●2017.11.23
●文章題目：王興丨美團如何在“千團大戰(zhàn)”中勝出
這一篇文章主要談了，美團最后勝出的原因
●主要觀點：
①千團大戰(zhàn)、打車行業(yè)和共享單車行業(yè)的瘋狂摄凡，彰顯了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)一窩蜂式的炉峰、資本迅速催熟的、你死我活式的創(chuàng)業(yè)模式傅瞻。
②千團大戰(zhàn)中王興做對的事（一流的團隊可以把二流的項目做成功踢代，而二流的團隊可以把一流的項目也做失敗，美團就是最典型的案例）嗅骄，主要是他看到了團購行業(yè)消費者第一胳挎、定位是本地生活服務(wù)商的本質(zhì)，而其他玩家主要有商家第一溺森、線上電商的定位慕爬。
③美團抵抗住了壓力和誘惑：2010年年底，美團A輪紅杉資本1200萬美元屏积。從2010年到2011年4月医窿，拉手網(wǎng)三輪融資共1.6億美元；2011年4月炊林，大眾點評網(wǎng)C輪融資1億美元姥卢。但融來的錢，
團寶網(wǎng)5.5億投放在廣告上渣聚，糯米兩億独榴，大眾點評3億至4億的廣告。此時饵逐，美團請教了括眠，阿里的前總裁關(guān)明生，他說：?“面向商家也就是B端的廣告是沒用的倍权，商家端的廣告投放再多掷豺，也不如有執(zhí)行力的線下隊伍好用；而對于消費者端也就是C端呢薄声，阿里的經(jīng)驗是線上的廣告性價比要遠遠大于線下当船。”
④度過資本寒冬的兩步好棋：
2011年7月7日默辨，美團B輪5000萬美元到賬德频，其它玩家則都融不到資，此時王興開了一個新聞發(fā)布會缩幸，面對眾多記者亮出了公司6200萬美元的銀行賬號壹置，以及“血戰(zhàn)50天竞思，超越拉手窩窩”的行動計劃。到了11月钞护，美團業(yè)績比10月增長40%盖喷，成為了行業(yè)第一。
個人體會/舉措：
①如果用邁克爾.波特的戰(zhàn)略框架來分析美團难咕，美團選擇了：1课梳、成本優(yōu)先戰(zhàn)略：采用精細化管理，降低運營成本余佃，從而降低商品價格暮刃； 2、差異化戰(zhàn)略：美團定位為本地生活服務(wù)商爆土，而不是實物團購的電商模式椭懊。可見雾消，王興在校內(nèi)網(wǎng)灾搏、飯否兩次失敗之后的，變得更加成熟立润。
②對于千團時期的廣告轟炸狂窑，我至今仍清晰可見。當(dāng)時桑腮，我也受到了拉手泉哈、團寶、窩窩等廣告的影響破讨，從而注冊丛晦、購買。但吸引我的是提陶，其商品的價格烫沙，沒有忠誠度可言∠栋剩可見锌蓄，對于高度同質(zhì)化競爭的行業(yè)，廣告雖然可以帶來短期的效益撑柔，但長遠來說瘸爽，卻取決于平臺后面的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢以及差異化铅忿。
