下午帶合作伙伴去跟客戶開會(huì)，因?yàn)槭堑谝淮伟忻恚孕睦餂]太有底。沒有底什么呢娃属？就是如何拿捏這種合作關(guān)系六荒。在一堆年齡比自己大職位高很多的老江湖面前，就會(huì)有些不能夠游刃有余的感覺矾端。
今天見到客戶的時(shí)候掏击，客戶J還是遞了名片，好在合作伙伴很懂商業(yè)規(guī)矩秩铆，沒有給名片砚亭，也直說了所有的溝通都會(huì)通過我。（反思：這話是不是應(yīng)該由我說出來比較好呢殴玛？應(yīng)付場(chǎng)面的能力不夠捅膘，開場(chǎng)白應(yīng)該由我來做比較好）。而客戶L則一貫的滔滔不絕做派給我們介紹180度觀景的會(huì)議室滚粟。不得不承認(rèn)寻仗，銀行里混上去的人都是精英中的精英，智商情商雙高坦刀，反應(yīng)超快愧沟。L一邊輕松自如地介紹著，一邊說自己忘記帶名片鲤遥，一切都搞得那么自然而然沐寺。
落座之后，快速介紹產(chǎn)品盖奈，再看樣品混坞。樣品的品質(zhì)我相信還是讓他們眼前一亮的，完全顛覆了全們最初覺得D的不錯(cuò)的看法。與這些樣品相比究孕，D的簡(jiǎn)直就是無敵cheap啥酱。他們的考量點(diǎn)是聲音，而不是手感和質(zhì)地厨诸，把逐個(gè)樣品摔到桌子上聽聲音來判斷品質(zhì)镶殷，也實(shí)在是有個(gè)性。在整個(gè)過程中L的頑皮盡顯微酬，這是人的性格绘趋，藏是藏不住的，裝也裝不出颗管，他的性格的確很有親和力陷遮，也很個(gè)人魅力，沒有架子和距離感垦江，反應(yīng)極快帽馋，高情商高智商的典型代表。
看了個(gè)七七八八比吭，問到價(jià)格绽族，我倒沒有避諱，很自然地示意客戶可以問并讓合作伙伴直接講衩藤，他是大我?guī)资畾q的老江湖项秉，我想他不會(huì)說得離譜，果然慷彤，他給我留了足夠的利潤(rùn)空間。
之后怖喻，J便去喊大老板底哗，L也借機(jī)去拿名片。
大老板來之后就遞名片了锚沸，但合作伙伴一直沒有互換名片跋选，這也算是守信。大老板的幾個(gè)重要特點(diǎn)：1）非常熟悉屬地的高端客戶心理（亞細(xì)安哗蜈，印尼華人前标，馬來華人，印度人距潘，黃金元素炼列，talking point）；2）快速?zèng)Q定能力（快速地否定了c工藝而選擇了g工藝音比，這取決于他對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握）俭尖，邊看不同的樣品，基本上就有了最終的方案！毫不猶豫毫不拖泥帶水稽犁！牛逼焰望！
談到時(shí)間點(diǎn)已亥，我們基本沒有變化，但這顯然不符合老板的預(yù)期虑椎，盡管這是pm工作的失職震鹉。細(xì)思我當(dāng)時(shí)還是不夠靈活绣檬，過于認(rèn)真，其實(shí)一句客套話就可以應(yīng)付過去的娇未。事后再討論怎么也是可以的墨缘。記得下次再有這樣的情景就說再討論一下細(xì)節(jié)再給他們最好的timeline就可以了。
而很感謝L的夸贊我響應(yīng)特別快之詞零抬，老板就順口來了一句那就把mass order也給他們哦镊讼！痛快之人，如果沒有給你好的offer平夜，一定是你辦的事兒沒讓他痛快蝶棋！
多多浸染，還有很多跟他們學(xué)習(xí)之處忽妒！
