我們會(huì)用“詞不達(dá)意”來(lái)形容一個(gè)人的表達(dá)能力有問(wèn)題。事實(shí)上积锅，在溝通中爽彤，哪怕是表達(dá)清晰的人，他所說(shuō)出來(lái)的話缚陷，也不能全部顯示出他內(nèi)心的所有想法适篙，尤其是他對(duì)該事物所持的信念、價(jià)值觀和規(guī)條箫爷，這部分內(nèi)容是很難用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的嚷节。
這些沒(méi)有說(shuō)出來(lái)（其中很大部分根本不可能說(shuō)出來(lái)）的種種意思，統(tǒng)稱為“深層結(jié)構(gòu)”虎锚，它們存在于說(shuō)話者的多個(gè)潛意識(shí)層次里硫痰，而語(yǔ)言表達(dá)出的意思則存在于說(shuō)話者的意識(shí)層次，稱為表層結(jié)構(gòu)窜护。
為了更好地理解對(duì)方效斑，在語(yǔ)言溝通中根吁，我們經(jīng)常會(huì)把交談引向三個(gè)方向灶芝。
1.下調(diào)。弄清對(duì)方話意或深入部分內(nèi)容期丰，將其放大护侮。
2.上調(diào)敌完。為了與對(duì)方獲得一致，用含義廣闊的字去暗示意義上的共通羊初，使對(duì)方易于接受我及易于受我引導(dǎo)滨溉。提示語(yǔ)言模式就是一套這方面的技巧。
3.平調(diào)凳忙。引導(dǎo)對(duì)方注意到有樣意義的不同可能业踏，找出在同一層面的其他選擇禽炬，使選擇更豐富涧卵。
這3個(gè)方向的技巧，統(tǒng)稱為“上調(diào)下調(diào)法”腹尖。從“理解層次”的角度來(lái)看柳恐，“上調(diào)”是趨向于精神伐脖、身份和信念價(jià)值；“下調(diào)”是越向于行為和環(huán)境乐设；而“平行”則是能力的層次讼庇。
圍繞這三方面的技巧，NLP總結(jié)出了一套檢定語(yǔ)言模式近尚，這是一套極為有效的發(fā)問(wèn)技巧蠕啄，從受導(dǎo)者口中取得大量有用的訊息，同時(shí)又有一套回應(yīng)技巧戈锻，使得受導(dǎo)者重組他的內(nèi)心世界歼跟，因而在思想、心態(tài)及行為上有所改變格遭，檢定語(yǔ)言模式便是由此發(fā)展而來(lái)哈街。
其中，最容易掌控的是“澄清法”拒迅。
所謂的澄清法骚秦，就是訓(xùn)練你對(duì)自己，或別人的語(yǔ)言背后的含義的洞察力的方法和技巧璧微。也是訓(xùn)練提升你回應(yīng)對(duì)方的語(yǔ)言的能力作箍。通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使我們能夠迅速發(fā)現(xiàn)自己或?qū)Ψ降恼Z(yǔ)言背后的深層含義前硫，或者是思維的死角蒙揣，或者是邏輯上的漏洞。以便達(dá)到澄清目標(biāo)开瞭，引導(dǎo)談話方向的目的懒震。
比如有人說(shuō)“他不喜歡我”。
這句話背后的含義有很多可能嗤详，可能是對(duì)方想問(wèn)你“他不喜歡我”的原因是什么个扰？也可能只是對(duì)你的一種傾訴，也可能是需要你的安慰葱色，也肯能是需要你給他點(diǎn)兒建議递宅，等等的。
那么你可以有很多中回應(yīng)方法苍狰，實(shí)際上看你想引導(dǎo)他的思維往何處去了办龄。下面是幾種回應(yīng)的方法：
原句：他不喜歡我。
回應(yīng)1：那個(gè)他是誰(shuí)傲苷选俐填？
回應(yīng)2：他為什么不喜歡你？
回應(yīng)3：你所指的喜歡是什么翔忽？
回應(yīng)4：他怎么做才算是喜歡你呢英融？
回應(yīng)5：你為什么要他喜歡你盏檐？
回應(yīng)6：他不喜歡你，他喜歡誰(shuí)呢驶悟？
回應(yīng)7：你想問(wèn)我什么胡野？
回應(yīng)8：你想要什么？
回應(yīng)9：那你想怎么辦痕鳍？
回應(yīng)10：你是想讓我告訴你怎么辦嗎硫豆？
回應(yīng)11：你是說(shuō)，你需要改變一些方式增加他對(duì)你的好感笼呆，是嗎够庙？
回應(yīng)12：他不喜歡你無(wú)所謂啦，天下男人有的是抄邀，何必如此執(zhí)著呢耘眨？
回應(yīng)13：算了算了，別去想了境肾，咱們逛街去吧
……
通過(guò)看上面的例子剔难，你發(fā)現(xiàn)了什么？
如何解讀一個(gè)人的語(yǔ)言背后的含義和如何回應(yīng)這句話奥喻，主要取決于偶宫，你想將談話引向哪個(gè)方向。
你是想和他辯論环鲤，還是想安慰他纯趋，還是想引導(dǎo)他獲得突破，還是只是聆聽而已冷离，還是......一切取決于你想將談話引導(dǎo)什么方向吵冒。
也就是說(shuō)，澄清法的核心是西剥，你先有個(gè)明確的談話目標(biāo)痹栖。你是想批評(píng)對(duì)方、引導(dǎo)對(duì)方瞭空、幫助對(duì)方還是操控對(duì)方等等的揪阿。
比如，一句典型的話“我很煩”
你如果想批評(píng)對(duì)方咆畏，你可以這樣回應(yīng)：“煩什么煩南捂，就你知道煩啊，一點(diǎn)兒小事都搞不定旧找∧缃。”
如果你想幫助對(duì)方，你可以有這樣的回應(yīng)：“那你想問(wèn)我什么钦讳？”
如果想澄清對(duì)方跟你說(shuō)話的目的：“你是想讓我告訴你如何做矿瘦，還是想讓我?guī)湍憷迩逅悸罚€是僅僅是跟我抱怨一下而已呢愿卒？”
如果模糊地引導(dǎo)缚去，你可以這樣回應(yīng)：“你想要什么？”
如果用一句話概括那就是：“直奔目標(biāo)琼开！”
