成功慢的原因汰蓉，說起來三天三夜都說不完绷蹲，千人千語，但今天我只說一點：你有高手指點嗎顾孽？

自己奮斗和高手指點下的奮斗祝钢，熟快熟慢，不言而喻若厚。

摸著石頭過河的探索拦英，大多數(shù)沒有必要，是對自己的不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)测秸。哪有做索道來的速度疤估，對不？霎冯！

對于從生產(chǎn)管理到銷售的轉(zhuǎn)型铃拇，哥們我可謂經(jīng)歷了無數(shù)次的面試被拒，想想當(dāng)時的情況沈撞，可謂是相當(dāng)?shù)牟皇亲涛?.......

有一次面對場景慷荔，現(xiàn)在都記憶深刻。

面試官A說：你這種做管理的人缠俺，不適合我們公司的銷售显晶，下一位。

我問：為什么呢壹士？我有工作經(jīng)驗磷雇，為什么剛畢業(yè)的人要，我就不行呢墓卦？

A說：工作幾年的人倦春，產(chǎn)生了思維定勢，對于銷售來講落剪，我招聘新人更好睁本，“白紙一張”更容易培養(yǎng)，而你有思維定勢忠怖，難度系數(shù)大呢堰。

聽到這樣的回答，我當(dāng)時也不知道如何回答凡泣，就直接走人了枉疼，對于面試被拒的理由也是五花八門皮假，當(dāng)時就一個目標(biāo)，不管什么行業(yè)骂维，只要是銷售我就干惹资，在經(jīng)歷了一個多月的時間，終于碰到一家新成立的貿(mào)易公司航闺，面試通過了褪测，非常開心，從此開啟了自己的銷售之路潦刃。

新的公司3個銷售加上老板總共才8個人侮措，新公司不完善也是正常現(xiàn)象乖杠，為了來之不易的銷售也就忍了分扎，不過面試說的培訓(xùn)就是簡單的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售方面就三言兩語就帶過去了胧洒，學(xué)習(xí)二周的產(chǎn)品知識畏吓，給了幾個能用到我們公司產(chǎn)品的客戶，就這樣我們就開始正式做銷售了略荡。

打電話 拜訪客戶 談判都是根據(jù)自已的意愿來干的庵佣，部分是找網(wǎng)上介紹銷售的一些知識，二年的時間都是自己一個人摸著石頭在做銷售汛兜，雖然業(yè)績還可以，但是做事都是“隨心所欲”通今。

面對要處理的問題粥谬，都是想到那干到哪，能處理的就處理辫塌，處理不了的就拖著唄漏策，成交的單子有運氣也有自己的誤打誤撞，沒有規(guī)律可循臼氨，2年內(nèi)都是靠著自己在實戰(zhàn)中摸爬滾打掺喻，一路跌跌撞撞走過來，其中的心酸储矩，苦楚感耙，無用功 做事吃力不討好等等數(shù)不清有多少了，做的很多持隧，也很累即硼，但是得到的很有限。

記得有次去外地拜訪客戶C, 客戶問：你們的產(chǎn)品和競品有什么區(qū)別屡拨，你們的優(yōu)勢有哪些只酥？你們的產(chǎn)品有缺陷嗎褥实？簡單幾句糊弄過去了，因為我對競品除了知道牌子叫什么外裂允，什么都不知道损离。

最后客戶談到的付款條件時，我直接說我們必須款到發(fā)貨绝编，沒有商量的余地草冈，客戶聽到這里就下逐客令了，那就沒得談了瓮增，我也就傻呼呼的什么也沒說就走了怎棱，現(xiàn)在回頭看看，覺得當(dāng)時自己就是一個2B+SB.

改變來源于我碰到一位銷售高手绷跑，也是我的師傅拳恋，經(jīng)過一年的時間學(xué)習(xí)，對于自身的銷售能力還是眼力都有質(zhì)的飛躍砸捏，對于以前的種種困惑都得到了答案谬运，對于當(dāng)時難于解決的問題，現(xiàn)在看來就是“小菜一碟”垦藏。

即使現(xiàn)在我們也會碰到這樣那樣的問題梆暖，有時老大的一句話，就能立馬找到問題的本質(zhì)所在掂骏，解決思路也就有了『洳担現(xiàn)在的業(yè)績是當(dāng)時的N倍，沒有高手的解決我是達(dá)不到目前這種高度的弟灼。

摸著石頭過河VS高手指點级解，通過我的經(jīng)歷大家應(yīng)該能看到兩者的強烈對比。

摸著石頭過河田绑，浪費時間勤哗，而且成效甚微，事倍功半掩驱。

高手指點芒划，省時省力，而且成績不菲欧穴，事半功倍民逼。

一個人的力量畢竟有限，眾人拾柴火焰高苔可，君羊：四八捌六柒六零玖五缴挖， 暗語：水杯。 一起交流學(xué)習(xí)焚辅，你想知道的映屋，我把一切都告訴你苟鸯！摸著石頭過河的不必要式探索，是對自己的不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)棚点，無數(shù)的前輩探索過了彎路早处，我們何必再去走那些彎路呢，有人說你是模仿瘫析，是抄襲砌梆，但是別忘記了，沒有模仿就沒有創(chuàng)新贬循。

創(chuàng)新咸包，源于我們已知的的世界！

牛頓說過：如果說我比別人看得更遠(yuǎn)些,那是因為我站在了巨人的肩上杖虾。

在銷售道上路奔跑的的兄弟烂瘫，遠(yuǎn)離摸著石頭過河模式，趕緊找路上的高手奇适，緊跟學(xué)習(xí)坟比，能讓咱們走的更快更遠(yuǎn)。