歡迎來到阿誠的《成長的維特》系列專欄。這是《成長的維特》的第一篇文章填渠。
阿誠按:在任何時代，個人的欲望與社會的資源都是矛盾的鸟辅。我們急切的渴望擁有一切揭蜒，享受一切，但社會的榔頭教會了我們現(xiàn)實剔桨。我們努力進行哲學(xué)思辨屉更，探尋真實的自我；我們追求道德的完滿洒缀，將人性演繹到神性瑰谜。但世界畢竟是物質(zhì)的，物質(zhì)的我們需要物質(zhì)的獲取树绩。而獲取物質(zhì)就需要錢萨脑。所以賺錢就成為了我們走向完滿的第一步。作為一個技能點在寫作上的人饺饭，我教大家賺錢的技能也離不開寫作渤早，其中文案寫作是商業(yè)寫作中最有前景的形式。之后的時間內(nèi)瘫俊，我將會通過一個小專題來詳細教你如何寫一篇“誘人的文案”鹊杖。
一篇好的文案，一定有嚴絲合密的結(jié)構(gòu)扛芽，動人吸引的內(nèi)容骂蓖。這個專題我將介紹如何寫出動人吸引的內(nèi)容。至于結(jié)構(gòu)部分川尖，我將在之后再開一個專題進行介紹登下。
這個專題將從四個重點開始介紹：
第一個重點：看了我的文，你就想要買叮喳。
第二個重點：看了我的文被芳，你就信我的。
第三個重點：看了我的文馍悟，你會立馬買畔濒。
第四個重點：沒看我的文，你都點進來赋朦。
下面篓冲，我們就開始這個專題的第一個重點李破。看了我的文，你就想要買
文案寫作的一大要求就是壹将，讀者看到你寫的推文嗤攻，就忍不住想要買。達到這一要求诽俯，你文案變現(xiàn)就走出了第一步妇菱。
那如何寫出一個吸引讀者買的文案呢？這里我們首先要走出一個誤區(qū)：別用一些你沒加工過的詞語暴区。
這些詞語是：美味闯团，營養(yǎng)，時尚仙粱，耐用房交，堅固……他們都是一些高度概括和模糊的詞。什么是美味伐割，什么是時尚候味？每個人都有自己的看法。你寫這些詞根本就打不動讀者隔心。我們看看市面上的文案
① 蒙牛特侖蘇：它的產(chǎn)地--中國乳都核心區(qū)和林格爾白群，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候硬霍、世界公認的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨厚的優(yōu)勢自然條件帜慢，提供了市場稀缺的高品質(zhì)奶源。這里有蒙牛的澳亞國際牧場唯卖，有蒙牛的全球樣板工廠粱玲，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發(fā)展中心。
② 牛犇牛肉：精選牛新鮮部位耐床，手工原切密幔，肉質(zhì)細膩營養(yǎng)，是萬千媽媽愛的選擇撩轰。
③ 黃教授燒雞：好吃不貴，綠色加天然昧廷，想象嫩滑堪嫂。
看完這三篇市面上的文案。你想吃嗎木柬？你流口水了嗎皆串？沒有吧！就是因為
這些廣告把“營養(yǎng)”眉枕、“好吃”恶复、“健康”等賣點只是單純地用華麗辭藻包裝了一下怜森。看似簡練谤牡，其實根本就打動不了讀者副硅。我們要樹立一個正確的認知：體現(xiàn)你賣點的這些詞語，是你要傳遞給用戶的信息翅萤，但傳遞的方式卻必須要有技巧恐疲。
這里我就介紹六種賣點的傳遞技巧。希望你能立馬實踐到你的文案寫作中套么。
這里第一種：文字訴諸于感官培己。
這種方法就是告訴你，你的文字要能調(diào)動到讀者的感官胚泌。當(dāng)他們的各部分的感官被滿足的時候省咨，他們就越有畫面感和體驗感，也就越能激發(fā)他們購買欲玷室。比如茸炒，賣甜酒，看到“酸甜可口”是不是沒什么特別感覺阵苇？但如果是這么寫：“鮮活的桃汁壁公，輕快的檸檬酸，混著著綿密的微氣泡在口腔里跳躍”你立馬就能聯(lián)想到好喝绅项。再比如你是賣音響的紊册，你說“震撼音效”，讀者看完還是不知道有多震撼快耿，但是這么寫：“當(dāng)電影里一輛摩托車呼嘯而過時囊陡，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳∠坪ィ”是不是立刻感受到震撼的感覺撞反。
這種差別的存在就是因為你用生動、鮮活的畫面去占領(lǐng)了讀者們的聯(lián)想搪花，讓他們自己調(diào)動感官和情緒來跟隨你的文字遏片。這樣做能成功的原因是，我們?nèi)祟悰Q策并不是總依靠理性撮竿，有時候感性往往壓倒理性來主導(dǎo)你的決策吮便。這種感性起源自一種叫“蜥蜴腦”的思維結(jié)構(gòu)。這種腦結(jié)構(gòu)是人類和蜥蜴等所有脊椎動物都共有的幢踏。只要你能掌握和蜥蜴腦對話的語言髓需，你就能直接調(diào)動對方的感性，打動對方房蝉。而聯(lián)想就是這種蜥蜴腦的語言之一僚匆。當(dāng)我們用生動的描述微渠、鮮明的畫面?zhèn)鬟f給讀者的時候，他們就開始自我聯(lián)想咧擂。這種聯(lián)想逞盆，讓他們的情緒和欲望都被調(diào)動起來，幫助我們打動對方屋确。
用這一技巧纳击，我們看看如何寫一個能充分調(diào)動讀者情緒和欲望的文案。我們就以上面那款牛犇牛肉為例子攻臀。原先那篇很失敗焕数，根本吸引不了讀者。現(xiàn)在我修改一下刨啸。是這樣的堡赔。
“整塊牛排有一個巴掌那么大旷痕，用精致的密封袋包裝著乾胶。打開包裝袋，一塊鮮紅又緊密的牛排映入眼簾池户，一股草香混合著一點點血腥的氣味飄入鼻腔离例，你迫不及待地撕開黃油蓋换团，倒進平底鍋中」看著黃油被融化艘包，你放下牛排，“呲”耀盗，牛排在加熱中開始膨脹想虎，鼓大。一種黃油與牛肉加熱后特有的奶香味向上飄起叛拷，沒有防備舌厨，你的口水已經(jīng)悄悄流下。你估摸著時間忿薇，時間一到裙椭，你立馬將牛排翻面。這時候煌恢，你看到牛排被一種誘人的焦糖色包裹著骇陈，像裹著一層巧克力，好看極了瑰抵。就這樣，牛排加熱著器联，肉香味濃郁著二汛，你的口水也流著婿崭。
等煎好牛排，拿好刀叉肴颊，再澆上一層黑胡椒醬汁氓栈。這份醬料是商家附贈的，它絕對是這份牛排的靈魂婿着。因為肉只是肉授瘦，沒有靈魂的肉就丟失了有趣。
牛肉發(fā)出呲呲響竟宋，你下意識地對它吹了口氣提完。牛肉滲著汁水晶瑩剔透，咬一口丘侠，鮮美的牛肉終于進入你的口腔徒欣，那一秒，黑胡椒味蜗字、蒜香味打肝、奶香味、牛肉味在口腔里一齊炸開挪捕，震驚到你身體為之一顫粗梭，你的嘴角開始上揚，吃到好吃食物的喜悅讓你忍不住微笑级零。你以前可能吃過很多干澀難嚼的牛肉断医，這次不同，你發(fā)現(xiàn)整塊牛排都充滿著汁水妄讯，每一口都汁水肆意孩锡，大口咀嚼的時候，嘴里都是油亥贸。
不到三分鐘躬窜，一整塊牛排就被你吃過了，你感覺分量剛好炕置，但還是意猶未盡荣挨。看到盤子里還殘留著醬汁朴摊，你毫不猶豫地就開始舔盤子默垄，只把盤子舔的光滑如新才結(jié)束這一場美妙之旅∩醺伲”
如果這樣寫的話口锭，是不是你對那家牛犇牛排店的購買欲升高了呢？文字訴諸于感官這一技巧說起來很簡單，但大多數(shù)人都寫不出來鹃操。就是因為大家對身邊的東西韭寸，太習(xí)以為常了。因為習(xí)以為常荆隘，產(chǎn)品即便有賣點恩伺，即便體驗極佳，你也視而不見椰拒。如果晶渠，你都覺得這個產(chǎn)品很平常，你又如何說服讀者燃观，讓他們買呢褒脯？
這里，我建議你玩?zhèn)€角色扮演的游戲來打破習(xí)以為常仪壮。把你自己當(dāng)成用戶憨颠，今天你買了這個東西。你拆開包裝积锅，觀賞產(chǎn)品爽彤，開始使用。在這個過程中缚陷，你要讓自己像一個孩子一樣适篙，對一切充滿好奇。不放過每一處不尋常的地方箫爷，并用本子記下你每一步的感官感受嚷节。你看到的、聽到的虎锚、摸到的硫痰、聞到的一切你所感受到的感覺都把它記錄下來。這樣窜护，一篇文案雛形就誕生了效斑。
好了，以上就是《成長的維特》的第一篇文章柱徙，如果對你有所幫助缓屠，希望你收藏訂閱』の辏《看了我的文敌完，你就想要買》的其他5個技巧將會陸續(xù)更新。請您隨時關(guān)注專欄《成長的維特》羊初。同時也歡迎把今天的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友滨溉，讓他們了解更多的寫出文案的技巧。謝謝觀看。
