假設(shè)成交：用提問代替等待
001、假設(shè)成交的運用時機
成交信號出現(xiàn)嗓奢，也就是你緊張興奮讼撒，腎上腺素飆升的時候，就是進(jìn)行假設(shè)成交的時機啦股耽！
002根盒、何為假設(shè)成交?
假設(shè)成交就是在成交還沒有真正實現(xiàn)之前，所進(jìn)行的假設(shè)物蝙⊙字停可以假設(shè)客戶已經(jīng)和你說了“行，我買了诬乞，就要這個了”册赛。
003、假設(shè)成交演練
拿我做海外直郵來說震嫉，是線上銷售森瘪，假設(shè)成交需要①客戶地址，②客戶電話票堵，③客戶姓名扼睬，④客戶付款這些內(nèi)容。
可以假設(shè)成交問客戶：“您看悴势，要是送快遞的話窗宇，地址寫哪里啊瞳浦？”有可能你這一問担映，客戶就會把地址寫下來了。
如果客戶說：“先別著急問地址啊叫潦，我還有問題呢蝇完！”那解答問題后，可以進(jìn)行第二次假設(shè)成交：“您看矗蕊，要是寄快遞的話短蜕，寫您本人的名字嗎？”
這樣循環(huán)往復(fù)傻咖，會使成交的概率大大提高朋魔！
假設(shè)成交的關(guān)鍵詞是：如果、假設(shè)卿操、要是等
這樣的方式引導(dǎo)客戶警检，也切忌給客戶一種強賣的感覺孙援。要順其自然地適度引導(dǎo)，最終達(dá)成成交扇雕。
004拓售、假設(shè)成交運用原則：壓力遞增
還是拿我海外直郵來舉栗子哈①客戶地址，②客戶電話镶奉，③客戶姓名础淤，④客戶付款等這些內(nèi)容。我是按壓力從小到大的順序排列好的哨苛。
試想鸽凶，要客戶直接拿錢，是不是對他壓力最大建峭，那讓客戶說個地址玻侥，電話啥的相對壓力就小很多。
假設(shè)成交的技巧迹缀，真的不錯哦使碾，你要不要也來試一試?
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