我們時常會聽到皂林，生意不好揩抡、行業(yè)競爭加劇般堆、產(chǎn)品不好賣等等转培，除了客觀存在的情況，更重要的一點(diǎn)是你如何去做利赋？

今天分享做好銷售的八個重要的成交按鈕水评，相信體會到這些按鈕的實(shí)質(zhì)，并能找到適合自己的方法執(zhí)行到實(shí)踐中去媚送，一定可以做出色中燥。

1、角度

我們在推廣我們的產(chǎn)品時有沒有真正地去站在客戶的角度去思考問題塘偎，去走進(jìn)對方的世界疗涉，深入了解對方的內(nèi)心對話呢？

所謂對方的內(nèi)心對話也指的是讓對方睡不著的那件事吟秩，比如說針對一個沒有自信時常抱怨的家庭主婦的內(nèi)心對話咱扣，我們可以說我們的酵素可以讓你恢復(fù)光滑緊致的皮膚，同時也會讓你認(rèn)識很多上進(jìn)豁達(dá)的朋友涵防。

如何運(yùn)用角度闹伪？

（1）了解對方的頻道（包括對方的思維模式，說話方式壮池，語調(diào)等）偏瓤。

（2）走進(jìn)對方的頻道。

（3）改變對方的頻道椰憋，讓對方慢慢被你吸引厅克，認(rèn)可你，信任你橙依。

（4）欣賞對方的頻道证舟。

2硕旗、結(jié)果

關(guān)于這個結(jié)果，我們要注意以下幾點(diǎn)：

（1）不去賣產(chǎn)品的本身女责，而是只賣結(jié)果漆枚；

（2）越靠近客戶想要的結(jié)果，客戶就越容易購買抵知。

這二個觀點(diǎn)浪读，我們以往的引導(dǎo)代理成交課程以及零售終端技巧課程里面也講到過。就是找出客戶的需求點(diǎn)辛藻，幫助客戶解決問題，然后把產(chǎn)品推給她互订。

（3）采用適當(dāng)?shù)臓I銷妙招：如免費(fèi)試用等等吱肌，通過客戶的用戶體驗(yàn)，然后再進(jìn)行跟蹤服務(wù)完成成交仰禽。有些家人會說我都不贈送試用的氮墨。但是，所有送出去的種子吐葵，在你做好細(xì)致的跟蹤服務(wù)后必然有機(jī)會會結(jié)到果子规揪。

（4）最有效的方法是讓客戶體驗(yàn)到結(jié)果或部分體驗(yàn)結(jié)果，以三天速減為例温峭，能讓客戶直接體驗(yàn)到結(jié)果猛铅，零售成交比率是非常好的。

我們在銷售過程中凤藏，要掌握以最快速的奸忽，最輕松的，最安全的揖庄，最便捷的這幾點(diǎn)去引導(dǎo)客戶栗菜，幫助客戶分析來達(dá)到最后的成交。

3蹄梢、焦點(diǎn)原則

什么是焦點(diǎn)呢疙筹，簡單地說，你關(guān)注哪里禁炒，你的能量會流向哪里而咆，哪里就會有成長。

在以往講過的做好終端零售技巧的課中齐苛，也談過客戶是相信專家不相信商家翘盖，我們只有讓自己成為專家才能更好地讓客戶信任，而只有專注才可以成為專家凹蜂。并不是每個客戶都會來購買我們的產(chǎn)品馍驯，也不是每個客戶都適應(yīng)我們的任何一款產(chǎn)品阁危，所以我們通過幾次跟不同的客戶交道后，記住把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的客戶上汰瘫，把焦點(diǎn)放在對客戶有結(jié)果的產(chǎn)品上狂打，把焦點(diǎn)放在客戶想要的結(jié)果上。

4混弥、人性

客戶想要的最深的結(jié)果也是人性的表現(xiàn)趴乡。我們可以從以下方面來講人性：

（1）身份感

我們可以充分利用VIP機(jī)制，比如說你購買多少產(chǎn)品就可以成為我們的VIP會員蝗拿，會享受產(chǎn)品本身之外的私人專業(yè)健康指導(dǎo)增值服務(wù)等晾捏，針對重要的客戶，我們要給他一個相應(yīng)的身份哀托，讓他有一定的身份感惦辛，自豪感。比如說我們天使仓手，天使的身份能得到什么VIP感受呢胖齐，成為我們的天使，不僅可以得到VIP價格嗽冒，并且還可以得到一個學(xué)習(xí)機(jī)會呀伙，通過學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)業(yè)模式，專業(yè)健康知識添坊，營銷知識剿另，從而最終可以得到一個你理想的職業(yè)。

（2）渴望感

渴望感贬蛙，也是我們說過的饑餓營銷驰弄，客戶對產(chǎn)品的渴望程度越大，行動力就越強(qiáng)速客。這個IPHONE手機(jī)玩得最成功戚篙。排隊(duì)買貨，造成貨源緊缺的一種狀態(tài)溺职，因?yàn)樯俨砝蓿哉滟F，因?yàn)榕抨?duì)或者找好友才可以買到這款產(chǎn)品浪耘，用起來覺得特別牛乱灵，送人覺得特有面兒。

（3）恐懼感

恐懼感：銷售人員跟客戶的關(guān)系七冲，相當(dāng)于醫(yī)生跟病人的關(guān)系痛倚，那也是內(nèi)行對外行的關(guān)系，就像病人（也是客戶）不知道自己要什么澜躺，不知道自己要買什么產(chǎn)品蝉稳，不知道你的產(chǎn)品的價值及價格抒蚜，銷售前我們要幫助客戶化解恐懼感，利用恐懼感來成交耘戚。

比如說嗡髓，臉上長斑，如果忽視收津，最后斑會越來越多饿这，膚色越來越暗，時間越來越久撞秋，祛斑就越來越難等长捧，然后如果堅(jiān)持用我們的健康品保養(yǎng)，膚色會越來越亮吻贿，斑會越來越淡唆姐，皮膚越來越緊致，人會越來越年輕等廓八，化解客戶的恐懼從而達(dá)成成交。比如說便秘赵抢，在中國便秘現(xiàn)像嚴(yán)重剧蹂，但是很少人會重視，如果我們跟他說持續(xù)性的便秘烦却，會讓體內(nèi)素越積越多宠叼，也是造成腸癌的最危險因素，如果堅(jiān)持諾麗酵素其爵，幫助排除身體的毒素冒冬，清潔血液垃圾，最大除低因?yàn)轶w內(nèi)毒素而造成重大疾病的潛在風(fēng)險摩渺。大家學(xué)會舉一反三简烤，學(xué)會在案例中找方法。

（4）好奇心

好奇心：首先我們可以制造神秘感摇幻，拜訪客戶時可以帶份小小的禮物横侦，結(jié)束時可以跟客戶說，下次再來拜BAI訪時绰姻，我會準(zhǔn)備份神秘的對你更有幫助的禮物給你等

夢想枉侧，營銷的本質(zhì)最終是講故事，說夢想狂芋。每個購買行為背后都有一個適當(dāng)?shù)膲粝牒退{(lán)圖榨馁，只是98%的客戶無法用語言來清晰地描給他的藍(lán)圖，作為銷售人員帜矾，幫助客戶用語言來詳細(xì)描繪他心中想表達(dá)卻無法表達(dá)出來的藍(lán)圖翼虫，告訴客戶從現(xiàn)狀到夢想的一個個臺階……

（5）夢想

比如說我們的健康品屑柔，先分析客戶的現(xiàn)狀，皮膚不好蛙讥，變成黃臉婆锯蛀，有事業(yè)上無法上升的瓶頸，有老公外遇的可能性次慢，但是你也可以變成美女旁涤，變得更成信：

第一步，你該如何使用我們的產(chǎn)品迫像，第二步你可以如何加入同時擴(kuò)大圈子認(rèn)識更多的對你有幫助的朋友劈愚，第三步，你可以如何成就自己闻妓，取得物資財(cái)富的同時擁有自己的團(tuán)隊(duì)菌羽，相當(dāng)于擁有自己的公司一樣，等等由缆。

還有一個很簡單的例子就是注祖，我們公司的晉級制度，首先大家認(rèn)為總代是不是很牛均唉，大多數(shù)人都認(rèn)為遙不可及是晨，可是當(dāng)我從一個天使一步步推算到總經(jīng)銷時，你會發(fā)現(xiàn)舔箭，總代離你很近罩缴。。层扶。是完全可以獲取的一個目標(biāo)箫章，只是你之前不知道分幾步去完成這個目標(biāo)，不知道通過什么樣的方法來完成這個目標(biāo)镜会，那制度一發(fā)檬寂，一分解，這個夢想藍(lán)圖是不是非常清晰可見戳表？

5焰薄、客戶見證

（1）名人見證：比如有哪位名人也在使用產(chǎn)品等，例如扒袖，唐嫣微博推薦我們產(chǎn)品塞茅，亞姐李恩倩是產(chǎn)品代理及愛用者

（2）數(shù)字見證：數(shù)字越具體越真實(shí)，效果越好季率。比如說吃酵素前128前野瘦，吃了6盒，減為108等等，比如說微商第一個月收入1200元鞭光，2個月多少吏廉，到第幾個月月入過萬等等

（3）結(jié)果見證，客戶的反饋惰许，配客戶的文字及圖片等席覆，客戶使用產(chǎn)品的前后對比照是非常有吸引力的。

（4）理由見證：同病相憐汹买，比如說便秘佩伤，有很多伙伴有共同的理由，找到共鳴晦毙，使用后再發(fā)生怎樣的改變等生巡，我就是因?yàn)橛昧私退兀疟阏Ａ思剩w色提亮孤荣，對于跟我一樣的客戶，就可以提供這樣的見證給他须揣。

（5）特殊客戶的見證：如愛心人士盐股，殘疾人，或者曾經(jīng)一位拒絕過我十次的朋友耻卡，等

6

贈品

（1）贈品要選擇價值高但價格低的產(chǎn)品（如我們的試用裝疯汁，我們的培訓(xùn)課程等）

（2）塑造贈品的價值（比如說價值百萬的營銷課程等）

（3）私人定制的贈品（比如說針對VIP，我們可以定制產(chǎn)品如茶杯劲赠，配上我們的LOGO，印上親愛的XXX秸谢，祝你XXXX凛澎，印上你的名字）

（4）贈品不要輕易給客戶，最好是成交后再給客戶這個驚喜估蹄，這樣客戶對你的信任度更強(qiáng)塑煎。

7、方案

客戶不需要產(chǎn)品臭蚁，只要解決問題的方案最铁，產(chǎn)品是方案中的工具，相當(dāng)于醫(yī)生病人中的療程垮兑，方案無法還價冷尉，并能增加利潤點(diǎn)。如：XXXX問題肌膚的解決方案等系枪，給客戶制定方案的同時也是給客戶制定一系列的療程服務(wù)雀哨。

比如說我們有個新客戶是要解決減肥的問題，那么我們第一次成交時，會做一份標(biāo)題是減肥解決方案雾棺，含有開始使用時間膊夹，使用怎樣的產(chǎn)品，第一步的指導(dǎo)是怎樣的等等內(nèi)容捌浩，當(dāng)我們把這個內(nèi)容拍照發(fā)給客戶后放刨，如果你是客戶你會是怎樣的感覺？會不會覺得很開心覺得我們的服務(wù)很周到用心呢尸饺？

8进统、利潤支點(diǎn)

利潤來源于三個方面：客戶的數(shù)量，客戶單次購買的金額侵佃，客戶購買的次數(shù)（也就是復(fù)購率）麻昼。

（1）來源于客戶的數(shù)量：我們一定要相信在銷售上1+1大于2的道理。你的好友數(shù)量馋辈，決定你的客戶成交數(shù)量抚芦，你的客戶數(shù)量決定你的每月穩(wěn)定銷售數(shù)量。你的銷售數(shù)量迈螟，決定你的利潤收入叉抡。

（2）來源于客戶單次購買的金額：如果是零售商，你的利潤就只是來源于單 盒利潤的差價金額部分答毫。

（3）來源于客戶購買的次數(shù)：為什么有一句話說是褥民，選擇大于努力，好的產(chǎn)品洗搂，就會從使用者至分享者消返，到轉(zhuǎn)介紹，一次性消費(fèi)耘拇，到再次消費(fèi)撵颊，到多次消費(fèi)，所以說惫叛，選擇產(chǎn)品一定要選擇復(fù)購率強(qiáng)的產(chǎn)品倡勇，這樣容易通過分享，信息傳遞贏來轉(zhuǎn)介紹的的客戶嘉涌。

掌握這些武林秘籍妻熊，順應(yīng)人性，你一定能夠成為成交高手仑最。