1诱桂，設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)洋丐，什么時(shí)候發(fā)起，了解醫(yī)院的談判招標(biāo)流程挥等，鎖定談判的請(qǐng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)友绝，倒退需要配合醫(yī)院的工作，溝通中可以和醫(yī)院明確提出要求談判的時(shí)間触菜，澄清需要配合的工作九榔；
2，不打哈哈涡相，不表面客氣哲泊，要求每次拜訪必須有推進(jìn)，鎖定下一次的議題催蝗，節(jié)奏要夠快切威；
3，拜訪前有準(zhǔn)備丙号，預(yù)計(jì)醫(yī)院會(huì)提出的問(wèn)題先朦，第三方會(huì)提出的方案，說(shuō)服他打破他的觀念客戶(hù)洗腦犬缨；
4喳魏，舍得花錢(qián)，用時(shí)間換效率怀薛；
5刺彩，借助清單管理工具，清楚自己的工作重點(diǎn)和不遺漏應(yīng)該完成的其他工作枝恋；
6创倔，有決心，永遠(yuǎn)奮發(fā)圖強(qiáng)只爭(zhēng)第一焚碌；
7畦攘，精益求精有新得思路，想法十电。每次拜訪給新得道具知押，資料叹螟，文獻(xiàn)，案例朗徊，樹(shù)立專(zhuān)家形象首妖，高舉高打；
8爷恳，善于運(yùn)用資源有缆，比如從客戶(hù)的老婆，老師找到突破點(diǎn)温亲；
9棚壁，脅迫，逼單栈虚，制造緊張感袖外，限期促銷(xiāo)；
10魂务，在工作之外的時(shí)間做客戶(hù)關(guān)系的突破
