第一個故事是“空手套白狼”栽燕。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。
學(xué)生A某跟我說：“李老師改淑，我有5000萬碍岔，你告訴我應(yīng)該怎么辦？”我說：“你有什么要求朵夏？”他說：“李老師蔼啦，我這5000萬存在銀行存著，你別給我動仰猖∧笾”我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎？名字不變饥侵⊥液眨”他說可以。拿到存單后躏升，我找到B某辩棒，他拿這個存單到香港做抵押，貸出5000萬煮甥。香港的貸款利率比大陸低盗温。我拿著這5000萬到意大利去找C某，在意大利給A某買了個酒莊成肘，還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以后斧蜕，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬双霍，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬i買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國內(nèi)，交給A某去賣洒闸。結(jié)果他一賣染坯，賺了，5000萬變成了8000萬丘逸，賺到了3000萬（利率忽略未計(jì)）单鹿，剩余了5000萬從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊深纲。到最后A某得到了什么仲锄？3000萬的利潤，一個酒莊湃鹊，外加兩個移民的機(jī)會儒喊。
資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運(yùn)作币呵，讓一元錢變十元錢用怀愧。可見余赢，真正的高手會玩空手套白狼芯义，能幫你盤活資源，實(shí)現(xiàn)價值的提升妻柒。商業(yè)模式的一個作用就是能夠使你充分把握機(jī)會毕贼，并把機(jī)會的價值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣蛤奢。就像做菜鬼癣，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜啤贩，不作任何加工待秃，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會痹屹。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會章郁，并把它變成一套運(yùn)營體系，變成一套運(yùn)營方法志衍，然后告訴你暖庄，它能產(chǎn)生什么價值。
商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)楼肪，不僅僅能使企業(yè)的價值得到最好的開發(fā)培廓，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)春叫，這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會肩钠。
第二個故事是“放長線泣港，釣大魚”。
營銷兵法點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈价匠。
一個企業(yè)的價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價值当纱。比如說設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源，比如說施工環(huán)節(jié)增加資源踩窖，比如說在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源坡氯。有了資源，就會產(chǎn)生競爭優(yōu)勢洋腮。
比如很多企業(yè)通過改革搞加工箫柳，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱徐矩，你加工空調(diào)我也加工空調(diào)滞时，于是，大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)滤灯，同質(zhì)化嚴(yán)重坪稽。這個時候誰做品牌誰厲害，這個時候誰做技術(shù)誰厲害鳞骤，這個時候誰做渠道誰厲害窒百。所以說價值鏈里面某一個環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源，你就擁有優(yōu)勢豫尽，尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長篙梢，打通產(chǎn)業(yè)鏈。
我們知道美旧，紅星·美凱龍是一個家具城渤滞，其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個身份榴嗅。第一個是零售公司妄呕，就是賣家具的。第二個是地產(chǎn)公司嗽测，類似麥當(dāng)勞占地為王绪励，收租金。第三個就是金融公司唠粥，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司疏魏，有點(diǎn)跨界經(jīng)營的性質(zhì)。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費(fèi)晤愧，押你三個月大莫，它用這三個月的錢去做房地產(chǎn)，做金融投資养涮。所以葵硕，紅星·美凱龍是一個類地產(chǎn)公司眉抬、類金融公司贯吓，最后才是零售公司懈凹，醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來悄谐，它突破了專業(yè)化的概念介评。
理解這個時代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個時代的脈絡(luò)爬舰，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代们陆。企業(yè)家要具備這個能力，放長線情屹，釣大魚坪仇，預(yù)測變化趨勢，提前抓住稀缺資源垃你，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢椅文。
第三個故事是“風(fēng)馬牛，可相及”惜颇。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是玩跨界皆刺，多種經(jīng)營。
我有個學(xué)生在長沙凌摄，他本來是做印刷的羡蛾，但印刷的行情已經(jīng)不行了，他怎么做呢锨亏？他是用印刷的底子來做老鼠夾子痴怨，因?yàn)楝F(xiàn)在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子器予，兩邊分別抹上膠水浪藻，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子劣摇。
老鼠有個特點(diǎn)珠移，就是沿著墻角從哪走從哪回，所以在墻角放個夾子很容易夾住末融。再一個钧惧，老鼠比較有團(tuán)隊(duì)精神，只要把一個粘住勾习，它一叫浓瞪，其他的跟著都會來，所以一粘就是一窩巧婶。而且只要粘上乾颁，它就跑不掉涂乌，所以這個老鼠夾子放到墻角，一會兒就粘一群英岭。這個夾子對老鼠來說是滅絕性的湾盒。
一般印刷廠的利潤不會超過10%，可能5%都不到诅妹，他的凈利潤不低于20%罚勾，他現(xiàn)在一年能做將近1億元。其實(shí)一開始他也沒想到吭狡，印刷行業(yè)和老鼠夾結(jié)合起來能這么賺錢尖殃。因?yàn)檫@看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業(yè)模式划煮。
這個時代要做多面手送丰，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合弛秋。因?yàn)樗呀?jīng)打破了原有的行業(yè)特征器躏，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)铐懊、滅鼠行業(yè)邀桑，它是把幾個行業(yè)整合在了一起，來了一個混搭科乎。
今后的商業(yè)模式整個都是混搭的概念壁畸，你能混搭得好，代表你身份的多元化茅茂，經(jīng)營思路的多樣化捏萍，千萬別在一棵樹上吊死。
第四個故事是“做平臺空闲，唱大戲”令杈。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)碴倾。
我有個學(xué)生逗噩，是個老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)跌榔。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生异雁，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬家僧须。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)纲刀，為整個樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏担平，給每家通網(wǎng)絡(luò)示绊，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去锭部。
東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事面褐，把大米送到中南海去了拌禾，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃盆耽，但它沒有品牌蹋砚。第三個公司原來走超市扼菠，進(jìn)去的時候每500克1.5元摄杂，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了循榆。和第三個公司談好后析恢，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)秧饮，1.8元直接放到我學(xué)生那個社區(qū)映挂。大家看得到大米，可以拿回家品嘗盗尸，嘗了好肯定會來買柑船。因特網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售泼各，信任感建立起來了鞍时，一個新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。
我們現(xiàn)在要建立一個基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)扣蜻，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)逆巍。綜合起來，資本網(wǎng)莽使、人網(wǎng)锐极、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)芳肌，四網(wǎng)合一會建立一個把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)灵再。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)亿笤。
像這種對社區(qū)的改造翎迁，從保安到保潔，在保潔之上加家政责嚷、養(yǎng)老鸳兽，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺（不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市）罕拂。這個模式是可以在每個小區(qū)復(fù)制的揍异，這可是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)全陨，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國四五線城市建成之后，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商衷掷。
平臺思維是當(dāng)前最先進(jìn)的辱姨，構(gòu)建好了平臺，什么事都可以上面做∑菪幔現(xiàn)在雨涛，你有產(chǎn)品、資金懦胞、技術(shù)替久、人才，都只是一個方面躏尉，他們需要在平臺上綜合運(yùn)作起來蚯根，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺胀糜，電商網(wǎng)站是做平臺颅拦，各種APP軟件都是平臺。
低手過招教藻，高手論道距帅。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價值，不僅現(xiàn)在要有用括堤，將來更能發(fā)揮作用碌秸。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么痊臭，高手在關(guān)注什么哮肚。這樣，你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時候广匙，至少你的內(nèi)心有一種自信允趟。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系鸦致，你的內(nèi)心就比很多人更有格局潮剪。
