2014年微商發(fā)展，芳大集團就相當注重多渠道發(fā)展，通過發(fā)展線下渠道一直以來都是非常好的渠道揽祥，因為線下有固定的流量舟舒，見面有信任，微商O2O是個非常不錯的渠道。當然如果你自己去開實體店風(fēng)險還是蠻大的马篮，投入也比較大，回頭看一下2015年上半年微商掀起了一股讓代理商開實體店的熱潮怜奖，現(xiàn)在呢浑测？還有聲音嗎？大多數(shù)都以失敗告終歪玲。我們需要借助別人的店鋪迁央，借雞生蛋，創(chuàng)造雙贏局面滥崩。
到底如何才能讓實體店鋪心甘情愿跟你合作呢岖圈？有哪些技巧？談判的方法有哪些呢钙皮？想知道的請繼續(xù)往下看蜂科！
1、如何讓店主接受你的產(chǎn)品呢短条？
舉個例子:我家小區(qū)邊有一家美發(fā)店导匣，美發(fā)師手藝不錯，生意也挺好慌烧，每次去都要等上一兩位逐抑。我去了3次，剪頭一次屹蚊，洗頭兩次厕氨，記得多夸夸他的手藝好什么的。通過這三次我就和老板成為了朋友汹粤，因為離得近命斧，偶爾經(jīng)過那里總打個招呼，送點零食嘱兼。和老板成為朋友后国葬，當去到第四次就可以和老板說：“我有一款產(chǎn)品，可以放在你這里柜臺上嗎芹壕？就放著就好了汇四，要是有人要買你就收他200元好了，賣出一盒你賺50元踢涌，沒賣出去也沒關(guān)系通孽，這種情況下老板通常是不好意思當面拒絕的。
很多小伙伴為什么鋪貨不容易成功睁壁，就是因為太直白了背苦，讓別人很直觀的看到你的目的性互捌，這樣就容易產(chǎn)生抵觸和防備。首先你們已經(jīng)是朋友了行剂，他是不好意思拒絕朋友兼熟客的一個小小的要求的秕噪。況且這個要求不會影響到他的生意，更有機會幫他增加收入厚宰，何樂不為呢腌巾？那么當你的產(chǎn)品進入店鋪，根據(jù)二八法則固阁。十個人看到就有2個人有購買機會的壤躲。每家店鋪的日流量都會高于50人，那么一天能銷售多少呢备燃？
2碉克、如何選擇合適的店鋪？
選擇的店鋪之前要觀察店鋪的人流量并齐，流量低于50的話漏麦，那就不適合。對實體店的類型應(yīng)該盡量選擇美甲况褪、美發(fā)撕贞、日化、精品测垛、服裝捏膨，最后再到美容院。當然美容院是個很專業(yè)的地方食侮，對每一個人專業(yè)技術(shù)要求非常高的号涯，并且對整個店務(wù)管理，以及銷售運營的要求也是非常高的锯七。對于私人店鋪美發(fā)链快，服裝店可以靠和老板打好關(guān)系來讓自己的產(chǎn)品進入店鋪。而大型官方店眉尸、連鎖店就不行了域蜗，這類店鋪我們需要要更加專業(yè)的方式來入駐，基本上也很難行得通噪猾。
3霉祸、談店鋪代理最核心的3大關(guān)鍵。
日化店屬于人流量特別大的地方袱蜡，并且屬于產(chǎn)品類別特別多的地方丝蹭。但是日化店有個最大的特點，流動客人都喜歡沖著廣告來戒劫。如果你的品牌沒有啥知名度和廣告效應(yīng)就不太適合半夷，客戶不買賬。第一迅细、講產(chǎn)品知名度巫橄；你去和老板談也是非常好談的，因為在日化店里面有廣告效應(yīng)和廣告宣傳的產(chǎn)品老板是非常愿意接受的茵典；第二湘换、講產(chǎn)品的優(yōu)勢；產(chǎn)品具體有哪些優(yōu)勢统阿，品牌優(yōu)勢在哪彩倚。第三點、講產(chǎn)品的利潤扶平；日化店壓貨是非常厲害的帆离，廠家每年給日化店的壓力是非常大的，所以利潤點非常關(guān)鍵结澄。
4哥谷、實體店談判的注意事項。
第一麻献、個人形象们妥，線下銷售第一印象是非常關(guān)鍵，一定要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性勉吻。第二监婶、你的名片，有名片更加能體現(xiàn)你的專業(yè)性齿桃。第三惑惶、你的產(chǎn)品，最好帶著產(chǎn)品過去談判源譬，讓老板看到產(chǎn)品集惋，甚至可以要求其體驗產(chǎn)品，這樣更有說服力踩娘。第四刮刑、相關(guān)資料，比如檢驗報告养渴，證書之類的資料雷绢。
5、實體店談判是一場打持久戰(zhàn)理卑。
實體店的銷售很難一次就能成功的翘紊，有時候第一次都見不到老板，就好比我之前做銷售一樣藐唠，有時候第一次去拜訪客戶都見不到老板帆疟，沒有見到老板你談這些都是白扯的鹉究。即使你見到老板也只是一個初級印象，所以說根據(jù)你掃街的情況踪宠，要記錄清楚并備注好自赔。比如說我今天去了A店，老板姓李柳琢，手機號多少绍妨，她目前做的什么牌子的產(chǎn)品，有幾個營業(yè)員柬脸，店鋪開了多久他去，流量大概多少，營業(yè)狀況等倒堕。知己知彼百戰(zhàn)不殆灾测，多了解客戶成交勝算越高。一定要多觀察垦巴，任何事情都不是一次搞定的行施，一定要善于跟蹤，多家拜訪打感情牌魂那。
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做銷售沒有你們想象的那么復(fù)雜蛾号，跟談戀愛一樣，拿出談戀愛的方式去跟你客戶去談涯雅，百分之百都會成功鲜结。想象一下你是怎么去追女朋友的，怎么去追你的男朋友的活逆，你就知道怎么追你的客戶了精刷。銷售就是先了解，然后認可蔗候，找到需求怒允，解決需求，就成功了锈遥。
去談判實體店能夠鍛煉自己纫事，尤其是對于很多從來沒有做過銷售的微商，能夠快速提升自己的銷售能力所灸，提高抗打擊能力丽惶，快速建立自信。失敗不要僅爬立，重要的是要去做钾唬，要去大膽突破，方能成長。
