但是今天荡短，更高的效率丐枉，可能來(lái)自于整合或協(xié)同，不是把員工看成是被管理者掘托，而是讓他們每個(gè)人的價(jià)值都得到釋放瘦锹。唯有如此，公司才能在這個(gè)十年做到領(lǐng)先闪盔。

以上就是管理學(xué)家陳春花對(duì)于本土企業(yè)如何在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先的研究弯院，希望對(duì)你能有啟發(fā)。

內(nèi)容參考來(lái)源：《北大陳春花教授美國(guó)洛杉磯演講：中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)先之道》

《窮爸爸富爸爸》锭沟，是一本非常經(jīng)典的理財(cái)類工具書(shū)抽兆。

不管你平時(shí)關(guān)不關(guān)注理財(cái)，應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)這本書(shū)族淮，它自從2000年出版以來(lái)辫红，連續(xù)18個(gè)月排在全國(guó)圖書(shū)排行榜的第一名，后面的戰(zhàn)績(jī)基本上就是沒(méi)有下過(guò)前10名祝辣，因?yàn)檫@本書(shū)的封皮是紫色的贴妻，那個(gè)時(shí)候你如果經(jīng)常逛圖書(shū)館，會(huì)看到圖書(shū)館最前面的那些推薦位幾乎被清一色的紫色覆蓋蝙斜，一點(diǎn)都不夸張名惩，在暢銷書(shū)的銷售記錄中簡(jiǎn)直是神話一般的存在。到現(xiàn)在為止孕荠，這本書(shū)的銷量還在有增無(wú)減娩鹉，穩(wěn)居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷榜的前10名，累計(jì)銷售量達(dá)到了將近3000萬(wàn)冊(cè)稚伍，在109個(gè)國(guó)家發(fā)行弯予。幾乎是改變了一代人的理財(cái)觀念。

為啥這本書(shū)這么暢銷呢个曙？首先是寫得確實(shí)好锈嫩，一般的理財(cái)書(shū)都基本上有復(fù)雜的數(shù)字，各種各樣的圖表，你讀起來(lái)至少有一點(diǎn)點(diǎn)門檻呼寸，而這本書(shū)沒(méi)有艳汽，它寫得非常的通俗易懂，是屬于入門級(jí)的理財(cái)書(shū)对雪，道理也講得明白透徹河狐，主要是為了改變?nèi)藗兺ǔｅe(cuò)誤的理財(cái)觀念，所以基本上識(shí)字的人都能輕松看懂慌植。還有一個(gè)特別重要的原因是甚牲，這本書(shū)寫得很有戲劇性，他改編自作者的親身經(jīng)歷蝶柿，書(shū)中有兩種完全不同的觀念在碰撞，就像看電影一樣非驮，一正一邪在打架交汤，最后正義一方一點(diǎn)一點(diǎn)把反派給打敗，讀起來(lái)特別有意思劫笙，而有這種經(jīng)歷的人是很少的芙扎。

這本書(shū)的作者叫羅伯特·清岐，他本來(lái)是出生在美國(guó)一個(gè)很普通的中產(chǎn)階級(jí)家庭中的孩子填大，和其他所有人一樣戒洼，上著普通的學(xué)校，在最傳統(tǒng)的教育體制下茁壯成長(zhǎng)允华，但是和別人不一樣的是圈浇，他有兩個(gè)爸爸，一個(gè)是他的親生父親靴寂，是個(gè)有高學(xué)歷的教育官員磷蜀，受過(guò)非常好的教育，絕頂聰明百炬，擁有博士頭銜褐隆，在斯坦福大學(xué)和芝加哥大學(xué)一直深造，在別人看來(lái)屬于高階知識(shí)分子剖踊，有一份穩(wěn)定的工作庶弃，拿著固定的工資，不愁吃不愁穿的德澈，差不多過(guò)著大多數(shù)人夢(mèng)寐以求的那種生活歇攻。另外一個(gè)爸爸是他一個(gè)好朋友的父親，這位父親是一個(gè)高中都沒(méi)畢業(yè)的企業(yè)家圃验，是個(gè)地地道道的商人掉伏，雖然沒(méi)有淵博的知識(shí)，但是有非常嫻熟的理財(cái)技巧。

因?yàn)樗r(shí)候經(jīng)常和那位好朋友混在一起斧散，所以那位好朋友的父親也把他當(dāng)自己的兒子一樣看待供常，平時(shí)在給那位好朋友傳授知識(shí)和道理的時(shí)候，順便就把羅伯特也一起教育了鸡捐。當(dāng)羅伯特同時(shí)接受兩個(gè)爸爸不同的價(jià)值觀時(shí)栈暇，矛盾就出現(xiàn)了，他發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)爸爸對(duì)待同一件事的看法完全不一樣箍镜，他們展現(xiàn)出了完全不一樣的金錢觀和價(jià)值觀源祈。

雖然親生的爸爸在別人眼中過(guò)得已經(jīng)算是不錯(cuò)了，但是他知道色迂，自己的父親一生都在為錢發(fā)愁香缺，整天忙著應(yīng)付各種各樣的賬單，有的時(shí)候還會(huì)申請(qǐng)破產(chǎn)歇僧，平時(shí)看起來(lái)是特別的忙图张，沒(méi)有時(shí)間陪他們，但是始終沒(méi)有能改變自己的財(cái)務(wù)狀況诈悍，可以說(shuō)是為錢的問(wèn)題操勞了一生祸轮，另外一位企業(yè)家父親就完全相反，他有大量的時(shí)間陪家人侥钳，同時(shí)還攢下了數(shù)億美元的資產(chǎn)适袜，屬于芝加哥最富的人之一。當(dāng)這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)擺在眼前的時(shí)候舷夺，羅伯特就不得不做出選擇了苦酱，他必須選擇一個(gè)人相信，當(dāng)然冕房，他選擇接受企業(yè)家父親的價(jià)值觀躏啰。結(jié)果就是數(shù)年以后，他自己也變成了一個(gè)非常有錢的人耙册，早早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由给僵，過(guò)上了自己夢(mèng)寐以求的生活，避免了自己和親生父親一樣详拙，為了錢操勞一輩子的命運(yùn)帝际。

那這位富爸爸的價(jià)值觀是什么呢？他給羅伯特說(shuō)了些啥饶辙，從此改變了他的命運(yùn)呢?下面我就從這兩位爸爸價(jià)值觀的區(qū)別蹲诀，以及富爸爸給羅伯特的兩堂課來(lái)說(shuō)說(shuō)這本書(shū)。

第一部分

首先弃揽，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)羅伯特的這兩位爸爸在價(jià)值觀上有啥不同脯爪。其實(shí)這兩位爸爸都很聰明则北，工作也都非常努力，但是他們的主要區(qū)別是對(duì)待金錢的態(tài)度全完相反痕慢。

他的親生父親尚揣，就是受過(guò)高等教育的那位博士，他就總說(shuō)：“貪婪是萬(wàn)惡之源掖举，人就應(yīng)該懂得節(jié)制快骗，不要渾身都是銅臭味∷危”而另一個(gè)企業(yè)家爸爸總是說(shuō)：“貧窮才是萬(wàn)惡之源方篮，貧窮會(huì)放大人向惡的一面，會(huì)把人們向善的一面磨滅掉励负，與此相反藕溅，有錢才會(huì)幫助到更多的人肤舞，才會(huì)消滅掉世界更多的惡卓舵。”最后到兩位爸爸都去世了菊碟，親生父親留下來(lái)一大堆銀行賬單裕照，而企業(yè)家父親留下了數(shù)億美元的資金做慈善，還讓他的好朋友繼承了自己的事業(yè)调塌，創(chuàng)造更多的錢晋南。

他的親生父親如果遇到一個(gè)特別貴的東西時(shí)，總是會(huì)習(xí)慣性地說(shuō)：”這個(gè)我可付不起羔砾，就不再去想這個(gè)問(wèn)題了负间。”就和我們很多人看到北上廣深的房子一樣姜凄，習(xí)慣性地會(huì)想政溃，這個(gè)我可一輩子都買不起。他的企業(yè)家父親則會(huì)堅(jiān)決禁止他說(shuō)這樣的話态秧，也不準(zhǔn)他這么想問(wèn)題董虱，他總是會(huì)讓羅伯特和他的好朋友去想：如果我要買這個(gè)東西，我要怎么去賺錢才能買得起申鱼。你看愤诱，這兩位父親一個(gè)習(xí)慣性地說(shuō)陳述句，一句買不起就跳過(guò)所有的思考和因?yàn)橘I不起帶來(lái)的挫敗情緒捐友， 另一個(gè)習(xí)慣性的用疑問(wèn)句淫半，總是在去找解決問(wèn)題方法，不準(zhǔn)自己逃避問(wèn)題匣砖。這兩種思考方式帶來(lái)的長(zhǎng)期影響當(dāng)然就是科吭，親生爸爸總是不動(dòng)腦子昏滴，財(cái)商越來(lái)越低，而企業(yè)家爸爸總是動(dòng)腦試圖解決問(wèn)題对人，財(cái)商越來(lái)越高谣殊，就像一個(gè)總是躺在沙發(fā)上看電視，另一個(gè)一有機(jī)會(huì)就出去鍛煉一樣规伐，這兩個(gè)人的體質(zhì)肯定不一樣蟹倾。

他的親生父親總是說(shuō)：“政府太黑心，我們?nèi)种坏墓べY都被拿去交稅了猖闪∠侍模”企業(yè)家父親總是說(shuō)：“政府就是應(yīng)該收稅呀，不收稅怎么營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境培慌？稅收本來(lái)就是獎(jiǎng)勵(lì)勤快人豁陆，懲罰懶人的工具〕郴ぃ”親生父親總是勸他：“你要好好學(xué)習(xí)盒音，以后就能找一份好工作，就能養(yǎng)活自己了馅而∠榉蹋”你聽(tīng)，是不是和我們大多數(shù)家長(zhǎng)從小說(shuō)的話差不多瓮恭，要好好學(xué)習(xí)雄坪，不好好學(xué)習(xí)以后找不到工作。企業(yè)家父親卻總是說(shuō)：“你要好好學(xué)習(xí)屯蹦，這樣以后你就能開(kāi)自己的公司维哈，創(chuàng)造很多就業(yè)機(jī)會(huì)給別人。你看見(jiàn)好的企業(yè)還能收購(gòu)他們登澜，給更多的人工作機(jī)會(huì)阔挠。”你看脑蠕，他兩位爸爸給自己設(shè)定的目標(biāo)完全不一樣购撼，一個(gè)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的力量是恐懼，不好好學(xué)習(xí)就會(huì)怎樣怎樣空郊，另一個(gè)是愛(ài)份招，你好好學(xué)就會(huì)幫到更多的人。

親生父親只要在飯桌上狞甚，就不準(zhǔn)談錢锁摔，安安靜靜吃飯，而企業(yè)家父親只要在飯桌上哼审，就一直在談生意谐腰，從頭到尾巴拉個(gè)沒(méi)完孕豹。親生父親偶爾談到錢，也都是用非常小心謹(jǐn)慎的態(tài)度去說(shuō)十气，花一筆錢都會(huì)前思后想很長(zhǎng)時(shí)間励背，就像割自己的一塊肉一樣疼，生怕花出去的錢就再也回不來(lái)了砸西。而企業(yè)家父親不會(huì)這么拘謹(jǐn)叶眉，他告訴羅伯特要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)控制，一旦錢在風(fēng)險(xiǎn)控制之內(nèi)芹枷，就大膽去投資衅疙。在面對(duì)賬單的時(shí)候，親生父親總是會(huì)把賬單拖到最后的期限才支付鸳慈。而企業(yè)家父親就不會(huì)饱溢，他會(huì)預(yù)先支付賬單，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)逾期的情況走芋，因?yàn)橛馄谕ǔ＞蜁?huì)有罰金绩郎，還會(huì)影響自己的信用，在他看來(lái)翁逞，一點(diǎn)點(diǎn)的罰金都是非常大的不必要的開(kāi)支肋杖，簡(jiǎn)直就是對(duì)自己理財(cái)能力的侮辱。

他的親生父親總是相信政府會(huì)滿足人民的需求挖函，他把自己的老年退休計(jì)劃全部押注在政府身上兽愤，所以他平時(shí)最關(guān)心加薪、退休政策挪圾、醫(yī)療補(bǔ)貼、病假逐沙、津貼這些瑣事哲思，他最希望的生活就是晚年的時(shí)候政府能定期給他發(fā)錢。企業(yè)家爸爸就完全不相信這一套吩案，他認(rèn)為一個(gè)人如果有了依靠棚赔，就會(huì)不知不覺(jué)中變得軟弱，變的有依賴性徘郭，變得開(kāi)始不思進(jìn)取靠益。而這些都是導(dǎo)致貧窮最重要的原因。一個(gè)人要始終對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況負(fù)責(zé)残揉，持續(xù)的學(xué)習(xí)才是最好的保障胧后。

親生父親整天教別人教怎么制作一個(gè)讓人印象深刻的簡(jiǎn)歷，而企業(yè)家父親則教他寫自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和財(cái)務(wù)計(jì)劃表抱环。兩位爸爸都經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)壳快，親生父親遇到破產(chǎn)的情況會(huì)悲觀地說(shuō)：“你看纸巷，我永遠(yuǎn)也不會(huì)成為富人了】籼担”結(jié)果最后他在破產(chǎn)的漩渦里掙扎了好多年瘤旨。企業(yè)家爸爸則會(huì)說(shuō)：“破產(chǎn)嘛，就是暫時(shí)的竖伯，我雖然銀行里沒(méi)錢存哲，但是我有腦子啊，我有豐富的理財(cái)知識(shí)七婴，我依然是個(gè)富人祟偷。”所以他一直按照富人的行為方式做事本姥，最后用了幾個(gè)月就重整旗鼓肩袍。

說(shuō)到這，兩位爸爸對(duì)待金錢的思想和價(jià)值觀應(yīng)該已經(jīng)說(shuō)得非常清楚了婚惫，簡(jiǎn)單一句話氛赐，就是一個(gè)遇到錢就逃避，看不起先舷、看不上艰管、不關(guān)心，最后當(dāng)然就得不到蒋川，另一個(gè)對(duì)待錢始終關(guān)注牲芋，關(guān)心、想要捺球，然后設(shè)立高目標(biāo)缸浦，赤裸裸地去追求，所以最后錢會(huì)源源不斷地涌向他氮兵。這句話聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)勵(lì)志雞湯的味道裂逐？其實(shí)不是，這種對(duì)金錢坦誠(chéng)相待的態(tài)度非常非常重要泣栈，我們身邊有大量這樣的人存在卜高，他們才華橫溢，但是就是過(guò)得窮困潦倒南片，那根本的原因是啥呢掺涛？其實(shí)就是高級(jí)知識(shí)分子的那種清高，傲嬌的氣質(zhì)在阻礙他們的發(fā)展√劢現(xiàn)實(shí)中有大量的人對(duì)商人總是持一種低看一眼的鄙視態(tài)度薪缆。

比如作者就經(jīng)常遇到這樣的人，有一次他在自己的新書(shū)發(fā)布會(huì)上給他的一些讀者簽名颠悬，然后就來(lái)了一位女士向他要簽名矮燎，順便問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題定血，女士問(wèn)：“羅伯特先生，我已經(jīng)讀完你的書(shū)了诞外，覺(jué)得寫得非常好澜沟，但是我現(xiàn)在需要一些具體的建議。現(xiàn)在我的情況是這樣的峡谊，我有英語(yǔ)文學(xué)博士文憑茫虽，還繼續(xù)在大學(xué)里深造，可是最近我離婚了既们，帶著兩個(gè)孩子濒析，財(cái)物狀況非常的窘迫，銀行馬上要收回我的房子了啥纸，為了孩子我一定不能讓他們拿走房子号杏，我可不想孩子露宿街頭，那我現(xiàn)在要怎么改善自己的財(cái)務(wù)狀況呢斯棒？”羅伯特聽(tīng)完就說(shuō)：“這樣啊盾致，英語(yǔ)文學(xué)博士是吧，好荣暮，現(xiàn)在你最好去找一份銷售的工作庭惜，賣什么都行，越接地氣的那種越好穗酥，賣車賣房都行护赊。”

那位女士聽(tīng)完當(dāng)時(shí)就炸了：“你說(shuō)啥砾跃？我一個(gè)有博士文憑骏啰，在文學(xué)領(lǐng)域有資深造詣的人，你讓我去當(dāng)銷售抽高，你沒(méi)瘋吧器一？我是誠(chéng)心向你請(qǐng)教，你干嘛這樣侮辱我厨内？”羅伯特一看情況不對(duì)，趕忙解釋：“我的意思是讓你從銷售中學(xué)學(xué)怎么包裝自己渺贤，怎么把自己推銷出去雏胃，你現(xiàn)在已經(jīng)到博士的水平了，已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)99.9%的人志鞍，再在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去是沒(méi)有意義的瞭亮，你要開(kāi)始銷售自己了。我要是你固棚，我就白天去干銷售统翩，晚上堅(jiān)持寫作仙蚜，最后通過(guò)賣自己的作品賺錢。不用多久就會(huì)變得有錢了厂汗∥郏”

雖然這么說(shuō)，這位女士還是完全聽(tīng)不進(jìn)去娶桦，她還是一肚子火贾节，向羅伯特說(shuō)自己是玩文學(xué)的，才不要去做什么銷售工作衷畦。羅伯特一看沒(méi)辦法栗涂，完全沒(méi)法溝通，就指著自己的書(shū)說(shuō)：你看這本書(shū)上我的名字后面的后綴是啥祈争？女士說(shuō)斤程，是暢銷書(shū)作家。羅伯特說(shuō)：“對(duì)呀菩混，我就是一個(gè)暢銷書(shū)作家忿墅，我寫的東西永遠(yuǎn)也拿不了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但是他也會(huì)幫到很多人墨吓，還能賺到很多錢球匕。我的水平還不如你，現(xiàn)在你知道自己該怎么辦了吧帖烘×敛埽”

從這個(gè)例子中我們至少可以看出兩個(gè)東西，一個(gè)是很多人都在自己的領(lǐng)域一直耕作秘症，用互聯(lián)網(wǎng)上的話來(lái)說(shuō)就是照卦，只知道做產(chǎn)品，完全不會(huì)營(yíng)銷乡摹。還有一個(gè)就是役耕，還有非常多的人骨子里是鄙視商人的，他們一想到賺錢就覺(jué)得是低級(jí)的事情聪廉，打內(nèi)心里排斥和抵制金錢瞬痘，心理總是這么想，那錢自然不會(huì)靠近他們了板熊。

為啥會(huì)普遍出現(xiàn)這樣的心理呢框全？說(shuō)到底就是學(xué)校財(cái)商教育的缺失引起的。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有干签，不管是羅伯特的親生父親津辩，還是那位有文學(xué)博士文憑的女士，他們都是非常聰明的人，他們的智商絕對(duì)不低喘沿，他們還受過(guò)完整的闸度、系統(tǒng)性的學(xué)校教育，但是最后他們形成的觀念往往是抵制金錢蚜印，因?yàn)閷W(xué)校從來(lái)不教這些莺禁。相反，那些沒(méi)有受過(guò)高等教育的人晒哄，就像羅伯特的企業(yè)家父親睁宰，他們一直在市場(chǎng)里摸爬滾打，一直都在磨煉自己的財(cái)商寝凌，他們絕不會(huì)覺(jué)得合法的賺錢有啥丟人的柒傻，所以最后往往是他們創(chuàng)造公司，他們制造就業(yè)崗位來(lái)接納那些從學(xué)校里出來(lái)的精英较木。

這么說(shuō)有點(diǎn)以偏概全红符，實(shí)際上不管是在市場(chǎng)里混，還是受過(guò)學(xué)校完整的教育伐债，培養(yǎng)自己的財(cái)商都是非常重要的一種能力预侯，財(cái)商不像智商那樣可以測(cè)量，也不像情商那樣被人普遍看中峰锁，但是財(cái)商就是一個(gè)人想要擺脫困境最重要的能力萎馅。學(xué)校里沒(méi)教，并不代表不重要虹蒋，那只是教育體制的失敗糜芳。越早建立這種理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，就越早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由魄衅，掌控自己的生活峭竣。

第二部分

那到底怎么提高財(cái)商呢? 羅伯特的企業(yè)家父親給他說(shuō)了些啥晃虫？總結(jié)起來(lái)就是兩條皆撩。

第一條：富人是不會(huì)為錢工作的。意思就是哲银，富人不會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢就出賣自己的時(shí)間和勞動(dòng)力扛吞，那都是窮人干的事情，富人都是把精力關(guān)注在自己的事業(yè)上荆责，他們非常珍惜自己的時(shí)間和精力喻粹，哪怕是工作，那也只是暫時(shí)的草巡，也可以說(shuō)是為了自己的成長(zhǎng)和快樂(lè)工作，而不會(huì)為了眼前的生存問(wèn)題著急把自己的時(shí)間廉價(jià)賣出去。

企業(yè)家爸爸給羅伯特講了一個(gè)老鼠賽跑的例子山憨。他說(shuō)大多數(shù)受過(guò)傳統(tǒng)教育的人查乒，雖然每個(gè)人的情況是千差萬(wàn)別，但要是整體去看的話就會(huì)表現(xiàn)出驚人的相似性郁竟。也就是表現(xiàn)出中產(chǎn)階級(jí)的特性玛迄，比如從小被人告訴，要好好學(xué)習(xí)棚亩，畢業(yè)才能找到工作蓖议，于是他們就像一只老鼠在一個(gè)籠子里一直跑一樣，如愿以償?shù)卣伊艘环莘€(wěn)定的工作讥蟆，然后結(jié)婚勒虾，生小孩，他們的職業(yè)可能是醫(yī)生瘸彤，律師修然，有著不錯(cuò)的收入，但是工資也就夠付房費(fèi)和供子女上學(xué)质况，然后他們?yōu)榱烁纳粕钽邓危透优Φ墓ぷ鳎瑒倓偵毤有浇衢瞧渌拈_(kāi)支也跟著上升中贝，他們交更多的稅，有更多的開(kāi)銷臼朗，刷更多的信用卡邻寿，欠更多的債，于是更加努力的工作依溯。就像一只小老鼠在圓形的木頭籠子快速奔跑一樣老厌，看上去非常的努力，實(shí)際上在原地打轉(zhuǎn)黎炉。

那要怎么擺脫這種老鼠賽跑的陷阱呢枝秤？首先就要學(xué)會(huì)直面自己的恐懼和欲望，做到心理不害怕慷嗜，而且不為小錢所動(dòng)心淀弹。你看，大多數(shù)人出去找一份工作的動(dòng)力都是因?yàn)榭謶智煨担ε赂恫黄鹳~單薇溃，害怕被解雇，害怕沒(méi)有足夠的錢缭乘，害怕重新開(kāi)始沐序，大多數(shù)人都是錢的奴隸。為了消滅這種恐懼感，他們通常就會(huì)很廉價(jià)地出賣自己的勞動(dòng)力策幼，實(shí)際上很多人創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們所干的活邑时。

為了讓羅伯特和他的朋友對(duì)這種恐懼和欲望早早產(chǎn)生免疫，他的企業(yè)家父親很早就這樣訓(xùn)練他們特姐，開(kāi)始給他們點(diǎn)小錢讓他們干活晶丘，兩個(gè)小朋友很開(kāi)心呀，拿著每小時(shí)1美分的工資干活唐含，過(guò)一段時(shí)間后浅浮，他的企業(yè)家父親就說(shuō)：“如果你們想一直拿著每小時(shí)1美元的工資也可以，但是這樣就學(xué)不到真正的技能了捷枯。你們想學(xué)怎么賺大錢嗎滚秩？”兩個(gè)小朋友大聲地說(shuō)想，然后他們的父親說(shuō)：“學(xué)可以铜靶，但是以后活兒就需要白干了叔遂，我連一美分都不會(huì)給你，但是你們可以從我這任選一個(gè)工作争剿，每個(gè)工作都對(duì)應(yīng)著一個(gè)技能已艰，這些技能又能組合出一個(gè)事業(yè)。首先你們要確定自己的事業(yè)蚕苇×ú簦”兩個(gè)小朋友商量了半天，說(shuō)我們要開(kāi)一個(gè)可以給別人借漫畫(huà)的書(shū)店涩笤，確定了這個(gè)事后嚼吞，兩個(gè)小朋友開(kāi)始從銷售可樂(lè)學(xué)起了。

在這個(gè)時(shí)候蹬碧，這個(gè)企業(yè)家父親就來(lái)引誘他們舱禽，說(shuō)現(xiàn)在隔壁鄰居的草地需要修整，1個(gè)小時(shí)1美元恩沽，你們?cè)敢馊崽苤桑績(jī)蓚€(gè)小朋友想了半天，不吱聲罗心，好里伯，那1個(gè)小時(shí)2美元呢？還是不吱聲渤闷，最后上升到5美元疾瓮，羅伯特忍不住說(shuō)了，“我們還是想開(kāi)漫畫(huà)屋飒箭±堑纾”父親一看蜒灰，算是抵制住誘惑了，這一關(guān)才算是過(guò)了肩碟。羅伯特回憶說(shuō)卷员，經(jīng)歷過(guò)這個(gè)事件后，以后不管別人給他們開(kāi)多少錢的工資腾务，他都只關(guān)心自己真正想要什么，從這個(gè)工作中能不能學(xué)到自己需要的技能削饵。學(xué)習(xí)岩瘦、成長(zhǎng)成為了工作的主要?jiǎng)恿Γ@就已經(jīng)和大多數(shù)還是由恐懼和欲望驅(qū)動(dòng)做事的人在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上做出的選擇完全不一樣了窿撬。這就是企業(yè)家爸爸教他的第一件事启昧，時(shí)刻為自己的成長(zhǎng)奔跑，不要像那只困在籠子里的老鼠一樣奔跑劈伴。

第二件是學(xué)會(huì)區(qū)分資產(chǎn)和負(fù)債的區(qū)別密末。你可能覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題特別簡(jiǎn)單，但其實(shí)大多數(shù)人都分不清什么是資產(chǎn)跛璧，什么是負(fù)債严里。比如你有一輛車，你可能覺(jué)得這就是你的資產(chǎn)追城，但其實(shí)不是刹碾，車是明顯的負(fù)債，你養(yǎng)護(hù)它需要花費(fèi)源源不斷的費(fèi)用座柱。羅伯特的富爸爸教給他的第二堂課迷帜，也是理財(cái)唯一的一條規(guī)則，就是搞清楚資產(chǎn)和負(fù)債的區(qū)別色洞，并且不斷地買入資產(chǎn)戏锹。

這個(gè)觀念聽(tīng)起來(lái)非常的簡(jiǎn)單，實(shí)際上很多人的思維里是沒(méi)有這個(gè)概念的火诸。大多數(shù)人腦子里的概念是掙得多花得也多锦针，他們大量地買入負(fù)債，最后把自己的經(jīng)濟(jì)狀況拖垮惭蹂。比如我們身邊經(jīng)常會(huì)有這樣的事情伞插，一個(gè)人得到了一筆意外之財(cái)，像突然間中了一個(gè)大獎(jiǎng)盾碗，得到了一筆遺產(chǎn)媚污，可能剛開(kāi)始的時(shí)候他過(guò)得特別瀟灑，但是只要這個(gè)人頭腦中是這種只消費(fèi)不投資的模式廷雅，用不了多久他就會(huì)被打回原形耗美，而且他掌握的錢越多京髓，他頭腦中這種模式就會(huì)被浮現(xiàn)得越明顯。這就是典型的窮人思維商架，這種思維習(xí)慣的人不管他多能賺錢堰怨，本質(zhì)上講都是窮人。

富人是怎么消費(fèi)的呢? 他們絕對(duì)不會(huì)用本來(lái)購(gòu)買資產(chǎn)的錢去買負(fù)債蛇摸，如果他們想要提升自己的生活品質(zhì)备图，想要購(gòu)買一些奢侈品，一定是用資產(chǎn)賺來(lái)的錢來(lái)購(gòu)買赶袄，也就是說(shuō)揽涮，他們會(huì)不惜一切努力先把能錢生錢的這種模式搭建起來(lái)，然后再去考慮消費(fèi)饿肺。

說(shuō)到購(gòu)買資產(chǎn)蒋困，什么是資產(chǎn)呢？像房產(chǎn)敬辣、股票雪标、基金、債券溉跃，這些都算村刨，如果你去關(guān)注市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多的具有升值潛力的東西喊积。窮人通常不會(huì)購(gòu)買資產(chǎn)烹困，一方面他們比較懶，不愿意去關(guān)注這些信息乾吻，就算投資髓梅，也總是找第三方投資機(jī)構(gòu)把投資的活兒外包出去，另一方面覺(jué)得自己本金太少绎签，就算買了枯饿，他們升值的錢也就那么一點(diǎn)，所以就壓根看不上诡必。這就是窮人為什么一直窮的根本原因了奢方。富人會(huì)把每一塊錢當(dāng)做自己的小兵，就像搭建一個(gè)自己的軍隊(duì)一樣爸舒，讓他們時(shí)時(shí)刻刻為自己賺錢蟋字，自己出去攻城略地。窮人則忍受不了這個(gè)搭建的過(guò)程扭勉，克制不住自己的消費(fèi)欲望鹊奖，有多少花多少，這就是根本的區(qū)別涂炎。

所以說(shuō)忠聚，羅伯特學(xué)會(huì)的第二堂課就是设哗，區(qū)分負(fù)債和資產(chǎn)的區(qū)別，克制自己的消費(fèi)沖動(dòng)两蟀，先把自己的資產(chǎn)堆積到能自己生出錢來(lái)网梢，這才算正確的理財(cái)方法。

這本書(shū)提出的最核心的兩個(gè)觀點(diǎn)赂毯。你可能覺(jué)得有點(diǎn)簡(jiǎn)單战虏，其實(shí)越簡(jiǎn)單的東西往往越直指本質(zhì)，很多人覺(jué)得這本書(shū)有點(diǎn)老了党涕，作者提出的方法在當(dāng)時(shí)可能有效活烙，在現(xiàn)在可能就過(guò)時(shí)了，其實(shí)正確的理財(cái)觀念這個(gè)東西永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)遣鼓，過(guò)時(shí)的只有具體的理財(cái)方法。這本書(shū)改變了很多人的理財(cái)觀重贺，把很多人的財(cái)務(wù)狀況從月光族的泥坑中拖出來(lái)骑祟。如果你以前完全不關(guān)注自己的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，只是一心想要賺更多的錢气笙，這本書(shū)會(huì)告訴你次企，這個(gè)想法很危險(xiǎn)，只有養(yǎng)成正確的金錢觀潜圃，不斷地購(gòu)買資產(chǎn)缸棵，減少負(fù)債，想辦法讓錢生錢谭期，才能盡早實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由堵第。

硅谷天使投資人納瓦爾·拉威康特（Naval Ravikant），曾投資過(guò)包括推特和優(yōu)步在內(nèi)的100多家創(chuàng)業(yè)公司隧出。拉威康特?zé)釔?ài)深度思考踏志，他曾在一天之內(nèi)，連續(xù)發(fā)了40條推文胀瞪，講述“如何不靠運(yùn)氣致富”针余，后來(lái)這些文字被不斷轉(zhuǎn)發(fā)和翻譯。拉威康特也是一個(gè)貪婪的讀書(shū)人凄诞，界面的一篇文章圆雁，梳理了他的讀書(shū)建議。

第一個(gè)建議是帆谍，不要因?yàn)闆](méi)讀完整本書(shū)而感到內(nèi)疚伪朽。在拉威康特看來(lái)，小說(shuō)之外的書(shū)既忆，書(shū)的價(jià)值通常會(huì)平均分散到各個(gè)章節(jié)和部分驱负，就算沒(méi)讀完嗦玖，你已獲得你想要的那部分價(jià)值了。

第二跃脊，可以同時(shí)讀10本到20本書(shū)宇挫。拉威康特經(jīng)常這么做，他覺(jué)得讀書(shū)應(yīng)該看情緒酪术。人們每天的想法都不固定器瘪，情緒狀態(tài)也在不斷波動(dòng)，因此绘雁，他建議橡疼，不要與情緒對(duì)抗，根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀態(tài)庐舟，選擇不同的書(shū)欣除。這樣做也能幫你保持定期閱讀的習(xí)慣。

第三挪略，隔段時(shí)間重讀喜歡的書(shū)历帚。拉威康特經(jīng)常會(huì)重讀一些科學(xué)類型的書(shū)。研究也表明杠娱，間隔重復(fù)學(xué)習(xí)有助于形成長(zhǎng)期記憶挽牢。

第四，交叉讀書(shū)摊求。它指的是禽拔，同時(shí)讀不同類型的書(shū)，這樣讀者就可以在不同領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)之間產(chǎn)生連接室叉。如果你同時(shí)在讀一本現(xiàn)代歷史的書(shū)睹栖、一本講博弈論的書(shū)和一本營(yíng)銷方面的書(shū)，博弈論可以加深你對(duì)冷戰(zhàn)的理解茧痕，營(yíng)銷可以解釋希特勒是如何操縱民眾的磨淌，而那本歷史書(shū)，可能會(huì)加深你對(duì)博弈論和營(yíng)銷的理解凿渊。

第五梁只，對(duì)什么書(shū)感興趣立刻就讀。拉威康特說(shuō)埃脏，不要把它放在某個(gè)讀書(shū)清單上搪锣，到最后忘了為什么這本書(shū)當(dāng)時(shí)吸引了自己。

第六彩掐，沒(méi)必要按照順序讀构舟。拉威康特認(rèn)為，嚴(yán)格按照順序讀書(shū)堵幽，會(huì)浪費(fèi)時(shí)間狗超，他認(rèn)為應(yīng)該把時(shí)間和精力用在更有價(jià)值的地方上弹澎。如果你懷疑某本書(shū)質(zhì)量不高，就看看目錄努咐，選一個(gè)章節(jié)閱讀苦蒿，試試運(yùn)氣。拉威康特會(huì)把一本書(shū)視為一個(gè)博客渗稍，博客里的300個(gè)帖子佩迟，你可能會(huì)讀其中兩到三篇，在他看來(lái)竿屹，讀一本書(shū)也是這樣报强。

勞倫斯·弗里德曼（Lawrence Freedman）是英國(guó)知名的歷史學(xué)家和戰(zhàn)略理論研究者。他的書(shū)《戰(zhàn)略：一部歷史》梳理了人類歷史上關(guān)于政治拱燃、軍事和商業(yè)的各種戰(zhàn)略秉溉。在接受譯者陸大鵬的采訪時(shí)，弗里德曼教授把這本書(shū)稱作碗誉，一本需要幾十年的沉淀才能寫的通史類圖書(shū)坚嗜。澎湃新聞刊登了采訪內(nèi)容。

在被問(wèn)到是否存在一種放之四海而皆準(zhǔn)的永恒戰(zhàn)略時(shí)诗充，弗里德曼說(shuō)：“不存在永恒的戰(zhàn)略，但存在永恒的問(wèn)題诱建『眩”他以關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典書(shū)籍《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》和《孫子兵法》為例。到今天俺猿，人們?nèi)匀粫?huì)覺(jué)得茎匠，面對(duì)的問(wèn)題跟古人面對(duì)的問(wèn)題很相似。比如押袍，現(xiàn)在經(jīng)常就有人用“修昔底德陷阱”來(lái)談?wù)撝忻狸P(guān)系诵冒。它出自修昔底德在《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》中的一句名言：“伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)的無(wú)可避免，肇因于斯巴達(dá)對(duì)雅典崛起的恐懼谊惭∑觯”

弗里德曼說(shuō)，像這樣的經(jīng)典作品里圈盔，“并沒(méi)有包含什么永遠(yuǎn)正確的智慧豹芯，他們的書(shū)不是操作手冊(cè)，不是說(shuō)遇到什么問(wèn)題驱敲，只要參考他們的書(shū)就好了铁蹈。但這樣的經(jīng)典著作滋養(yǎng)人的頭腦和思想，刺激人去思考众眨，而不是告訴人們?nèi)ニ伎际裁礀|西握牧，更不會(huì)提供答案容诬。”

弗里德曼教授對(duì)戰(zhàn)略家的理解是沿腰，“時(shí)勢(shì)造英雄览徒，偉大的戰(zhàn)略家需要偉大的歷史時(shí)刻才能發(fā)揮自己的天才〗冒常”比如吱殉，丘吉爾在1940年成為代表整個(gè)歐洲對(duì)抗希特勒的偉大人物，但是厘托，“如果他在1932年去世友雳，世人就會(huì)說(shuō)他是個(gè)徹頭徹尾的失敗者∏ζィ”