如果只學(xué)一個(gè)技能就能帶給自己一系列的改變，這個(gè)技能就是演講已亥。
聽(tīng)講不如演講，演講助力職能来屠，我是你的私人演講教練龍兄虑椎，我們現(xiàn)在開(kāi)始。
跟你分享兩個(gè)公式俱笛，
第一個(gè)：演講效果＝期望＊(乘以)準(zhǔn)備捆姜。期望值，決定了自己的重視程度迎膜，而準(zhǔn)備程度決定了現(xiàn)場(chǎng)的演講效果泥技。
第二個(gè)公式，緊張＝期望/(除以)準(zhǔn)備磕仅，期望值越高零抬，相對(duì)活躍緊張,準(zhǔn)備得越充分镊讼，緊張程度相對(duì)越低。
結(jié)合這兩個(gè)公式平夜，我們方向演講前的準(zhǔn)備至關(guān)重要蝶棋，來(lái)聽(tīng)一個(gè)案例。
案例來(lái)自于真人上陣節(jié)目:贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間.一共有十二位知名企業(yè)家參與忽妒，包括零點(diǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳58同城CEO姚勁波,大s老公汪小菲玩裙。三名隊(duì)員分成藍(lán)天，碧水兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)段直，每隊(duì)六人吃溅，在每期節(jié)目中由其中一位企業(yè)家擔(dān)任評(píng)委,為藍(lán)天碧水兩隊(duì)發(fā)布任務(wù)，最后進(jìn)行評(píng)判鸯檬。給大家呈現(xiàn)的案例中决侈，評(píng)委是慈銘集團(tuán)董事長(zhǎng)韓小紅，她曾經(jīng)是藍(lán)天隊(duì)的隊(duì)員喧务，在本次比拼中赖歌，韓曉紅在公布規(guī)則是強(qiáng)調(diào)他最看重的有三點(diǎn)的：第一個(gè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新，第二個(gè)是銷(xiāo)售額功茴，第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)有效性庐冯。其中最重要的一點(diǎn)就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。
pk之后坎穿，韓曉紅宣布藍(lán)天隊(duì)獲勝展父，但接下來(lái)他需要告訴碧水隊(duì)為什么輸，那我們來(lái)聽(tīng)一下接下來(lái)發(fā)生了什么玲昧。
－這是我的位置嗎栖茉？
－其實(shí)我一直高興不起來(lái)，大家看得到孵延。我內(nèi)心的感受吕漂。為什么要有這樣一個(gè)選擇，我想讓你知道隙袁，先不說(shuō)好壞，我是感覺(jué)態(tài)度上的區(qū)別很大弃榨。前面創(chuàng)意部分菩收。專(zhuān)注度。
－我們不服氣的就是這種東西會(huì)隨著個(gè)人感性的判斷鲸睛，你去問(wèn)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人娜饵，我們的態(tài)度有什么問(wèn)題，我們第一數(shù)字比別人高官辈，而我的態(tài)度有什么問(wèn)題箱舞？別說(shuō)太多遍坟，我特別不服。
－關(guān)鍵點(diǎn)是藍(lán)天隊(duì)晴股，他是十五個(gè)客戶(hù)愿伴，十八個(gè)客戶(hù)。
－那我這就更不服氣了电湘，65萬(wàn)不重要隔节，然后你發(fā)個(gè)客戶(hù)給我們客戶(hù)怎么樣？
…………….
你已經(jīng)聽(tīng)到了韓曉紅的尷尬寂呛，除了被六人圍攻疲于應(yīng)付外怎诫，還導(dǎo)致六人全部中途離場(chǎng)。留下韓小紅一個(gè)人尷尬的發(fā)呆贷痪，竟然宣布退出節(jié)目幻妓。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢？就像龍生說(shuō)的話(huà)劫拢，所有糟糕的演講都是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分肉津。
不過(guò)我是韓曉紅，我會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作呢尚镰！
第一阀圾，先處理心情再處理事情。從對(duì)話(huà)中我們可以發(fā)現(xiàn)狗唉，韓小紅對(duì)藍(lán)天隊(duì)隊(duì)員是有偏見(jiàn)的初烘，而且從心底里不想面對(duì)他們，所以她一進(jìn)來(lái)就冷冷的問(wèn)了一句分俯，這是我的位置嗎肾筐？直接把現(xiàn)場(chǎng)的溫度降到了冰點(diǎn)，韓小紅在進(jìn)門(mén)前需要把情緒調(diào)整好缸剪。
第二吗铐，真誠(chéng)贊美，拉近距離杏节。韓向紅一上來(lái)就說(shuō)碧水隊(duì)隊(duì)員態(tài)度有問(wèn)題唬渗，這等于直接把對(duì)方六個(gè)人放到了自己的對(duì)立面，絕對(duì)是找死奋渔。你批評(píng)人家就算了镊逝，這是電視節(jié)目，要播出的都是要臉的企業(yè)家嫉鲸，誰(shuí)受得了你在電視里說(shuō)人家態(tài)度有問(wèn)題撑蒜。潘小紅需要在開(kāi)場(chǎng)做的，是認(rèn)可和贊美。認(rèn)可座菠，碧水隊(duì)每一位隊(duì)員的努力狸眼，贊美每一位碧水隊(duì)隊(duì)員的閃光點(diǎn)，先跟大家拉近距離浴滴，建立信任拓萌，再評(píng)判。第三點(diǎn)巡莹，讓評(píng)判更有說(shuō)服力司志。韓小紅完全沒(méi)有說(shuō)服碧水隊(duì)隊(duì)員，因?yàn)樗玫亩际呛孟癜〗嫡杏X(jué)差不多這樣的詞骂远，其實(shí)判定非常簡(jiǎn)單圍繞，有三點(diǎn)腰根。1）藍(lán)天隊(duì)用的是全新銷(xiāo)售模式激才，碧水隊(duì)用的是慈銘集團(tuán)使用過(guò)的銷(xiāo)售模式。就在這一點(diǎn)上额嘿，藍(lán)天隊(duì)加1分瘸恼。而且這一分的含金量非常高。2）碧水隊(duì)銷(xiāo)售額大于藍(lán)天隊(duì)碧水隊(duì)交易份額册养，碧水隊(duì)加一分东帅。當(dāng)然，如果從嚴(yán)格意義上講球拦，藍(lán)天隊(duì)只有五個(gè)隊(duì)員靠闭，而碧水隊(duì)呢，有六位坎炼，所以人均銷(xiāo)售額也是藍(lán)天隊(duì)勝愧膀。當(dāng)然，如果我們只從銷(xiāo)售數(shù)字上來(lái)講還是碧水隊(duì)加1分谣光。3）在團(tuán)隊(duì)有效性上檩淋，藍(lán)天隊(duì)分工明確，效率奇高萄金，碧水隊(duì)一直在爭(zhēng)吵蟀悦，吃瓜觀眾都能看出來(lái)，在這一點(diǎn)上氧敢，藍(lán)天隊(duì)加一份日戈。所以最終結(jié)果是2:1，藍(lán)天勝福稳，沒(méi)有任何問(wèn)題涎拉，韓小紅還需要做的最后一個(gè)準(zhǔn)備，是想清楚如何做一個(gè)鼓勵(lì)式的總結(jié)的圆，當(dāng)準(zhǔn)備工作做得很充分后心里就有底鼓拧，有底就有氣場(chǎng)，有氣場(chǎng)就能hold住全場(chǎng)越妈，而不是拖著走季俩，好可憐。如果你是韓小紅的話(huà)梅掠，你會(huì)怎么做呢酌住！
假設(shè)我現(xiàn)在是韓小紅，我已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備了阎抒，想清楚入場(chǎng)怎么入酪我？開(kāi)場(chǎng)怎么開(kāi)？怎么判定怎么講且叁？結(jié)尾怎么結(jié)都哭？自信滿(mǎn)滿(mǎn)。面帶微笑的入場(chǎng)逞带，打開(kāi)門(mén)欺矫，請(qǐng)問(wèn)，
－那請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)是我的位置展氓？大家這幾天真是辛苦了穆趴，請(qǐng)?jiān)试S我代表慈銘集團(tuán)，感謝各位的辛苦付出遇汞，大家齊心協(xié)力創(chuàng)造出了72萬(wàn)的銷(xiāo)售額未妹，真了不起，此處可以有掌聲勺疼。
－經(jīng)過(guò)組委會(huì)而不是個(gè)人教寂，經(jīng)過(guò)組委會(huì)的反復(fù)討論，我們最終判定藍(lán)天隊(duì)獲勝执庐，我十分理解各位的心情酪耕，大家可能覺(jué)得不服氣，我也確實(shí)看到了碧水隊(duì)的全力以赴轨淌，不過(guò)在這次比拼當(dāng)中還是藍(lán)天隊(duì)略勝一籌迂烁，原因有以下三點(diǎn)。
下面就把我之前分析的3點(diǎn)递鹉，一個(gè)一個(gè)講出來(lái)盟步，基于以上三點(diǎn)原因，我們最終判定藍(lán)天隊(duì)獲勝躏结。但我還是想真誠(chéng)感謝一下碧水隊(duì)的每一位隊(duì)員的辛苦付出却盘，比如說(shuō)，俺在這里可以一個(gè)一個(gè)的具體贊美一下每一個(gè)碧水隊(duì)隊(duì)員的閃光點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前幾期的磨合黄橘，碧水隊(duì)在夏華隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下表現(xiàn)得日趨完美兆览，但我也祝愿大家在接下來(lái)的比拼中取得更好的成績(jī)，謝謝大家塞关！
這樣講一遍是不是就好很多抬探，但如果韓小紅再加一些肢體語(yǔ)言的話(huà)，可以在結(jié)尾的時(shí)候能給大家很真誠(chéng)的鞠一個(gè)躬帆赢。如果這樣講這么做小压，即便碧水隊(duì)隊(duì)員有意見(jiàn)，那也都是小問(wèn)題了椰于，你圍繞那三點(diǎn)原因來(lái)進(jìn)行解釋就可以了怠益。
我們來(lái)聽(tīng)另外一段音頻哈，面對(duì)類(lèi)似的情景瘾婿，評(píng)委夏華是怎么講的溉痢？
－我特別想說(shuō)說(shuō)我自己的心里話(huà)，解讀得不一定準(zhǔn)確憋他。
李想永遠(yuǎn)是保持著理性邏輯思維孩饼，很少快速的被別人溶解掉，和動(dòng)搖掉竹挡。他說(shuō)話(huà)的時(shí)候其實(shí)很不容易才能說(shuō)到你镀娶，但是說(shuō)話(huà)的時(shí)候大家都能聽(tīng)進(jìn)去。真的是很重要的揪罕，李想還比較急梯码。
我對(duì)曉菲的這一次是我巨大的再認(rèn)識(shí)，在我的想象中有無(wú)數(shù)個(gè)汪曉菲的方向好啰，京城四少轩娶，各種說(shuō)法。我感受一下他到底是怎樣一個(gè)人框往！但是我覺(jué)得他突破了我所有想象的極限鳄抒。這個(gè)人的人性，這個(gè)人的人執(zhí)著椰弊，每一次都敲得特別的實(shí)许溅。沒(méi)有多余的話(huà)虛頭巴腦的話(huà)。我們用的人啊秉版，來(lái)了以后贤重，我相信他一定跟人家老板非常熟悉，那個(gè)人才能會(huì)被派來(lái)清焕。你知道自己悄悄的準(zhǔn)備個(gè)紅包并蝗，然后送去祭犯。深度的關(guān)注每一個(gè)人的每一個(gè)細(xì)節(jié)了。就在第一天的中滚停，我知道他為什么盹憎，他的內(nèi)心的糾結(jié)，我是跟你一樣走過(guò)來(lái)的铐刘，第一天的化妝都不知道是為什么他的內(nèi)心的糾結(jié)，我是跟你一樣走過(guò)來(lái)的影晓。在夾縫中生存的中國(guó)品牌镰吵。這樣線(xiàn)路二十年過(guò)來(lái)了。我很容易陷入專(zhuān)業(yè)的漩渦挂签。越專(zhuān)業(yè)的人你想的也是那個(gè)專(zhuān)業(yè)的事兒?jiǎn)岚碳溃客俗约耗莻€(gè)專(zhuān)業(yè)啊，你從另一個(gè)角度去看看饵婆，我覺(jué)得還會(huì)有更好的風(fēng)景勺馆。勁波我為什么還要回來(lái)呢！勁波其實(shí)是一個(gè)穩(wěn)準(zhǔn)狠特有意思的一個(gè)人侨核。
勁波走了后草穆，我其實(shí)挺郁悶的。我是覺(jué)得袁月你沒(méi)有把勁波用出來(lái)搓译。用他的方式悄無(wú)聲息的做出來(lái)悲柱。蔡明其實(shí)走，我特別不愿意些己。我們有一怪圈豌鸡，一汪小菲一蔡明。他兩只要在一起段标，要一沒(méi)有那個(gè)控制涯冠。一下午那家伙可以發(fā)散得，要多遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)逼庞？要多高有多高蛇更？那哥們執(zhí)行力很強(qiáng)，你根本不用再考慮了赛糟。今天早上一對(duì)一到會(huì)場(chǎng)的沙發(fā)械荷，那VIP區(qū)。這就是蔡明的作品虑灰？
樟北我對(duì)你的印象吨瞎，除了我一說(shuō)話(huà)，你老對(duì)我笑穆咐。你得聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完啊颤诀，我是從頭到尾看見(jiàn)你在小黑屋里反思字旭。那個(gè)過(guò)程我真的很感動(dòng)，而且他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話(huà)崖叫，他覺(jué)得這么多年我們很少真正的反思過(guò)遗淳，我們都應(yīng)該用心走了，我們這些年真的很少反思過(guò)心傀。
小紅屈暗，我以前就比較了解她是一個(gè)特別實(shí)實(shí)在在的做實(shí)業(yè)出身的那個(gè)，特別扎實(shí)脂男，但小紅养叛，我覺(jué)得這次的收獲會(huì)特別大，包括做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的啊宰翅，在今天你不得不打開(kāi)另一扇門(mén)呢弃甥。
大時(shí)代使然，順著它走就挺好了汁讼。
我對(duì)田寧印象深刻淆攻，你的幽默。
田寧一總結(jié)我就無(wú)語(yǔ)了嘿架。這兩期你爆發(fā)了瓶珊，你從被動(dòng)的參與，到主動(dòng)的參與耸彪。你老不讓我們做擅長(zhǎng)的事艰毒？我說(shuō)我們來(lái)是要做不擅長(zhǎng)的事。假如我們來(lái)還干那些駕輕就熟的事搜囱，就沒(méi)意思了丑瞧。你一定要在哪不擅長(zhǎng)的事去找到你的那個(gè)點(diǎn)。你的員工都是在做擅長(zhǎng)的事嗎蜀肘？你的員工都分配到你想要的地方去嗎绊汹？不是，因?yàn)榻巧谷话绯琛Ｎ覀円寷](méi)意思西乖，變成有意思。王江坛增，其實(shí)我想把它抽過(guò)來(lái)获雕，他理性全面。袁月收捣，你要能夠承受届案。今天最好的事，我坐在這罢艾，不能爭(zhēng)論楣颠。我從新在團(tuán)隊(duì)的有序中去解讀袁月尽纽。圓月，你一直很僥幸童漩，只要人家跟你在一起弄贿，你就一直端著槍。小樣矫膨，我看你怎么弄我差凹。這個(gè)是個(gè)問(wèn)題，你的精明還得不露聲色侧馅。這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的是到了那個(gè)磨合后的一個(gè)狀態(tài)危尿。包括你本人。
所有糟糕的演講都是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分施禾。面試前能否先去做個(gè)模擬面試，找找感覺(jué)搁胆，給老板做報(bào)告前能否先找?guī)讉€(gè)小伙伴聽(tīng)一聽(tīng)要些反饋建議弥搞，主持節(jié)目前能否先去其他場(chǎng)子練練？演講前需要提前了解觀眾場(chǎng)地布局渠旁，測(cè)試麥克風(fēng)和投影儀以及其他演講輔助設(shè)施攀例，一切準(zhǔn)備就緒后，心里會(huì)像吃了涼柿子一樣顾腊，痛快粤铭。
ONE MOYR THING
演講黑科技：“如何讓觀眾成為你的托兒？”演講感覺(jué)跟觀眾隔著一層紗杂靶，這一頭你在上的內(nèi)容雖然相隔很近梆惯，卻難以完美融合，如何打破這層紗呢吗垮？方法有三種垛吗，
一，演講前溝通烁登。你可以在演講前跟同事和現(xiàn)場(chǎng)觀眾組織溝通怯屉，比如謙虛請(qǐng)教同事，給自己提建議饵沧，這么做可以把同時(shí)跟你綁在一起锨络，講的好，同時(shí)也有面子狼牺，看我給的建議羡儿，講得不好，同時(shí)也會(huì)覺(jué)得不好意思是钥。所以同事一定會(huì)希望你講的失受，當(dāng)很多人都希望你講的好的時(shí)候讶泰，你就會(huì)被帶入一種能量場(chǎng)，你可以講得好拂到，如果在一個(gè)陌生場(chǎng)合做演講痪署，你需要提前到場(chǎng)觀察，哪些人提前到場(chǎng)兄旬，哪些人主動(dòng)給你打招呼狼犯？這樣的人是你的寶貝，熱情的回應(yīng)他們领铐，他們完全可以成為演講現(xiàn)場(chǎng)的托兒悯森。
二，給觀眾參與感绪撵。參與感三個(gè)字迂尝，對(duì)于演講至關(guān)重要，如果觀眾有了參與感羞福，就會(huì)成為你演講的好幫手答渔，給觀眾參與的方法很簡(jiǎn)單，“互動(dòng)”细溅，剛開(kāi)始時(shí)問(wèn)一問(wèn)容易回答的封閉式問(wèn)題褥傍，比如，我今天會(huì)給大家介紹企業(yè)文化喇聊，以前有了解過(guò)咱們公司的企文化嗎恍风？如果有人回應(yīng)，就進(jìn)一步問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題誓篱，比如說(shuō)朋贬，“老王讓你來(lái)給大家介紹一下咱們公司的企業(yè)文化好嗎？”舉手的人和老王會(huì)因此獲得參與感窜骄，當(dāng)然老王因?yàn)榛卮鹆藛?wèn)題兄世，他的參與感會(huì)更多。
接下來(lái)呢啊研，你在通過(guò)不斷的互動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)大家的御滩。老王，小王大王整托就會(huì)一個(gè)一個(gè)的涌現(xiàn)出來(lái)党远，最后全部的人都可能成為你的托兒削解。
三、重中用觀眾中的刺兒頭沟娱。我說(shuō)的是刺頭號(hào)是褒義氛驮，是一些極度活躍愛(ài)接下茬的觀眾，這些觀眾也是你的寶貝济似，發(fā)現(xiàn)后就要重用起來(lái)矫废。刺頭給你的演講加分不少盏缤，可以幫你調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，關(guān)鍵時(shí)刻可能還會(huì)幫你解圍蓖扑。因?yàn)槟愫陀^眾的身份有差異唉铜，隔著一層，但沙頭代表的是觀眾律杠，跟其他的觀眾是一伙的潭流，中間沒(méi)有任何阻隔。
再分享你的小技巧柜去，發(fā)現(xiàn)托后可以直接調(diào)侃出來(lái)灰嫉，哎，他就是我的托哈嗓奢，演講結(jié)束之后咱們發(fā)工資八先觥！那其他觀眾一定會(huì)笑股耽，影響氛圍也會(huì)被渲染得特別好根盒，然后呢，你可以再有針對(duì)性的培養(yǎng)其他的托豺谈。當(dāng)然了郑象，托的使用也要看場(chǎng)合和情境贡这，因地制宜哦茬末，以上就是把觀眾培養(yǎng)成托兒這三個(gè)方法。
演講前溝通盖矫，重用觀眾參與感丽惭，重用觀眾中的刺頭，使用這個(gè)方法你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)辈双，演講開(kāi)始后你會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)始時(shí)挑戰(zhàn)你最厲害的人责掏，反而會(huì)成為你最大的支持者。
