在存量時代里惭嚣，好多老板都在說：“市場已經飽和了，我們只能被大品牌慢慢蠶食殆盡悔政！我們應該怎么辦呢晚吞？”在營銷界有一句：“不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實的解決方案一定存在谋国！”
今天給大家分享一個案例槽地，我們來分析一下，長壽花玉米油如何在三大巨頭的壟斷的情況下破局芦瘾，把一個小油種做成70億元的行業(yè)巨頭捌蚊。希望可以給遇到增長困難的老板一下啟發(fā)。
至2005年前后近弟，市場上相繼涌現(xiàn)了大豆色拉油缅糟、調和油、花生油等多種產品祷愉。食用油市場形成了三大主導品牌：金龍魚調和油窗宦、福臨門大豆色拉油、魯花花生油谣辞，其中調和油占據市場40%的份額迫摔，而玉米油則處于邊緣地位沐扳，市場份額不足1%泥从。
在這種情況下，長壽花玉米油面臨嚴峻挑戰(zhàn)沪摄。作為一個新興品牌躯嫉，它缺乏品牌知名度、銷售渠道杨拐、專業(yè)團隊祈餐，且資金有限。在這種情況下哄陶，長壽花是如何做到逆風翻盤的呢帆阳？它從這4方面入手。
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差異化定位
長壽花玉米油通過深入分析食用油市場的發(fā)展趨勢屋吨，確定了“健康”作為差異化價值定位蜒谤。玉米油富含亞油酸山宾、亞麻酸和維生素E，且為非轉基因油鳍徽，這些特性使其成為健康食用油的有力候選资锰。長壽花提出了“健康12道，道道真品質”的支撐點阶祭，把自己稱為“中國健康第一油”（“長壽花绷杜，健康當家油”），并邀請了央視著名主持人倪萍作為形象代言人濒募。
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構建認知壁壘
為了鞏固玉米油第一的地位鞭盟，長壽花進一步構建了認知壁壘。它創(chuàng)造性地將玉米油稱為“胚芽油”瑰剃，并注冊了“金胚”商標懊缺，強調金胚芽是玉米粒中最珍貴的部分，提出了“9顆金胚芽培他，1滴長壽花”的口號鹃两。這一策略使得長壽花玉米油在市場中獨樹一幟，即使其他品牌后來也改為胚芽油舀凛，也無法超越其地位俊扳。
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將缺點轉化為特點
此外，長壽花還成功地將玉米油的缺點轉化為特點猛遍，再將特點轉化為賣點馋记。它定義了玉米油的清香型，與花生油的濃香型形成鮮明對比懊烤，并提煉出賣點：“長壽花金胚玉米油梯醒，富含亞油酸、亞麻酸腌紧、維生素E茸习，清香不上火，健康不長胖壁肋。”這一策略有效改變了消費者對玉米油的負面印象号胚。
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定位第一市場
在市場定位方面，長壽花選擇了華東地區(qū)作為核心市場浸遗，華東地區(qū)飲食習慣清淡猫胁，消費者普遍注重健康。第一年跛锌，長壽花將江蘇和山東作為重點市場弃秆；第二年擴展到浙江；第三年覆蓋整個華東地區(qū)。五年后菠赚，長壽花全國分銷服務網絡建成盼樟，六年后在香港成功上市。
通過一系列精準而富有創(chuàng)意的市場策略锈至，長壽花玉米油不僅成功地從食用油市場的邊緣地帶突圍而出晨缴，更是在三大巨頭壟斷的格局中開辟出一片新天地，實現(xiàn)了從小油種到50億元行業(yè)巨頭的蛻變峡捡。
同行觀點
長壽花玉米油的逆襲之路击碗，正是對“順應本性，走出特色”的生動詮釋们拙。無數(shù)案例告訴我們稍途，即便是在看似飽和、競爭激烈的市場環(huán)境中砚婆，只要能夠深入挖掘消費者需求械拍，找到差異化的價值定位，并持之以恒地構建品牌認知與壁壘装盯，就能創(chuàng)造出新的增長點坷虑。
關鍵問題來了：企業(yè)的增長點，應該如何挖掘埂奈？
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