【閱讀感受】
蘋果進行的營銷是故事營銷法其做。
logo蘋果說成是牛頓頭上的蘋果顶考，伊甸園中的蘋果，開啟智慧與自由的蘋果妖泄，讓更多人了解蘋果這個手機不僅是一個手機驹沿，更是創(chuàng)意的象征。
利用故事去說服別人的是我們需要學習的一個課題蹈胡。
這本書主要講了要用故事說給別人之前要分析一下渊季，什么樣的故事是好故事?故事有兩個標準，一個是真實罚渐，第二個是具有懸念性却汉。
我們另外要根據(jù)自己的聽眾選擇適合他們的故事，故事的主旨一個搅轿，而且聽眾需要相符病涨。
【精華摘錄】
1.什么樣的故事才更吸引人？很顯然璧坟，未知的既穆、難以預測結果的故事更能吸引我們。有些故事你一開口雀鹃，對方就會讓你打住幻工，因為他們很快就猜到了結局，自然沒有聽下去的興趣黎茎。那么囊颅，如何講述一個充滿未知的故事呢？
制造未知主要有兩個方法傅瞻，一是制造奇怪事件踢代，二是要有意外轉折。
于是嗅骄，她悄悄地從枕頭底下拿出了一本魔法書胳挎，跟著書中的做法，她慢慢地看到透明的自己……”這就是一個奇怪的事件溺森，可以說充滿詭異和神奇色彩慕爬，自然就吸引人們看下去窑眯。
意外轉折主要是為了給故事增加更多意想不到的色彩，避免情節(jié)枯燥單一医窿。你可以這樣講：“那個時候磅甩，我完全沒有想到10年過去了，他不僅沒有死姥卢，而且還做了一件讓我想象不到的事情……”
2.2．真實的故事更吸引人
大文豪狄更斯曾說：“任何事情卷要，都比不上真實的生活更具影響力「粝裕”古往今來却妨，多少優(yōu)秀的文學作品都來源于現(xiàn)實，高爾基的《童年》《在人間》《我的大學》括眠；赫曼·麥爾維爾的《白鯨》彪标、露意莎·奧爾科特的《小婦人》等。電影也是如此掷豺，那些獲得奧斯卡最佳電影的影片中捞烟，有80%的電影是由真實故事改編。
3.有情感共通點的人聊天自然就會輕松愉快很多当船，你再塞給她一個觀點题画，她很容易地就接受了。
當我們想要說服別人時德频，先給自己擬定一個計劃苍息，找到彼此的情感共通點。比如對方的經(jīng)歷壹置、對待事物的態(tài)度竞思、個人喜好等，這些都是你判斷的依據(jù)钞护，再根據(jù)判斷說故事盖喷，定會事半功倍。
4.親情难咕、愛情课梳、友情等，這些充滿在我們生活中的真實余佃、善良暮刃、美好的情感，往往是我們內(nèi)心最柔弱的地方爆土。
5.我們可以在說服別人時椭懊，刻意增強那些極其重要的信息，讓對方在大腦中重復記憶這些信息雾消，直到信息固定在他們的大腦皮層灾搏。
6.女性會激活左半球的杏仁核，并記住情緒的細節(jié)立润；男性激活的是右半球的杏仁核狂窑，并記住要旨。
7.我們要學會觀察對方的言談舉止桑腮、穿衣打扮等泉哈，如果能夠提前知道這個人的喜好和興趣，那么破讨，我們就可以投其所好以此拉近與對方的距離丛晦。當我們試圖想要說服他人的時候，才能施以影響提陶。
8.說服別人一定要先發(fā)現(xiàn)對方的需求烫沙，只有滿足對方的需求，對方才會樂意接受你的建議隙笆。
那么問題來了锌蓄，對方到底需要什么呢？
馬斯洛提出撑柔，人的需求由低到高有五個層次瘸爽，分別是生理、安全铅忿、社會剪决、尊重及自我實現(xiàn)的需求。
9.為什么會出現(xiàn)這種狀況呢檀训？因為這70%的人的思維會被第一信息所影響柑潦，導致他們的判斷也趨向于第一信息的來源，這就是“沉錨效應”肢扯。人們在做決策判斷時妒茬，思維往往會被第一信息所左右，第一信息會像沉入海底的錨一樣把你的思維綁定在某個地方蔚晨。
10.我們的目的很簡單乍钻，就是說服對方。而對方的目的我們往往毫無頭緒铭腕。實際上银择，我們完全可以通過反問的方式快速了解對方的目的是什么。
11.除了自尋煩惱之外累舷，生活中還存在更多真實的煩惱浩考，這些煩惱始終都逃不開四大框架：經(jīng)濟問題、健康狀況被盈、人際關系和人生目標析孽。
12.知道了煩惱的四大框架后搭伤，不要急于給對方講故事，因為我們并不能每次都透徹理解對方的心思袜瞬，這除了要用完善的語言話術技巧之外怜俐，還需要細致觀察。例如對方的生活規(guī)律邓尤、工作狀態(tài)拍鲤、身體狀況、表情變化等汞扎，這些都能有助于我們發(fā)現(xiàn)對方的煩惱和需求季稳。
13.給別人講故事時如何運用“巴納姆效應”呢？最關鍵的一點是澈魄，要善于引用一些廣泛的詞語和信息看穿對方的需求景鼠，換句話說，要用例行話題讓對方主動靠近你一忱，暴露他的需求莲蜘。
14.人際關系學大師卡耐基曾說過：“如何把話說得讓對方心悅誠服？答案只有兩點：第一帘营，聽對方說他想說的事情票渠；第二，站在對方的立場說他想聽的芬迄∥是辏”滿足了這兩點，對方就會自然而然地被你說服禀梳。
而這也正是我要說的兩點杜窄，說服靠的是故事，故事靠的是什么算途？是懸疑塞耕，是興趣。你要清楚對方心里想聽什么樣的故事嘴瓤，時刻站在對方的角度和立場去思考這件事扫外，那么，你就能選擇出合適的故事廓脆。
15.講故事就是通過文字把抽象的地方具象化筛谚，大腦也就會產(chǎn)生畫面感。故事一旦有了畫面情景停忿，無論這個故事再平凡驾讲、再普通，也會讓人記憶深刻。因此吮铭，我們在講故事時时迫，需要構建畫面情景。
16.在心理學上谓晌，好奇心定律與“禁果效應”的關系非常親密别垮，甚至幾乎是等同關系。意思是越禁止的東西扎谎，人們越要得到手。越希望掩蓋某個信息不讓別人知道烧董，就越能勾起別人的好奇心和探求欲毁靶，甚至促使別人試圖利用一切渠道來獲取被掩蓋
的信息。正所謂“禁果格外甜”逊移，就是這個道理预吆。
【下一步行動】
1.在文章多多積累故事的素材
2.設置多重懸念
3.根據(jù)自己的讀者說適合他們風格的故事和設計一個適合她們的故事
4.利用故事自我包裝
5.利用故事的力量去安慰別人
?每日一句：
講故事其實是一種有形的說服，在有形的說服中胳泉，我們還需要給聽者描述出一個無形的情景拐叉，讓他身臨其境。那么扇商，如何做到這一點呢凤瘦？很明顯是渲染。沒有渲染的故事無法調(diào)動起我們的情緒案铺。所以蔬芥，故事好不好，還要看渲染的技巧高不高控汉。
