一個行業(yè)興衰交替：
論挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？
生產(chǎn)挖掘機(jī)是一個傳統(tǒng)行業(yè)七蜘，1840年鴉片戰(zhàn)爭之前就誕生了纜控式的蒸汽機(jī)挖掘機(jī)顶捷，后來經(jīng)歷多次延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新：從蒸汽動力過渡到汽油動力友绝，再到柴油和電力，大部分的領(lǐng)先企業(yè)都成功跨越了這些技術(shù)變革芋绸，直到100年后的第二次世界大戰(zhàn)媒殉，第一次誕生了破壞性技術(shù)：液壓式挖掘機(jī)，取代了纜控技術(shù)摔敛。
如果你是一個建筑工程隊或礦石挖掘隊伍的采購員廷蓉，該如何判斷購買哪種挖掘機(jī)呢？當(dāng)時最主要的指標(biāo)是看每一鏟的鏟土量，每一次能鏟更多的土就代表更高的效率桃犬，當(dāng)時普通承建商都需要每鏟1至4立方碼（1立方碼=0.76立方米）刹悴，挖礦用的需要5立方碼以上，而液壓式挖掘機(jī)誕生之初攒暇，只能達(dá)到每鏟0.25立方碼土匀，并且不能像傳統(tǒng)纜控技術(shù)那樣能夠360度旋轉(zhuǎn)作業(yè)，雖然挖掘精度更高并且更安全形用，但還是完全派不上用場就轧。
主流市場看不上的液壓式挖掘機(jī)，只能被賣到更低端的街道和個人房屋工程隊里田度，有許多溝渠修繕工作以前都是手工挖土妒御，買一臺大型設(shè)備既劃不來也不實用。
但是液壓式技術(shù)發(fā)展速度迅猛镇饺，10年后已經(jīng)能夠滿足主流市場需求乎莉，又過了10年已經(jīng)能達(dá)到每鏟10立方碼，工程隊在購買時輕易就能做出選擇奸笤，液壓式技術(shù)相對于纜控技術(shù)更安全梦鉴，幾乎所有成熟企業(yè)都被迅速淘汰。
另一個行業(yè)的興衰交替：
大鋼廠怎么會敗給小鋼廠揭保？
小型鋼鐵廠出現(xiàn)在1960年代肥橙，最初使用的便是一種破壞性技術(shù)，不同于大鋼廠使用礦石作原料秸侣，小鋼廠使用廢鋼存筏，但由于不同的廢鋼含雜質(zhì)不同，所以煉出來的鋼也是粗制濫造味榛，只能用來做鋼筋椭坚。
大鋼廠自然看不上這樣幼稚的技術(shù)，更何況鋼筋市場利潤超低搏色，顧客忠誠度超低善茎，現(xiàn)在有人代勞最好不過，于是果斷放棄鋼筋市場频轿，能夠?qū)Ｗ⒂诶麧櫜荒敲吹偷慕卿撌袌龃寡摹⒗麧欀械鹊慕Y(jié)構(gòu)鋼市場和利潤最高的鋼板市場不是更好么？
到1980年航邢，小鋼廠占據(jù)鋼筋市場90%的份額耕赘，經(jīng)過多年的技術(shù)改進(jìn)，個別小鋼廠已經(jīng)能生產(chǎn)質(zhì)量更好的角鋼了膳殷，大鋼廠一看操骡，太好了！角鋼是他們目前利潤率最低的業(yè)務(wù)，人力成本和管理成本都讓他們不堪其擾册招，關(guān)鍵是放棄這塊低端市場岔激，下個季度財務(wù)報表馬上要好看很多。
1990年前后大鋼廠又因為同樣的思路和算計是掰，退出了結(jié)構(gòu)鋼市場鹦倚，并加大投資他們占據(jù)的整個行業(yè)利潤最大的板材市場。當(dāng)時投資一個能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼板的大型鋼鐵廠光成本都要20億美金冀惭，最好的幾家小鋼廠合在一起都湊不出這么多錢震叙。接下來，市場上又出現(xiàn)了新技術(shù)：薄板連鑄連軋技術(shù)散休。
這個明顯具有破壞性的新技術(shù)也迅速引起大鋼廠的重視媒楼，只不過在經(jīng)過調(diào)研后所有大鋼廠都沒有采用這種成本更低的技術(shù)，因為這種技術(shù)還不能生產(chǎn)表面非常光滑鋼板戚丸。划址。。只能應(yīng)用在管道限府、建筑面板這些注重價格便宜的領(lǐng)域夺颤。
從這兩個案例中，我們都能看到一種現(xiàn)象胁勺，企業(yè)似乎總是不由自主的追求高端用戶世澜，放棄低端用戶，這是為什么呢署穗？
為什么成熟企業(yè)再也回不到低端寥裂？
屁股決定腦袋
成熟企業(yè)面對的是市場上形形色色的客戶，他們確實有能力服務(wù)所有人案疲，但總有一些客戶的生意更好做封恰，企業(yè)有強(qiáng)烈的欲望和動機(jī)想要擴(kuò)大這部分客戶的比例。這時拋棄低端客戶通常是一個不錯的選擇褐啡。
相反創(chuàng)新企業(yè)面對的本來就是低端客戶诺舔，雖然這些客戶目前是他們賴以生存的全部，可他們也有強(qiáng)烈的欲望想高端用戶進(jìn)軍备畦，他們清晰地體會到自己與成熟企業(yè)的差距低飒，推出的每一代新產(chǎn)品都力圖縮小這個差距并試圖進(jìn)入高端市場，獲取更多利潤萍恕。
就這樣逸嘀，成熟企業(yè)對創(chuàng)新企業(yè)的市場沒興趣，但創(chuàng)新企業(yè)對成熟企業(yè)的市場不斷發(fā)起沖擊允粤，結(jié)局如何幾乎是必然的。
成本結(jié)構(gòu)限制
如果一個企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)決定了它必須有40%的毛利率才能覆蓋研發(fā)和管理成本，那么他就沒辦法進(jìn)入一個20%毛利率的市場去和那個市場里的對手競爭类垫。相反另一個60%毛利率的市場對他就有巨大的吸引力司光。
自下而上的過濾網(wǎng)
一個優(yōu)秀的資源分配機(jī)制，能做到總是讓企業(yè)的資源分配到那些利潤高悉患、市場規(guī)模大的業(yè)務(wù)上去残家。當(dāng)破壞性技術(shù)被技術(shù)人員發(fā)明后，通常不能直接展示給CTO或CEO售躁，而是展示給公司的中層領(lǐng)導(dǎo)坞淮，中層領(lǐng)導(dǎo)在評估一個產(chǎn)品方案時會首先考慮方案的通過成功率，以及方案在市場上可能產(chǎn)生的效果陪捷，畢竟這關(guān)系者他的職業(yè)前途回窘，于是市場和客戶都不確定的破壞性創(chuàng)新通常會被中層領(lǐng)導(dǎo)首先過濾掉。
價值網(wǎng)整體的移動難以察覺
這不難理解市袖，就像地球自轉(zhuǎn)啡直，雖然帶著我們以每小時1677公里的速度運動，但由于周圍的一切物體都同步運動苍碟，我們根本無從察覺酒觅。
身處價值網(wǎng)中的企業(yè)也是如此，當(dāng)他們的客戶理性的選擇進(jìn)軍高端時微峰，他們做為供應(yīng)商也必須跟隨這個趨勢舷丹。
企業(yè)能力的特化現(xiàn)象
如果你跟某工廠訂貨100個配件，可能廠家都懶得理你蜓肆，如果你訂10000個掂榔，廠家才把你的訂單當(dāng)回事，可如果你要訂1000萬個症杏，廠家可以專門為你改造生產(chǎn)線装获。市場的反饋和需求會讓一個企業(yè)的能力逐漸特化，促使他自我重塑來適應(yīng)主流客戶厉颤，同時也讓他們?nèi)菀讓α硪恍┘夹g(shù)和市場忽視穴豫。
職業(yè)經(jīng)理人的短視激勵
為什么袋鼠沒有進(jìn)化出機(jī)關(guān)槍？盡管能夠幫助袋鼠稱霸生態(tài)圈逼友，可機(jī)關(guān)槍是一個復(fù)雜的結(jié)構(gòu)精肃，任何基因突變只能先產(chǎn)生的某個零部件，由于單個部件在當(dāng)下對袋鼠沒有作用帜乞，就會被進(jìn)化拋棄掉司抱。
職業(yè)經(jīng)理人制度中，CEO的工資與企業(yè)績效掛鉤黎烈，與股價掛鉤习柠，這就對CEO形成了短期激勵匀谣，讓他們放棄長遠(yuǎn)思考，更加短視资溃。
