自從有了微商绷落，大家都熱衷于朋友圈賣貨型凳，忽略了微商線下實體店鋪貨推廣這一塊。波霸今天個大家分享下微商如何線上線下雙向發(fā)展嘱函！
微商的產(chǎn)品必須落到終端消費者手里甘畅，不能讓代理壓貨，說白了就是回歸微商本質。線下鋪貨就能很好地打開終端市場疏唾，直接接觸消費者蓄氧，這是一個非常大的渠道，只要做起來了槐脏，銷量自然不斷上升喉童。
一、如何開始線下鋪貨顿天？
1.選好實體店鋪小技巧：
1)熟人原則堂氯。如果有朋友親戚做實體店，優(yōu)先選擇牌废，好說話也比較放心咽白。
2)就近原則。選擇自己周遭合適的店鋪鸟缕，近點可以自己去店里熟悉客人和提供售后晶框，太遠反而不好把握，浪費時間和交通費懂从。
3)小而美店鋪原則授段。店小能直接找老板合作，比較有人情味番甩、好嘮嗑侵贵。
4)互補原則。根據(jù)產(chǎn)品消費人群缘薛，找相似的店鋪模燥，但不能和老板產(chǎn)品沖突。
5}人流量大原則掩宜。要選人流量大的店蔫骂，人多決定看你產(chǎn)品的會多，成交幾率也大牺汤。
Tips：美容院大多數(shù)產(chǎn)品都可以辽旋。時裝店、美甲店檐迟、美發(fā)店补胚、藥店等。
2.做好準備工作
產(chǎn)品相關信息：包括公司文化背景追迟、營業(yè)執(zhí)照溶其、微商許可證。藥用產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測證明敦间，產(chǎn)品證書瓶逃、成分和功效束铭，以及授權書，部分實體店鋪貨照片厢绝，這些都打印出來契沫，讓老板覺得產(chǎn)品是正規(guī)的、有市場的昔汉。
3.談判中如何跟老板談懈万、利益分配？
給老板至少50%的利潤靶病，給老板利潤越大会通，她就會給你推得越賣力，沒有人想做沒利益的事情娄周。至于分配根據(jù)各自的產(chǎn)品利潤去分配就好涕侈。
4.如何讓老板主動幫我們賣貨？
1)自己先帶動幾天昆咽，老板肯定不熟悉你的產(chǎn)品，所以前期自己辛苦點牙甫。
2)適當?shù)脑撡u貨的人(不是老板)點提成掷酗，這叫收買人心。
3)叫熟人去店面逛逛窟哺。裝作無意地跟老板提及產(chǎn)品泻轰，讓老板覺得這個產(chǎn)品有市場能賺錢，這樣也會用心去買我們的產(chǎn)品且轨。要打開陌生市場浮声，肯定是需要托來襯托出產(chǎn)品的火爆。
二旋奢、售后：鋪貨成功后泳挥，如何促進銷售
1.關系維護
1)與老板的關系維護：跟老板之間要真誠，多考慮老板的利益至朗，多交流讓老板知道自己精通專業(yè)知識屉符，除了談生意也要談心。
2)與店員的關系維護：如果老板不在锹引，店員就是消費者解除最多的人矗钟，要和店員搞好關系，除了給老板利潤嫌变，也可以私下給溝通給店員一點部分利潤吨艇，讓他們有動力去促成銷售。
2.拜訪時間
人們購物時往往可能是一時沖動腾啥，就像實體老板也有可能是一時高興留下產(chǎn)品东涡，如果不去拜訪冯吓，產(chǎn)品就有可能成為擺設。
第一次鋪完貨软啼，拜訪時間最好不要超過3天桑谍，要趁熱打鐵。而且回訪證明我們對產(chǎn)品的關注度和態(tài)度祸挪，還能增強與老板的關系锣披。
3.陳列的布局
必須把產(chǎn)品擺到店里后讓大家看到，找一些類似超市里用的爆炸貼贿条。特價貼增加產(chǎn)品關注度雹仿。大店也可以放展架，小店賣得好也可以申請展架整以。
鋪貨要有針對性胧辽，不要挨著幾家店都鋪貨，選擇一家生意較好公黑、能促進成交率邑商，對產(chǎn)品重視并愿意主動推薦產(chǎn)品的店鋪。
4.專業(yè)化的服務
店主不像我們對產(chǎn)品那么了解凡蚜，鋪貨的時候店主是通過我們的介紹和宣傳單了解產(chǎn)品的人断，細節(jié)或常見問題都不懂。
可以把顧客對產(chǎn)品的常見問題整理好朝蜘，打印出來恶迈，這樣不僅讓老板感覺自己的專業(yè)，還會讓顧客覺得我們的產(chǎn)品注重質量谱醇、專業(yè)暇仲。
5.售后服務
要想生意長久，售后服務一定要跟上副渴。消費者買到產(chǎn)品如果有什么問題可以到店里調換奈附，但是之前一定要和店老板協(xié)商好，不是無條件調換煮剧，一定要是產(chǎn)品確實有質量問題才可以桅狠。當我們把這些問題全部做到了。那么后期事情也就比較少轿秧。
