公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱： 美國愛睿希
產(chǎn)品名稱：愛睿希營養(yǎng)素
聯(lián)系人：鄧云丹
電話 18981858659
職位 ?無
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)栅隐，有何特點(diǎn)据块？
如：營養(yǎng)素颤诀，護(hù)膚品晾剖，凈化器励负，凈水杯，產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國際非盈利組織認(rèn)證棚壁，如BSCG杯矩。
02
你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡袖外、富裕程度史隆、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：各年齡層，亞健康身體調(diào)理曼验，細(xì)胞級(jí)營養(yǎng)補(bǔ)充泌射，纖體，空氣凈化等鬓照。針對中高收入人群魄幕，有保健意識(shí)的人群，通過產(chǎn)品的使用颖杏，共同學(xué)習(xí)完整的營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)體系，并培養(yǎng)良好生活飲食習(xí)慣坛芽。
03
消費(fèi)者在解決這些問題的時(shí)候留储，重視的因素有那些？
如：產(chǎn)品安全性咙轩，價(jià)格获讳，效果，都會(huì)考慮活喊。但是價(jià)格是大部分人考慮的主要因素丐膝。另外，國內(nèi)大眾普遍對直銷的方式持懷疑態(tài)度。
04
在用戶眼里帅矗，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么偎肃？
安利的優(yōu)勢，單品價(jià)格不貴浑此，在國內(nèi)的品牌深入人心累颂，很多人對產(chǎn)品有很深的情懷；
安利的劣勢凛俱，銷售商需要囤貨紊馏，資金壓力大；亞健康調(diào)理見效周期長蒲犬。金字塔的銷售提成模式朱监，讓最底層的銷售商壓力很大。
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的原叮？
如：競爭對手的纖體產(chǎn)品赫编，大多是不能正常飲食的，特別容易反彈篇裁，影響身體基本機(jī)能沛慢，導(dǎo)致一些不可逆的后果。
06
你們是如何解決這些問題的达布？
如：纖體期間服用產(chǎn)品的同時(shí)团甲，不用節(jié)食，可以正常吃低升糖食物黍聂，鼓勵(lì)多吃高蛋白類食物躺苦。通過營養(yǎng)素的搭配，提高新陳代謝能力产还，刺激胰島素敏感度匹厘，改善脂肪代謝能力，從根源解決肥胖的問題脐区。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）愈诚？你認(rèn)為是為什么（原因）？
如：1.大多數(shù)用戶認(rèn)可產(chǎn)品的效果牛隅，因?yàn)閮r(jià)格放棄炕柔；
2.用戶自身在飲食方面的習(xí)慣，導(dǎo)致纖體效果見效慢媒佣，從而放棄使用匕累；
3.由于營養(yǎng)素的使用，有一定的好轉(zhuǎn)反應(yīng)默伍，每個(gè)人的體質(zhì)不同反應(yīng)也不同欢嘿，大部分人因?yàn)楹棉D(zhuǎn)反應(yīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑衰琐，從而放棄產(chǎn)品。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題炼蹦？
如：通過適當(dāng)?shù)臓I銷推廣方式羡宙，讓更多的人對愛睿希產(chǎn)生興趣，并且在與有意向的客戶溝通時(shí)框弛，能準(zhǔn)確的把握客戶的消費(fèi)心理辛辨，從而提高下單率。
十四天營銷訓(xùn)練營Session1作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律瑟枫，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議斗搞。
一、對于有保健意識(shí)平時(shí)也在吃營養(yǎng)素的顧客和急切渴望改善自己目前身體狀況的顧客慷妙，品牌獲得的認(rèn)證會(huì)幫助得到他們的認(rèn)可僻焚，但是愛睿希的定價(jià)偏高，大部分人會(huì)因此猶豫膝擂。
通常我的做法是虑啤，通過給他們做基本的產(chǎn)品品質(zhì)介紹外，再拿出幾個(gè)常見品牌與愛睿希做橫向比較架馋，比如狞山，通過同等效果各 產(chǎn)品需要的時(shí)間，對應(yīng)合算的開銷叉寂，打消純粹因?yàn)閮r(jià)格而猶豫的顧客萍启；通過不同產(chǎn)品的認(rèn)證對比，用戶效果分享等讓顧客對效果認(rèn)可屏鳍。
二勘纯、對于對直銷有戒備心理的顧客，只能放棄钓瞭。
雖然我做的只是銷售的工作驳遵，而營銷屬于公司行為，我希望通過這次系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)山涡，了解營銷的基本知識(shí)體系堤结，并運(yùn)用一些適當(dāng)?shù)臓I銷方式，在我的圈子內(nèi)能推廣產(chǎn)品鸭丛，讓更多的人能接受霍殴，然后通過一些銷售溝通技能，讓對方順利注冊系吩。
