很多新手做銷售的時候碑定，打電話或和客戶見面流码，都會遇到這樣的情況：向客戶介紹自己的名字，講自己的產(chǎn)品延刘，還沒說完客戶直接說不需要或直接掛斷了漫试，這件事的本質(zhì)就是你的話術(shù)不行，不能打動客戶碘赖，反而造成了別人的困擾驾荣，白白浪費(fèi)機(jī)會。銷冠心術(shù)
看看下面的對話：
小C同學(xué)所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)普泡，他做電話銷售播掷；現(xiàn)在外貿(mào)公司對該類推廣模式了解比較少，加上外貿(mào)行情撼班，很多公司不想做推廣歧匈；
小C同學(xué)話術(shù)是：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時間砰嘁，講解一下我們的推廣模式件炉，你明天還是后天方便呢？”
小C同學(xué)的話術(shù)不咋地矮湘，客戶利益根本沒有說清楚嘛斟冕，話術(shù)里沒有客戶利益，人家為啥要見你缅阳？ 如果按這個版本的話術(shù)打電話宫静，成功率不會超過1%！全在做各種無用功哦，會吃各種閉門羹孤里，忙碌一天伏伯，斬獲肯定寥寥無幾。
我的話術(shù)是：王總您好捌袜，您的同行说搅，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣虏等，他們新增40%客戶弄唧，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的霍衫，看看您這邊是否有新想法候引，或許有什么好借鑒，如果半年您的客戶群新增30個敦跌，也是一件好事澄干，呵呵，不知明天我拜訪您柠傍，有空嗎麸俘？
大家看到這個話術(shù)，首先用同行刺激了同行惧笛，接著告訴對方从媚，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶患整，最后給客戶勾勒未來的合作景象拜效，如果半年能新增30個客戶，您的業(yè)績就在其中各谚。
現(xiàn)在紧憾，客戶聽完這通電話，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎嘲碧？多少也有一些興趣了吧稻励，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面愈涩。
話術(shù)一定要明確客戶利益所在望抽，打電話總強(qiáng)調(diào)自身利益，沒說客戶利益履婉，所以經(jīng)常被拒煤篙。
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小E同學(xué)問：從行業(yè)內(nèi)人士打聽到的電話號碼，第一時間發(fā)短信硅则，如果對方問怎么知道他號碼的淹父，除了自我介紹，還應(yīng)該說什么比較好怎虫？
我的話術(shù)是：王總啊暑认，您在行業(yè)鼎鼎大名，電話誰都知道呀……金庸小說曾說：為人不識陳近南揪垄，自稱英雄也枉然穷吮，呵呵逻翁，所以我想認(rèn)識您饥努，呵呵，想跟您多學(xué)一些本事八回。
話術(shù)要適當(dāng)恭維客戶酷愧，銷售中，無時無刻不在用精妙話術(shù)缠诅。
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1稽煤、【什么樣的公司是好公司?】
2、【不會說話如何成為銷售高手】
3囚戚、【如何鍛煉口才酵熙？】
4、【找不到客戶群怎么辦驰坊？】
5绿店、【見不到客戶的面怎么辦？】
6庐橙、【見面不知道說什么怎么辦】
7假勿、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
8态鳖、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦转培？】
9、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦浆竭？】
10浸须、【客戶無需求怎么辦？】
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