時(shí)間:2015 10 16 PM 8:00

閱讀書(shū)本:《人脈力》

閱讀目標(biāo):程序化人脈建立馋袜，正確理解人脈螃成，有依可循禁炒。

閱讀筆記:

關(guān)于五步之貼標(biāo)簽:

?提拔將不再繼續(xù)從事當(dāng)前工作绕辖，而獲得挑戰(zhàn)新事物、新經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)无午。被提拔將最大限度發(fā)揮自己能力媒役，將進(jìn)階事業(yè)邁向成功。而要得到提拔宪迟，切忌聽(tīng)天由命守株待兔酣衷。需要做兩方面努力，挖掘能力和構(gòu)筑人脈次泽。何為構(gòu)筑人脈穿仪，可以這樣定義，有意志和能力的人為獲得能夠最大限度發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì)而實(shí)施的活動(dòng)意荤“∑《人脈力》一書(shū)作者岡島悅子在哈佛商學(xué)院得到的人脈構(gòu)建思路，總結(jié)集合而成玖像，形成適合現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的戰(zhàn)略構(gòu)建人脈的螺旋五步紫谷。此種理論適用于肯付出努力又希望獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的人，甚符吾意捐寥，現(xiàn)將全書(shū)精華一一展示笤昨，并一一踐行。現(xiàn)在就戰(zhàn)略構(gòu)筑人脈的螺旋五步的第一步貼標(biāo)簽展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)明握恳。

? ? 建立能夠被提拔的人脈的過(guò)程瞒窒，實(shí)際上與開(kāi)通博客并成為人氣博主的過(guò)程是相似的。在撰寫(xiě)博客的時(shí)候睡互，首先要設(shè)定一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的主題（相當(dāng)于設(shè)定人脈螺旋模型的“標(biāo)簽”）根竿，勤勤懇懇地充實(shí)內(nèi)容陵像。然后就珠，尋找其他幾個(gè)能與自己的內(nèi)容產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的、有吸引力的博客醒颖，對(duì)其進(jìn)行訪問(wèn)妻怎，并通過(guò)相互發(fā)表評(píng)論或引用通告，相互切磋交流泞歉，進(jìn)而共同研究同一個(gè)計(jì)劃或者主題逼侦。在這個(gè)過(guò)程中，博客的訪問(wèn)量逐漸上升腰耙，進(jìn)而形成一種品牌效應(yīng)——?jiǎng)傞_(kāi)始得到的評(píng)價(jià)是“這個(gè)博客的內(nèi)容非常好”榛丢，到后來(lái)人們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣：“這個(gè)人對(duì)最近發(fā)生的事事怎么評(píng)價(jià)的呢？”接著就要下工夫讓自己的信息源源不斷地流傳下去挺庞，例如去訪問(wèn)比自己博客的訪問(wèn)量更多的著名博主的博客晰赞，或者向?qū)Ψ教岢龊献鞯恼?qǐng)求等等。如果能讓博主記住自己的名字，那么你的博客就會(huì)在各種各樣的博客中被飲用或者被推薦掖鱼，獲得這種評(píng)價(jià)和推薦以后然走，巨大的機(jī)會(huì)就會(huì)降臨。

? ? 在這一系列過(guò)程中戏挡，首先應(yīng)該做的就是“設(shè)定一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的主題”芍瑞。也就是說(shuō)，這個(gè)操作的目的是褐墅，明確地指出在別人看來(lái)“自己是什么人”的宣傳要點(diǎn)拆檬。在此文中，將這種設(shè)定獨(dú)特主題的操作稱(chēng)為“給自己貼上標(biāo)簽”妥凳。讓別人想起自己的關(guān)鍵詞就是標(biāo)簽秩仆。意思是創(chuàng)造出能讓別人想起自己的宣傳詞，就像”說(shuō)到XX工作猾封，還是宇宙地鐵在行“?這樣被別人想起澄耍。

? ? 好的標(biāo)簽應(yīng)是特點(diǎn)鮮明，具體晌缘，通俗易懂齐莲，詳細(xì)說(shuō)明貼標(biāo)簽，即是明確規(guī)定“工作中的自己”的宣傳要點(diǎn)磷箕，并把這個(gè)要點(diǎn)通俗易懂地傳達(dá)給對(duì)方选酗，為了能讓自己在某個(gè)時(shí)刻被想起而給對(duì)方留下深刻的印象。現(xiàn)代社會(huì)中岳枷，所屬單位的名稱(chēng)以及頭銜的價(jià)值已經(jīng)相對(duì)下降芒填，把名片用作標(biāo)簽這種就屬于不好的標(biāo)簽。因?yàn)槟憧梢员粨碛型瑯訕?biāo)牌的人代替空繁。如果離開(kāi)了公司的招牌就做不出相同的業(yè)績(jī)殿衰，那么你所作出的業(yè)績(jī)就不是憑借你個(gè)人的實(shí)力，而是靠組織的實(shí)力實(shí)現(xiàn)的盛泡。要獲得提拔闷祥，就必須早日擺脫“iam nobody”的狀態(tài)。那么怎樣才能擺脫呢傲诵，就應(yīng)該通過(guò)貼標(biāo)簽凯砍，讓別人知道自己是怎么樣的人。

? ? ?下面就來(lái)介紹三招創(chuàng)建標(biāo)簽的方式拴竹。??WILL,SKILL,VWLUE：將來(lái)想從事什么樣的工作（WILL）悟衩，自己能做什么（SKILL），你會(huì)給對(duì)方帶來(lái)何種利益（VALUE）栓拜。

? ?WILL座泳。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)斑响，能達(dá)到希望從事對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的工作，希望能在值得尊敬的經(jīng)營(yíng)者手下做一名參謀钳榨，希望能成為世界通用的人才舰罚，這樣的程度就夠了。時(shí)代瞬息萬(wàn)變薛耻，職業(yè)DRIFT（漂流）的概念（即不過(guò)分地訂立職業(yè)計(jì)劃营罢，明確自己想做得事，在漂流的過(guò)程中積累實(shí)力饼齿，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)就緊緊地抓姿茄）開(kāi)始代替職業(yè)設(shè)計(jì)成為主流的理論。WILL缕溉，要求不事先表明自己想做的事考传，反過(guò)來(lái)說(shuō)，若標(biāo)簽只限于“現(xiàn)在自己能做的事”那么就算暫時(shí)得到推薦证鸥，也很難以這個(gè)機(jī)會(huì)為契機(jī)上升到更高的層次僚楞。在思考自己想做的事的時(shí)候，自己跟自己的對(duì)話(huà)（即內(nèi)释鞑恪）是非常重要的泉褐。一種立足于認(rèn)知欲望（大家都認(rèn)為什么工作好，我就要從事什么工作）的工作熱情是難以持久一般只能到持續(xù)三年左右鸟蜡，因此在把自己的志向變成標(biāo)簽的時(shí)候膜赃，一定要追究到底什么是立足于自我實(shí)現(xiàn)欲望的意志和志向，即“能使自己的靈魂為之顫動(dòng)的揉忘、內(nèi)心深處的事情是什么”“自己做什么事情的時(shí)候會(huì)感到無(wú)比地興奮”跳座。

? ?SKILL。即指思考什么“職能”能夠清楚地表現(xiàn)自己的知識(shí)技能泣矛。在標(biāo)簽這種說(shuō)法下疲眷，可以把此種標(biāo)簽理解為明確表示“能做的事”的關(guān)鍵詞。在創(chuàng)建這種能做的事的標(biāo)簽的時(shí)候乳蓄，最好站在以前的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上考慮咪橙。比如“我做銷(xiāo)售的時(shí)候做出了這樣的業(yè)績(jī)”、”我擅長(zhǎng)管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)“等等虚倒。這時(shí)，真實(shí)而具體地說(shuō)出自己實(shí)際業(yè)績(jī)得關(guān)鍵部分是很重要的产舞，比如：“我曾經(jīng)在A公司項(xiàng)目中一個(gè)人負(fù)責(zé)拓展新客戶(hù)”魂奥、“曾經(jīng)在B公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)引入了管理會(huì)計(jì)機(jī)制”等等。?

? ? VALUE易猫。使用此種標(biāo)簽耻煤，應(yīng)注意需要使用對(duì)方容易接受的語(yǔ)言和形式，而不是自己有多了不起，自己有多重要哈蝇，自己有多稀缺棺妓。在這里“為買(mǎi)方服務(wù)”的構(gòu)想很重要，而不是促銷(xiāo)炮赦。所謂促銷(xiāo)是指這么好的商品怜跑，請(qǐng)您一定要買(mǎi)的宣傳方法；而”為買(mǎi)方服務(wù)“則是”您是否正在尋找這樣的東西呢吠勘？那么這就是您最好的選擇“的方法性芬。比如，與其說(shuō)“經(jīng)營(yíng)管理的所有工作我都能行”剧防，不如說(shuō)“我曾經(jīng)是成長(zhǎng)型企業(yè)的二把手植锉，集銷(xiāo)售之外的所有智能于一身，不管面對(duì)何種企業(yè)階段的課題都能靈活地應(yīng)付自如”峭拘，這樣的自我宣傳對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更有一種“獲利感”俊庇。

? ? 那么，放在求職場(chǎng)所鸡挠，尤其是大學(xué)生求職暇赤，該如何來(lái)詳細(xì)描述標(biāo)簽?zāi)亍?通常，找工作的自我推銷(xiāo)由兩個(gè)階段構(gòu)成宵凌，一是把自己的特征及賣(mài)點(diǎn)語(yǔ)言化鞋囊，二是對(duì)特征包裝加工，從而看起來(lái)更具魅力瞎惫。所謂面試就是互相判斷能否一起工作的場(chǎng)合溜腐。岡島悅子在筑波大學(xué)的恩師故·青木彰老師曾經(jīng)說(shuō)：“大學(xué)生就像沒(méi)有被雕琢過(guò)的石頭，能看到1毫米的閃光之處就好瓜喇。努力讓自己發(fā)光吧挺益！”岡島悅子最終憑借有分布在43個(gè)國(guó)家的、不同國(guó)籍的朋友乘寒，可以向他們請(qǐng)教任何問(wèn)題的標(biāo)簽獲勝望众。其實(shí)，說(shuō)到求職雙方互相在意的地方伞辛，并不是公司的業(yè)績(jī)以及個(gè)人的實(shí)力烂翰，而是對(duì)方的潛在能力——雙方都希望看清對(duì)方是否有閃光的地方。而蚤氏，接下來(lái)的錄用和就職就可以說(shuō)是甘耿，相互“過(guò)高信賴(lài)，然后提拔”的構(gòu)造竿滨。而為了達(dá)到相互“高度信賴(lài)”佳恬，就需要一個(gè)標(biāo)簽把“我能做XX捏境，將來(lái)想怎樣做。而且我現(xiàn)在做的對(duì)你是有利的”明確的表達(dá)出來(lái)毁葱。但是垫言，如果一個(gè)人本身有高潛力，如果別人看來(lái)他的潛力毫無(wú)用處倾剿，那么他也不會(huì)得到提拔筷频。關(guān)鍵在于一定要站在一個(gè)通俗易懂的、有說(shuō)服力的標(biāo)簽柱告，使得對(duì)方更容易組織推薦措辭截驮。

? ?總結(jié)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建標(biāo)簽际度，就是明確地表示出自己所處得位置葵袭，也可以說(shuō)是在與他人建立人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，迅速把握住自己的作用和位置乖菱，把握樹(shù)立個(gè)性的定位坡锡。舉例來(lái)說(shuō)，吉田敬先生窒所，吉田先生32歲的時(shí)候從RECRUIT公司離職鹉勒，進(jìn)入樂(lè)天公司擔(dān)任程序員，后來(lái)歷任該企業(yè)的營(yíng)業(yè)總部長(zhǎng)吵取、開(kāi)發(fā)總部長(zhǎng)禽额、六本木HILLS遷居委員長(zhǎng)、樂(lè)天棒球團(tuán)第一任經(jīng)理皮官、POETALMEDIA業(yè)務(wù)公司經(jīng)理等職務(wù)脯倒。在急速成長(zhǎng)的組織中，他擔(dān)任要職捺氢，徹底貫徹執(zhí)行人員與組織的培養(yǎng)藻丢，成為支撐樂(lè)天公司急速成長(zhǎng)至今的重量級(jí)人物。這是吉田先生的業(yè)績(jī)摄乒，那么他是如何運(yùn)用起來(lái)成為自己的標(biāo)簽的呢悠反？吉田先生在介紹自己的時(shí)候，甚至敢于說(shuō)自己是“樂(lè)天的全能人物”馍佑。在樂(lè)天時(shí)代那八年斋否，他竟然持有22張頭銜各異的名片。吉田先生的標(biāo)簽就是“樂(lè)天的全能人物”挤茄、“工程師兼制片人”如叼。再如，LINKAND MOTIVIATION 公司的總經(jīng)理小屜芳央說(shuō)“我是一個(gè)終極的掌控者”穷劈，ALLABOUT公司的總經(jīng)理江幡哲也先生在RECRUIT公司的時(shí)候也給自己取了一個(gè)別名叫做“新企業(yè)的創(chuàng)造家”笼恰。在一個(gè)精英云集而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，就算一個(gè)人再有潛力歇终，光憑這種潛力只會(huì)被埋沒(méi)在人群之中社证。為了能讓自己在某時(shí)某刻被別人記起，就應(yīng)該在一開(kāi)始就給別人留下深刻的印象评凝。?

?? ? ? 創(chuàng)建好標(biāo)簽追葡，就可以宣傳出去了，重要的事要恰到好處奕短、巧妙地提出自己的主張宜肉。在宣傳自己的時(shí)候，既不能過(guò)火翎碑，也不宜不足谬返。要避免幾點(diǎn)，一日杈，避免過(guò)于自我主張遣铝，過(guò)于強(qiáng)烈會(huì)被人說(shuō)愛(ài)出風(fēng)頭而疏遠(yuǎn)。二莉擒，避免宣傳過(guò)度酿炸，宣傳過(guò)度會(huì)給人一種“他是不是希望得到我的認(rèn)可呢？”的印象涨冀，反而會(huì)被扣上沒(méi)信心的人的帽子填硕。那么怎么不露聲色的宣傳自己呢÷贡睿可以這樣做：一扁眯，在為集體做貢獻(xiàn)的同時(shí)，不露聲色地把自己的貢獻(xiàn)宣傳出來(lái)栓辜。比如恋拍，每周約大家去喝酒聊天，每次必定會(huì)去足球比賽吶喊助威藕甩，積極地舉辦集體性的活動(dòng)施敢，為大家制訂小型的旅游計(jì)劃.....在這種小的領(lǐng)導(dǎo)地位下積累不同程度的貢獻(xiàn)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出話(huà)題：“那次的活動(dòng)狭莱，我們玩得很開(kāi)心呀僵娃！”這樣在無(wú)意中別人就會(huì)想起你的貢獻(xiàn)：“對(duì)呀，當(dāng)時(shí)還多虧了他才留下了快樂(lè)的記憶呢腋妙！”當(dāng)今是個(gè)效率社會(huì)默怨，加上人人之間年齡、性別骤素、經(jīng)歷匙睹、國(guó)籍等方面的差異愚屁，如果你一味地保持沉默，與你共事的人很難了解你痕檬。二霎槐，把標(biāo)簽的背景事實(shí)低調(diào)地寫(xiě)在博客等媒體上進(jìn)行宣傳，因?yàn)槊蚊眨袝r(shí)一個(gè)人在背后的努力是很難面對(duì)面向別人宣傳的丘跌。比如，公司的總經(jīng)理可以把自己的工作及感受寫(xiě)進(jìn)博客唁桩，公司的員工讀了他的博客以后闭树，得知總經(jīng)理緊張的工作日程和誠(chéng)懇耿直的努力，從而理解了總經(jīng)理存在的價(jià)值荒澡。關(guān)鍵其實(shí)在于报辱，別人想從標(biāo)簽中，看到你“參與意識(shí)”的強(qiáng)弱仰猖，即你的主人翁意識(shí)如何捏肢，你怎樣看待貢獻(xiàn)，為了作出貢獻(xiàn)你在如何努力饥侵。

? ? 在考慮標(biāo)簽時(shí)鸵赫，要把握宣傳過(guò)度和宣傳不足之間的平衡是非常困難的。那么躏升，該如何判斷自我宣傳的分寸呢辩棒？很遺憾，沒(méi)有捷徑可走膨疏，只有一種辦法一睁，就是——付諸實(shí)踐。?方式可以采取試銷(xiāo)佃却，即把自己的標(biāo)簽說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)者吁，看看對(duì)方的反應(yīng)如何。如果對(duì)方說(shuō)：”嗯饲帅，你的想法很了不起呀复凳！“那就代表你的標(biāo)簽是失敗的。相反灶泵，如果對(duì)方饒有興趣地說(shuō)：“原來(lái)如此育八，那你具體是怎么考慮的呢？”或者：“很有意思赦邻，繼續(xù)說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)髓棋。”那就代表你的標(biāo)簽是成功的。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該記住按声，在交談的過(guò)程中對(duì)方都問(wèn)了哪些問(wèn)題膳犹。借此思考自己有哪些地方不足，需要采用什么樣的表達(dá)方式才能激起對(duì)方的興趣儒喊。也就是說(shuō)镣奋，對(duì)別人說(shuō)話(huà)并得到對(duì)方的回應(yīng)币呵，才會(huì)得到鍛煉怀愧。具體操作，可以去參加不同行業(yè)的交流會(huì)或聯(lián)歡會(huì)余赢。????岡島悅子本身不善于參加不同行業(yè)交流會(huì)的活動(dòng)芯义，而且覺(jué)得這些活動(dòng)沒(méi)有意義。比起參加這種活動(dòng)妻柒，通過(guò)志同道合的朋友的介紹來(lái)擴(kuò)大人脈扛拨，才更加適合。實(shí)際如果礙于朋友情面不得不來(lái)了举塔，則這時(shí)聰明的做法是绑警，干脆把聯(lián)歡會(huì)當(dāng)成“與其他流派比賽”的場(chǎng)地，來(lái)檢驗(yàn)“自己的標(biāo)簽通用到什么程度”以及“對(duì)哪些人可以生效央渣，會(huì)不會(huì)為自己帶來(lái)機(jī)會(huì)”计盒。即使標(biāo)簽無(wú)法打動(dòng)對(duì)方的心，會(huì)失落芽丹，但其實(shí)反過(guò)來(lái)想北启，從此以后，你就要重新思考如何展示自己拔第，即如何樹(shù)立自我品牌咕村。

? ?沒(méi)有人從一開(kāi)始就有完善的標(biāo)簽，而且閃閃發(fā)光的標(biāo)簽也不是一朝一夕就能完成的蚊俺。那么懈涛，怎么才算標(biāo)簽創(chuàng)建完成呢，如果能在“用一句話(huà)做自我介紹”或者“在短時(shí)間內(nèi)概括自己”這種有時(shí)間限制的機(jī)會(huì)中泳猬，也能讓別人感到“這個(gè)人身上好像有新穎的東西”批钠，那么標(biāo)簽的創(chuàng)建就算完成了。為此暂殖，只有通過(guò)“內(nèi)省并思考自己的標(biāo)簽”价匠，然后“告訴某個(gè)人你的標(biāo)簽并觀察其反應(yīng)，借此進(jìn)一步改進(jìn)提升”呛每，這兩方面的訓(xùn)練才能達(dá)到目的踩窖。

? ? 創(chuàng)造“標(biāo)簽”，展示自己是什么樣的人——這就是構(gòu)筑人脈螺旋形的第一個(gè)階段晨横。

?應(yīng)用與實(shí)踐:

1 找到更多特質(zhì)，簡(jiǎn)單明了傳遞給別人。一個(gè)星期內(nèi)服球，找到祟印。并通過(guò)別人反應(yīng)試探效果。找到特質(zhì)后鞭达，檢查自己行為是否符合特質(zhì)，督促自己。