2010年12月搀矫，我剛注冊“余歌”時抹沪，恰逢“華文卡耐基之父”黑幼龍老師到廈門簽售新書，我聆聽了他一場講座瓤球。
（黑幼龍：歷任空軍總部外事聯(lián)絡(luò)官融欧，美國休斯飛機(jī)公司經(jīng)理，光啟社副社長卦羡，宏碁電腦公司副總經(jīng)理等〉虐現(xiàn)任幼龍企業(yè)管理顧問有限公司負(fù)責(zé)人，卡耐基訓(xùn)練大中華地區(qū)負(fù)責(zé)人虹茶。）
黑老師分享了這么一個故事逝薪，講的是臺灣惠普董事長何薇玲的職場故事，何薇玲在臺大讀的是歷史系蝴罪，而去美國讀的卻是計算機(jī)系董济，從文科跳到了理科，頗為瘋狂要门。
在美國的時候虏肾，何薇玲工作十分賣力，工作態(tài)度很受老板認(rèn)可欢搜，但有一次封豪，總經(jīng)理將她叫到辦公室，告訴她公司現(xiàn)在有一個經(jīng)理的空缺炒瘟，考慮了她和另外一個同事吹埠，但最終選擇了另一個同事，希望她能理解疮装。
何薇玲當(dāng)場就反問：“公司交代的工作我都很認(rèn)真的完成了啊缘琅，我的工作能力也不比別人差，為什么沒有選我廓推？”
總經(jīng)理說：“你確實工作的很認(rèn)真刷袍，這我都能看的見，但是你卻很少跟同事交流樊展，會議上也很少發(fā)言呻纹，只會埋頭苦干。如果讓你擔(dān)任經(jīng)理专缠，你懂得跟下屬溝通嗎雷酪？在領(lǐng)導(dǎo)部門跟其它單位交流的時候，你能從容應(yīng)對嗎藤肢？真的很抱歉太闺，我并沒有看見你溝通的能力糯景∴胰Γ”
何薇玲回到家后省骂，大哭了一場，這次的事情對她觸動很大最住，她深感溝通的重要钞澳，決心改變自己。
何薇玲回到臺灣后涨缚，在迪吉多公司擔(dān)任總經(jīng)理轧粟，后來迪吉多被康柏收購了，康柏又被惠普收購脓魏，令人意外的是何薇玲一直擔(dān)任著總經(jīng)理一職兰吟，甚至成為了臺灣惠普的董事長。何薇玲的能力是毋庸置疑的茂翔，但是能夠在企業(yè)并購中依舊屹立不倒混蔼，跟她早年的經(jīng)歷不無關(guān)系，溝通讓她更好的協(xié)調(diào)了自己與員工珊燎、與其它單位的關(guān)系惭嚣，讓她在職場上游刃有余。
卡耐基說過：“一個人的事業(yè)成功悔政，15%是靠他的專業(yè)技術(shù)晚吞，85%是靠他與人溝通和相處的能力∧惫”這句話無疑是何薇玲的真實寫照槽地。
1.
我有個學(xué)員，叫陳霞芦瘾，在來上課之前闷盔，她是典型的家庭主婦，她的世界就是圍著老公孩子轉(zhuǎn)旅急。她非常想改變自己逢勾，通過朋友介紹來到了余歌?演說的課堂。
上課的前兩天藐吮，她幾乎不說話溺拱，更別說上臺參加練習(xí)，就在課程要結(jié)束的下午谣辞，她終于按耐不住沖到臺上迫摔，拿起麥克風(fēng)大聲喊：“我叫陳霞，我渴望改變泥从，我要擁有全新的生活句占，從今天起，我要全然的挑戰(zhàn)我自己.......”
她的聲音充滿力量躯嫉，和前兩天安靜的樣子幾乎判若兩人纱烘，說完之后她已淚流滿面杨拐，兩個瘦弱的肩膀在不停的顫抖著，那一刻我看見了一個渴望蛻變的陳霞擂啥，一個瞬間爆發(fā)的小宇宙哄陶，我看見了她的無限潛能......
我擁抱了她并告訴她：“你是我見過的最有爆發(fā)力的學(xué)生”。沒想到這樣一句話哺壶，就徹底的影響了她的性格和對生活的態(tài)度屋吨。兩個月后，我到韓國首爾大學(xué)演講山宾，邀她作為我的助教一同前往至扰，她變得愛說愛笑了，而且還和韓國文化交流局李局長成為了朋友资锰。
今年九月份渊胸，我還邀她到惠州給三百名企業(yè)家做了“演講的力量”的主題分享，四十分鐘的演講獲得了六次持續(xù)不斷的掌聲台妆，她的信心也得到了極大的鼓舞翎猛。陳霞后來跟我說：“謝謝您老師，是您讓我跨出這一步接剩，讓我找到了新的人生方向切厘。”
我告訴陳霞：“是你自己的渴望改變了你自己懊缺，是你那最后的三分鐘演講讓我“看見”了與眾不同的你疫稿。”
假如不是陳霞培訓(xùn)快結(jié)束時那三分鐘的“聲嘶力竭”鹃两，我也不會給她多次參加大型活動的機(jī)會遗座，因為機(jī)會永遠(yuǎn)是給內(nèi)心有渴望的人。
2.
我了解到宽堆，她想擴(kuò)大公司規(guī)模，但是卻始終停滯不前茸习，通過與她的交談畜隶，我很快摸清了她的“癥結(jié)”所在，她平時幾乎不開會，就是偶爾開會也就三五分鐘草草了事籽慢。第一浸遗、她開會不知道要說什么；第二嗡综、公司規(guī)模不大，人員不多杜漠，講那些遠(yuǎn)大的夢想和愿景极景，她覺得為時過早。
我告訴她：“對于客戶來說驾茴，產(chǎn)品是火鍋盼樟，對伙伴和團(tuán)隊來說，公司的愿景锈至、使命和夢想也是產(chǎn)品晨缴，而且是一種永恒的精神產(chǎn)品。你時時刻刻峡捡、每分每秒都要抓住機(jī)會銷售給團(tuán)隊的伙伴击碗，開會是非常重要的‘銷售’途徑∶亲荆”
她回去后稍途，很開心跟我說：“老師，我按您的方法去做砚婆，真的很有效械拍！我每天都和他們分享，告訴他們公司的愿景装盯、發(fā)展目標(biāo)坷虑，讓他們“看見”公司的價值和未來，他們現(xiàn)在干勁十足肮∧巍迄损！”
如今，“左庭右院”已經(jīng)從原來的三家账磺，增加到了現(xiàn)在的二十家海蔽，正在籌備的還有六家，規(guī)模正在一步步的擴(kuò)大绑谣，在上海的知名度也越來越高党窜。
3.
EP.beauty的品牌創(chuàng)始人阿瑞，是剛畢業(yè)的總裁班學(xué)員借宵。他時時刻刻都充滿著激情幌衣，像一架永遠(yuǎn)在行走的時鐘。他來上課的原因是每次召開招商會，參會人員都是人滿為患豁护，但是從商業(yè)結(jié)果來說總是不盡人意哼凯。說起這個現(xiàn)象他總是很激動：“我的講師團(tuán)這么好，我的產(chǎn)品這么好楚里，為什么他們就是不選擇我們断部！”我感覺他就像個委屈的小孩。
后來我了解了他的授課方式班缎，是典型的“說明式”授課蝴光，從頭到尾都是在做流程的講解和分享。我告訴他：“合作伙伴要與你合作达址，首先要了解的是你的價值觀蔑祟，其次是他們也很看重你機(jī)構(gòu)的規(guī)劃和未來，關(guān)于技術(shù)和產(chǎn)品都是他們第二層面要考慮的事情沉唠〗椋”
他問我：“那我應(yīng)該要怎么做呢？”
我說：“要讓他們在招商會上‘聽見’你的愿景满葛，‘聽見’你的規(guī)劃和信心径簿，他們才能‘看見’屬于你們共同的希望和未來∴秩停”
回去后牍帚，他迅速調(diào)整戰(zhàn)略，招商路演的時候乳蛾，他和代理商分享暗赶，他機(jī)構(gòu)未來的愿景和規(guī)劃是什么？他在行業(yè)要樹立什么樣的標(biāo)桿肃叶？他將如何協(xié)助代理商講市場做大做強(qiáng)蹂随？最后再強(qiáng)調(diào)公司的產(chǎn)品和技術(shù)在同行業(yè)中有什么樣的優(yōu)勢？
一場招商會下來因惭，現(xiàn)場刷卡成交30萬岳锁，全部加起來40萬左右，打破了以往零成交的記錄蹦魔！
從這些故事我們可以總結(jié)出激率，在職場中，你不能只是埋頭苦干勿决，還要學(xué)會與人溝通乒躺，要讓老板“聽見”你的思想，他才能“看見”你的能力和價值低缩。能力被“看見”了嘉冒，自然就被委以重任曹货。
在個人的成長道路上，有人的地方就是舞臺讳推，你要時刻抓住自我展現(xiàn)的機(jī)會顶籽，能夠吸引別人的一定是你獨到的見解和觀點，你的才華被“聽見”了银觅，別人自然“看見”另一個與眾不同的你礼饱。
在團(tuán)隊管理上，作為團(tuán)隊的核心究驴，你需要讓你的員工“聽見”你關(guān)于公司愿景镊绪、目標(biāo)、夢想和想法纳胧，這樣他們才能“看見”公司和自己未來的價值镰吆。好的模式需要好的管理者把他傳播出去帘撰，吸引更多的人跑慕，沒有好的口才，就做不到有效的傳播摧找。對于企業(yè)的管理者來說演講特別重要核行，演講就是聲音最有效的一種呈現(xiàn)，只有懂得呈現(xiàn)才會讓聽眾“看見”蹬耘。
招商路演芝雪，想讓代理商愿意代理你產(chǎn)品，你就要讓代理商“聽見”這款產(chǎn)品和模式的獨特賣點综苔，讓他們“聽見”你支持他們的決心和策略惩系，讓他們“看見”錢仿佛就在他們眼前，同時也讓他們“看見”賺不完的超級大市場如筛。
電影故事發(fā)生在1939年9月3日涂臣，當(dāng)?shù)聡鴽_破防線進(jìn)攻波蘭妇垢，英法被迫宣布對德國宣戰(zhàn)，整個形勢非常嚴(yán)峻，民眾人心惶惶闯估∽粕幔患有口吃的喬治六世在他私人演講教練的訓(xùn)練和鼓勵下，決定向國民發(fā)表演講涨薪。
喬治六世的演講極大的鼓舞了人民抗擊希特勒的斗志骑素，因為民眾在喬治的聲音里“聽見”了必勝的信心，從而也“看見”了戰(zhàn)爭勝利的未來刚夺。
你想成為這樣的“國王”嗎献丑？
