好久沒關(guān)注素質(zhì)教育的江湖了惹谐，可身邊還好多朋友在圈內(nèi)持偏，不斷的刷屏驼卖！沒法當(dāng)回吃瓜群眾圍觀一下吧，不然和朋友見面了鸿秆，沒了話題酌畜，豈不尷尬！
題外話：號稱鋪個墊卿叽。
談這個話題桥胞，不由得想起近幾年比較火的藝術(shù)品牌，灰姑娘附帽、羅蘭音樂埠戳、theone，還得說說積木寶貝蕉扮；孩子喜歡整胃，家長歡迎，尤其是靠進(jìn)shoppingmail喳钟，上娛樂節(jié)目博眼球屁使，逼格有，規(guī)格高奔则，學(xué)的都是鋼琴蛮寂、芭蕾舞，面向的都是精英階層易茬，學(xué)費(fèi)高酬蹋，老師靚！想不happy都不答應(yīng)抽莱！可教育市場是競爭和市場化最激烈的地方范抓，下面兩個現(xiàn)象也很明顯：
1.藝術(shù)教育好市場，模式創(chuàng)新就掙錢食铐！
藝術(shù)培訓(xùn)的需求很大匕垫，而成規(guī)模的很少，制約其發(fā)展的是教師都在帶私課虐呻，利潤已經(jīng)很客觀象泵，沒必要投入硬件去掙錢。于是新東方上紙鋼琴斟叼，音樂筆記來數(shù)字琴譜偶惠，美術(shù)搞個VR、AR朗涩、科學(xué)玩?zhèn)€人工智能就能有家長和投資人買單忽孽。先找個啟動期租金便宜的little茂開個店去收集高端客戶資源，再多開個門店就可以說自己是大品牌，有錢就按照套路多干幾個直營店扒腕，沒錢多干幾年去搞加盟了绢淀，江湖里就算掛了號！
2.企業(yè)擴(kuò)張靠品牌瘾腰，直營加盟莫進(jìn)店皆的！
品牌是什么？是靠上了大樹蹋盆，是多做了幾年费薄，更是有成功的樣板！在江湖中品牌就是門派栖雾，直營就是弟子多楞抡，像新東方、好未來海外上了市的析藕，就被公認(rèn)是正統(tǒng)門派召廷，沒上市的，就是旁門左道账胧。加盟沒有兩三年的修煉不要碰竞慢，害人害己，那是賣自己的武功秘籍治泥，沒個真材實(shí)料筹煮，沒法賣，有了真材實(shí)料居夹，不會教败潦，就是廢紙！最關(guān)鍵是不能再去成熟商業(yè)准脂，那是替人消業(yè)劫扒，就住大的門派都是自有山頭，水泊梁山只會替天行道意狠，不在劫富濟(jì)貧粟关，峨眉出尼姑疮胖，武當(dāng)才是道士环戈，教育是服務(wù)，不是商業(yè)澎灸，更不是時下流行的休閑院塞！題外話說的多了，下面還是講講方法論吧性昭！
教育連鎖的底層邏輯：
教育的核心是：培養(yǎng)興趣拦止，因材施教。所以教育理念是基礎(chǔ)，每個學(xué)科汹族，每個階段萧求，都要有理論基礎(chǔ)去支撐，然后研發(fā)一套課程體系顶瞒，培養(yǎng)一批師資去服務(wù)夸政，要么利用市場，要么利用口碑榴徐，實(shí)現(xiàn)學(xué)員的規(guī)氖匚剩化。
理論基礎(chǔ)：從幼教的多元智能坑资、蒙特梭利耗帕；到K12的應(yīng)試、素質(zhì)袱贮；職業(yè)教育的學(xué)以致用仿便。沒有理論就無所謂根基。這是修內(nèi)功攒巍。
課程體系：從大綱探越，到課件，到學(xué)習(xí)資料窑业，我看到的就是個套路钦幔。武功的套路本就是個不斷進(jìn)化的過程，招式就是這些常柄，只是需要多點(diǎn)鲤氢，三板斧，不如三十六式西潘，獨(dú)門暗器不如十八班兵刃卷玉，但是最后都要有絕招，會降龍十八掌就可獨(dú)步天下了喷市。這是選趁手武器相种。
教師體系：新東方的教師之輪最為代表：1.專業(yè)知識；2.課程設(shè)計(jì)(班課的設(shè)計(jì))品姓；3.呈現(xiàn)能力寝并；4.個人魅力；5.積極心態(tài)腹备。這是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最缺失的衬潦，陣法，沒人練植酥，不想教镀岛。單打獨(dú)斗弦牡，不會群毆，仰望北京的新東方漂羊，再翹首上海的滬江驾锰、vipkid，將師資玩轉(zhuǎn)走越。這叫評書里的陣法稻据，更是任你蓋世英雄縱橫，懼我漢寨四面楚歌买喧！
最后捻悯，運(yùn)營體系:直營就學(xué)好未來專注頭部，主攻教研淤毛；加盟就學(xué)昂立把握渠道今缚，立足招生。利用資源低淡，集中優(yōu)勢一點(diǎn)突破姓言，持續(xù)關(guān)注，必成護(hù)城河蔗蹋。你關(guān)注什么得到什么何荚，什么都關(guān)注，什么都沒有猪杭，回歸教育理念餐塘，教書育人，不可誤人子弟皂吮！愛存于心戒傻，就會做決斷！這叫慧根蜂筹，武林秘籍是自己寫出來的需纳，不是偶得的《葵花寶典》，不會用更傷身艺挪。
教育連鎖的特殊系統(tǒng)：
教育連鎖是服務(wù)連鎖不翩，不是商業(yè)連鎖，業(yè)界說:餐飲學(xué)海底撈麻裳，商業(yè)學(xué)胖東來口蝠！教育連鎖學(xué)誰？人家是人文主義的極致掂器，而教育更是體現(xiàn)了人文亚皂，它特殊在:范式更簡單俱箱，層級很簡單国瓮，可是大家都按照復(fù)雜范式操作，結(jié)果分解動作不去做，都去研究人性和行為了乃摹。
直營時都是簡單系統(tǒng)禁漓，分解動作都會，直營多了孵睬，動作不好監(jiān)控播歼，就省略動作，結(jié)果服務(wù)質(zhì)量下降掰读。加盟是破局秘狞，可破局需要后退一步，看全局蹈集，補(bǔ)齊所在細(xì)分領(lǐng)域的所有階段烁试，就可。沒人去做拢肆，做互聯(lián)網(wǎng)的减响，不去補(bǔ)線下；做一對一的郭怪，不去做班課支示；做網(wǎng)絡(luò)外教的，不去教小語種鄙才。傳統(tǒng)的商業(yè)都很成熟的產(chǎn)品線概念颂鸿，在教育人眼里無視。
系統(tǒng)很復(fù)雜攒庵，關(guān)聯(lián)是很多据途，可是不跳出來看懂整體，永遠(yuǎn)無法破局叙甸。
教育企業(yè)的突圍之道：
前期有實(shí)體颖医，有技術(shù)，要去鍛煉打磨師資隊(duì)伍裆蒸；中期利用加盟占領(lǐng)市場份額熔萧；后期利用技術(shù)和資本突圍，實(shí)現(xiàn)利潤放大僚祷。資本的引入太早佛致，只會加大運(yùn)營的復(fù)雜性，累死創(chuàng)始人辙谜，所以不會培養(yǎng)隊(duì)伍的建業(yè)企業(yè)家俺榆，會害了員工，害了社會装哆！
本來還想多寫點(diǎn)罐脊，已是午夜定嗓！算了，有空再深挖萍桌，星空永遠(yuǎn)是閃耀的宵溅，當(dāng)它閃耀時，我們才有機(jī)會審視自己上炎，不忘初心恃逻，愛心永存！
