“人生猶如過山車，你永遠不知道下一個自由落體會在什么時候黔州〔郾梗”

終面時周叮，面試官M問我，為什么選擇做銷售界斜。
我說仿耽，想賺錢。
這句話讓我拿到了offer各薇，當(dāng)然项贺，是后來才知道的，M喜歡挑家庭條件并不是那么好或工作在外峭判，只能靠自己拼搏生存开缎，以及“要”性很強的人來干銷售。

這種類型的人林螃，求生欲望大概率上會比一般人更強奕删，對自己更狠，放在銷售崗位上疗认，更有“狼性”完残。

基于崗位特性，HR在選人時對某些方面有傾向無可厚非横漏。
只是谨设，我給出的答案純粹是為了迎合HR想要的答案罷了。
如果當(dāng)時擺在我前面有兩種崗位缎浇，銷售和市場扎拣，我還是會毫不猶豫地選擇市場。
直到今天素跺，雖然所涉獵的工作內(nèi)容并沒有往營銷策劃方向深扎二蓝，但總體來講，無論是渠道管理指厌、制定銷售制度侣夷、負責(zé)銷售管控還是淺顯的2B市場活動，依舊屬于市場營銷這門學(xué)科范疇內(nèi)仑乌。

一是當(dāng)時并沒有什么好的選擇百拓，10月底才結(jié)束在藍標的實習(xí)，錯過了太多校招也沒有跑過招聘會晰甚，加上在藍標實習(xí)的三個月衙传，經(jīng)歷的人和事實在讓我對乙方愛不起了，當(dāng)我看到一個idea在A企業(yè)不通過厕九，直接搬運到B企業(yè)的方案中時蓖捶，有種信念被玷污了的感覺。種種無力感攤在我面前扁远，哀嘆了一頓俊鱼，心里想刻像，要不先去干干銷售吧，站過市場一線并闲，以后應(yīng)該會在市場領(lǐng)域做得更好吧细睡。于是除了市場崗?fù)猓泻靡稽c的銷售崗也會點擊“投遞”一下帝火。

另一方面溜徙，我明顯知道我在畏懼什么，雖然在大學(xué)里有目的選擇一些如門店銷售犀填、展會攬客等兼職去逼迫自己與陌生人打交道蠢壹，但B2B銷售與B2C銷售基本不在一個領(lǐng)域體系內(nèi)，所掌握的技巧也基本不通用九巡，光是cold call這一階段就夠我忐忑不安的了图贸。對行業(yè)的不熟悉、對銷售技巧的空白以及可以預(yù)感的指標壓力等等讓我對銷售這個崗位十分惶恐冕广，大概的程度就如小孩打爛東西完全不知怎么辦后只能大哭的感覺吧疏日，區(qū)別就在于小孩闖禍后還有人收拾殘局，而我只能一個人硬著頭皮去面對佳窑。可當(dāng)時畏懼歸畏懼父能，骨子里的倔勁一直在教唆著我神凑，“還沒開始就怕，這根本不是你何吝，越是畏懼越要克服溉委，嘗試過后不合適才有資格說不啊”，所以爱榕，選擇銷售崗的另一個重要原因居然是為了克服自己懼怕的東西瓣喊，我特想給自己發(fā)一個攤手的表情。

就這樣黔酥，誤打誤撞進了人力咨詢培訓(xùn)公司藻三，一個我當(dāng)時根本不知道這個行業(yè)甚至這家公司是干嘛的領(lǐng)域，一個當(dāng)我終于知道它們在干嘛時會神奇“原來還有這種業(yè)務(wù)存在”的領(lǐng)域跪者。當(dāng)時的我棵帽，對“咨詢”兩字的認知僅殘存在麥肯錫、埃森哲這種老牌咨詢公司影子上以及在影視劇看到的大高跟商務(wù)艙五星級酒店渣玲，對“培訓(xùn)”兩字也僅以為職場技能上的培訓(xùn)逗概，而咨詢培訓(xùn)前面再加上個“人力”作為范圍定語就相當(dāng)懵逼了：原來職場上除了要掌握崗位專業(yè)技能之外，還要掌握一門叫“通用素質(zhì)”忘衍、“領(lǐng)導(dǎo)力”的“學(xué)科”逾苫，這些能力指的是超越于某個具體行業(yè)和崗位卿城，職場人在不同發(fā)展階段應(yīng)當(dāng)具備的具有共性的管理素質(zhì)和技能，如對應(yīng)到職場新人身上铅搓，我們需要學(xué)會角色轉(zhuǎn)型瑟押、自我管理、團隊合作狸吞、支持上級等等通用素質(zhì)勉耀。不得不驚嘆，人類實在太牛逼了蹋偏，連怎么跟上級溝通便斥、怎么與同事打交道、從學(xué)生轉(zhuǎn)為職場人或從員工升為主管等等“做人”注意事項都能總結(jié)成一堂課程威始、一個學(xué)科領(lǐng)域甚至發(fā)展成一門生意枢纠，驚嘆之余有著對未知轉(zhuǎn)已知的興奮感。

我們這一屆黎棠，連我在內(nèi)晋渺，一共招了8個管培，兩個咨詢顧問脓斩、兩個銷售木西、兩個人力、一個學(xué)習(xí)發(fā)展顧問随静、一個售前顧問八千。我們一起做“小兒科”的任務(wù)，一起吐槽上司吐槽公司燎猛，直到半年后走了三個恋捆，一年后走了兩個，兩年后走了兩個重绷，最后只剩下我一個沸停，這是誰也想不到的。

因為我曾是他們之中最早更新簡歷的人昭卓。

直至現(xiàn)在愤钾，我們還交叉保持著非常好的關(guān)系，也算是朋友不多的我在廣州最好的朋友們了候醒。

你好绰垂，管培生。
你好火焰，初入職場的我劲装。