《講故事》的作者是徐云松晦款，任職世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)十多年炎功，具備豐富的管理、培訓(xùn)缓溅、營(yíng)銷(xiāo)等理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)蛇损，也是一個(gè)會(huì)講故事的高手。

這本書(shū)用通俗易懂的內(nèi)容和簡(jiǎn)單易學(xué)的技巧，教會(huì)大家如何通過(guò)講故事來(lái)說(shuō)服對(duì)方淤齐，從而獲得成功束世。

這本書(shū)也是哈佛商學(xué)院最受歡迎的心理課程之一，當(dāng)你學(xué)會(huì)了講故事的思維和技巧床玻，輕而易舉地說(shuō)服一個(gè)人就不再是一件難事毁涉，距離成功就更近了一步。

一锈死、如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的故事贫堰？

1.學(xué)會(huì)講故事的重要性

人類(lèi)天生就喜歡聽(tīng)故事，故事也對(duì)人類(lèi)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響待牵。

學(xué)會(huì)用故事思維來(lái)解決問(wèn)題其屏，將故事變成力量和影響力，成為激勵(lì)缨该、影響和說(shuō)服他人的有效工具偎行，是走向成功的一個(gè)重要因素。

因?yàn)榉∧茫v故事是最低的說(shuō)服成本蛤袒，卻可以做到四兩撥千斤的效果，來(lái)解決自己在社交膨更、營(yíng)銷(xiāo)妙真、管理，甚至在家庭中遇到的問(wèn)題荚守。

2.先了解自己的說(shuō)服對(duì)象珍德，再設(shè)計(jì)故事

當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)一個(gè)故事的時(shí)候，就要先搞清楚對(duì)方需要什么矗漾，才能針對(duì)性地設(shè)計(jì)出一個(gè)能成功說(shuō)服對(duì)方的故事锈候。

一般來(lái)說(shuō)，人的需求都跳不出四大框架敞贡，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題泵琳、健康問(wèn)題、人際關(guān)系嫡锌、人生目標(biāo)虑稼。因此，在說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候势木，只要圍繞這四點(diǎn)展開(kāi)，就能快速抓住對(duì)方的需求歌懒。

所以啦桌，只要說(shuō)準(zhǔn)了對(duì)方心中的所思所想，甚至擊中了對(duì)方心里的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了對(duì)方的心理需求甫男，故事才更有說(shuō)服力且改。

3.如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好故事？

一個(gè)好的故事是需要人來(lái)聽(tīng)的板驳。做任何事情是有技巧的又跛，想要講出一個(gè)好故事，也是需要技巧的若治。

其中最關(guān)鍵的就是制造懸念慨蓝，其次故事要有動(dòng)人的情節(jié)，才能戳中人心端幼，很快地打動(dòng)對(duì)方礼烈，形成情感的共鳴。

而且婆跑，同樣的一個(gè)事情此熬，采用不同的方法，講出來(lái)的效果是截然不同的滑进。

二犀忱、如何通過(guò)一個(gè)故事來(lái)打動(dòng)對(duì)方？

1.巧妙地讓故事走進(jìn)對(duì)方的心里扶关。

想要讓你的故事能夠打動(dòng)讀者峡碉，首先要拉近自己和對(duì)方的距離，消除對(duì)方的戒備心理驮审，這樣才能讓故事走進(jìn)對(duì)方的心里鲫寄。

所以，講故事要從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)疯淫，只有這樣地来，對(duì)方才會(huì)被你的故事所打動(dòng)。

為了能讓對(duì)方更好地理解故事的意義熙掺，我們要采用口頭語(yǔ)來(lái)講未斑，講的越通俗易懂、樸實(shí)誠(chéng)懇币绩，就越能打動(dòng)對(duì)方蜡秽。

2.抓住對(duì)方的情緒爆發(fā)點(diǎn)

在說(shuō)服別人這件事情上，唯有在情感上取得共鳴缆镣，讓對(duì)方的情感爆發(fā)芽突，才能實(shí)現(xiàn)說(shuō)服的目的。

而我們想要講一個(gè)生動(dòng)有趣的故事董瞻，就要巧妙地運(yùn)用對(duì)比和烘托來(lái)表達(dá)人性的善惡寞蚌、人生的起伏等豐富的情感元素田巴，只有這樣才可能很容易地打動(dòng)對(duì)方。

3.故事要有靈魂挟秤，才能讓對(duì)方感到震撼

一個(gè)有深度壹哺、有靈魂的故事能讓人深信不疑，也能讓一個(gè)人的思想和觀念發(fā)生改變艘刚。

想要講一個(gè)讓人感動(dòng)的故事管宵，首先要找到合適的故事素材，往往最好的故事素材就是在日常發(fā)生的真實(shí)事件攀甚。

其次箩朴，要巧妙地運(yùn)用隱喻手法，把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)云稚。

最后隧饼，可以直接說(shuō)出故事的結(jié)局，不需要太細(xì)致的推理說(shuō)明静陈，這是因?yàn)槲覀兊拇竽X喜歡直接粗暴的結(jié)論燕雁。

三、如何成功引導(dǎo)對(duì)方贊同我們的觀點(diǎn)鲸拥？

1.讓對(duì)方只能選擇你給的答案

我們講一個(gè)故事拐格，就是引導(dǎo)對(duì)方選擇我們想要的答案。

在社交或職場(chǎng)中刑赶，我們想要說(shuō)服一個(gè)人捏浊，最好的方式就是采用下面的模式:先認(rèn)同和贊美對(duì)方的觀點(diǎn)，然后巧妙地解釋事情的因果關(guān)系撞叨，最后提出自己不同的意見(jiàn)金踪，達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的目的。

根據(jù)不同的特點(diǎn)說(shuō)服對(duì)方牵敷，我們還可以選擇在善意威脅之后胡岔，鼓勵(lì)對(duì)方，把眼前的困難看成是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)枷餐。

2.讓故事快速地吸引和征服對(duì)方

在講故事的時(shí)候靶瘸，首先根據(jù)對(duì)方的情感需求出發(fā)，用故事來(lái)控制對(duì)方的情緒和意識(shí)毛肋。

然后怨咪，把對(duì)方最想聽(tīng)的故事講出來(lái)，滿(mǎn)足對(duì)方的心理需求润匙，徹底地打動(dòng)對(duì)方诗眨。

3.合理運(yùn)用表情、語(yǔ)調(diào)趁桃、肢體語(yǔ)言和媒體工具來(lái)增強(qiáng)自己的說(shuō)服力

一個(gè)完美的說(shuō)服者辽话，不僅要會(huì)講一個(gè)有深度的好故事肄鸽，還有運(yùn)用恰到好處的表情卫病、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言增強(qiáng)說(shuō)服力油啤。

另外我們可以利用視頻、音頻蟀苛、PPT等工具為故事增色益咬，增強(qiáng)自己的說(shuō)服力。

*書(shū)中金句 摘抄：

1.講故事不僅僅是技巧帜平，更是一種思維的精進(jìn)幽告，所以，挖掘并打造好的故事裆甩，讓你的人生偉大而完美冗锁。

2.我們都是愛(ài)聽(tīng)故事的人，那么故事自然就是最好的說(shuō)服方式嗤栓，也是成本最低冻河、最有效的說(shuō)服方式。

3.說(shuō)服不能盲目行動(dòng)茉帅，關(guān)鍵是要拿下他的需求點(diǎn)叨叙。

4.要想讓你故事動(dòng)聽(tīng)，直至說(shuō)服對(duì)方堪澎，首先就要消除對(duì)方的戒心擂错。

5.在說(shuō)服別人這件事情上，唯有在情感上取得共鳴樱蛤，讓對(duì)方在情感上爆發(fā)钮呀，才能實(shí)現(xiàn)說(shuō)服的目的。