老規(guī)矩盗尸，先把流水賬一筆帶過，然后再說其他的帽撑，這是第99篇日記了泼各，現(xiàn)在開始碼字是周三的晚上，剛補(bǔ)周二的作業(yè)亏拉，結(jié)果一直寫到了周四的凌晨扣蜻，OMG！
這個(gè)周二除了上午臨時(shí)見了一下來隔壁阿爾法談融資的翟禹之外及塘，主要是下午太充實(shí)莽使，我給組團(tuán)來訪的大連理工卓英創(chuàng)業(yè)營(yíng)的師弟師妹們以及另外幾個(gè)北京項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者一起講了講【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期論】，并順便解答了他們的一些問題笙僚。
等師弟師妹們走了芳肌，另外幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橐懻撊绾渭尤搿?b>投緣幫】的問題，就留下繼續(xù)聊肋层，有兩位兄弟當(dāng)場(chǎng)就簽了投明狀亿笤，我陪他們聊到晚上十點(diǎn)多，已經(jīng)很久沒這么長(zhǎng)時(shí)間作戰(zhàn)了栋猖，要知道净薛，最先來的一撥是下午兩點(diǎn)就到了，這次真是連續(xù)講話8.5小時(shí)蒲拉，都?jí)虬讯h(huán)走一圈了肃拜。痴腌。。燃领。衷掷。。
這次還遇到一位1999年的小男生柿菩，他沒上大學(xué)戚嗅，就出來創(chuàng)業(yè)了，我們最終還是勸他回去上大學(xué)枢舶，我跟他講懦胞，現(xiàn)在已經(jīng)不是二十年前，互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始啟蒙的時(shí)候凉泄，第一批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的除了技術(shù)背景就是純草根躏尉，前者是基于愛好，后者是因?yàn)闆]飯吃才來混的后众。而到了現(xiàn)在胀糜，創(chuàng)業(yè)的門檻確實(shí)不斷降低，但是競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈蒂誉，對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的要求反而是大大提高了教藻，沒上過大學(xué)在十多年前可能是優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在一定是個(gè)劣勢(shì)右锨，我跟他講括堤，哪怕你上了兩年覺得沒意思半途再退學(xué)出來都可以，但是至少要讓自己通過努力踏入過大學(xué)校門才行绍移。
好了悄窃，我知道大家都想趕快看到我對(duì)昨天那篇關(guān)于估值的討論中提到的公式做一個(gè)解釋——
項(xiàng)目估值=(F1+F2......)×36×(T/18)×M
很多人其實(shí)已經(jīng)猜的差不多了，這個(gè)公式里面蹂窖，F(xiàn)1轧抗、F2等等就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心成員（必須全職）的每個(gè)人以月薪來計(jì)算的市場(chǎng)價(jià)值，×36的意思是瞬测，按3年來計(jì)算的身價(jià)横媚，T是這個(gè)團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)著手開始做的累計(jì)時(shí)間，T/18的意思是這個(gè)時(shí)間放到我的【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期律】來算的積累系數(shù)涣楷，而M是依據(jù)當(dāng)前這個(gè)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境給出的一個(gè)常量（市場(chǎng)系數(shù)）分唾。
這個(gè)公式怎么用呢？
首先狮斗，我要說明一點(diǎn)绽乔，這不是一個(gè)能給你的項(xiàng)目進(jìn)行精確定價(jià)的模型，創(chuàng)業(yè)是個(gè)高度不確定的事情碳褒，初創(chuàng)期尤其各種不確定因素太多折砸，估值這個(gè)事情受很多因素的影響看疗，甚至投資人見你當(dāng)天是否便秘都能改變你的命運(yùn)。睦授。两芳。。去枷。怖辆。那有人會(huì)問，你本來是給了個(gè)公式的删顶，現(xiàn)在說了半天又不確定了竖螃，到底是想咋樣咩？玩我咯逗余？
這個(gè)公式特咆，其實(shí)是我設(shè)計(jì)的用來做相對(duì)估值的比較參考模型。如何理解呢录粱，那就是在M一定的情況下腻格，我們可以拿這個(gè)公式來對(duì)比兩個(gè)同類項(xiàng)目的估值水平，M是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的描述啥繁，而F是描述創(chuàng)始人的身價(jià)菜职，T則代表一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)后的月齡，是時(shí)間因素输虱。
下面給大家示范一下怎么用這個(gè)公式吧些楣，還是拿我們自己的公司來舉栗子。
我就是F1宪睹，我還有4位合伙人，我們5個(gè)人蚕钦，累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)加起來超過70年了亭病，那么你們覺得F1+F2+F3+F4+F5應(yīng)該是多少呢？這5個(gè)人中嘶居，有3位是360的總監(jiān)罪帖，包括我，而且我們?nèi)齻€(gè)都是在2010年就加入360的邮屁，那時(shí)候360還沒上市整袁，我們都拿到過360的股票，所以算我們這些人的身價(jià)佑吝，要把上市公司的股權(quán)收益算進(jìn)去坐昙，我們的CFO在德勤干了10年，請(qǐng)大家自行腦補(bǔ)她的身價(jià)芋忿，而合伙人中最年輕的也是有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)兩次并早已達(dá)到上市公司產(chǎn)品總監(jiān)級(jí)水平的炸客。最后我大致看了看疾棵，我們這5個(gè)人的身價(jià)如果按3年的累計(jì)收益計(jì)算，5000萬人民幣算是保守的痹仙。
好了是尔，（F1+F2+F3+F4+F5）×36=5000萬人民幣，先這樣粗算吧开仰，暫定這就是我們幾位合伙人的總身價(jià)拟枚。
然后我們看時(shí)間因子，投緣幫這個(gè)事情众弓，是2016年春節(jié)前正式啟動(dòng)的恩溅，所以呢，到現(xiàn)在T可以認(rèn)為就是18個(gè)月前后田轧，也就是說暴匠，T/18=1，這樣計(jì)算也是為了簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)傻粘。
最后我們就不用管M是什么了每窖，因?yàn)槲疑厦嬲f了，這個(gè)是投資人可以根據(jù)自己的喜好和市場(chǎng)適應(yīng)程度來擬定的常數(shù)弦悉，反正這個(gè)公式是用來比較的窒典，僅此而已。
我現(xiàn)在反推回去把我們這個(gè)領(lǐng)域的M值算出來吧稽莉，我們投緣幫這個(gè)項(xiàng)目的當(dāng)前估值是按1億人民幣的post value來計(jì)算的瀑志，那么pre value就按9000萬人民幣吧，因?yàn)槲覀兇蛩闳?000萬嘛污秆，好了劈猪，這樣就算出來了，M=9000/5000=1.8良拼。
然后我們假定有另一個(gè)團(tuán)隊(duì)也做和我們一樣或者說一個(gè)大致方向相同的事情战得，那么對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的估值就可以套用我的這個(gè)公式，把我們的參數(shù)與他的團(tuán)隊(duì)參數(shù)對(duì)比一下庸推，來計(jì)算出他們的估值范圍常侦。
比如，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)核心創(chuàng)始人贬媒，剛做了半年也就是6個(gè)月聋亡，而這位創(chuàng)始人之前的真實(shí)身價(jià)水平按年薪三倍算是大概300萬人民幣，那么他這個(gè)項(xiàng)目的估值大概應(yīng)該是多少呢际乘？
300萬×（6/18）×1.8=180萬
沒錯(cuò)坡倔！你沒看錯(cuò)，就是180萬，還是人民幣致讥！
估計(jì)你會(huì)覺得自己看錯(cuò)了仅仆，或者是我瘋了，但其實(shí)我們都沒出問題垢袱，這個(gè)公式?jīng)]問題墓拜，你的視力也沒問題，真正有問題的请契，是今天我們面臨的這個(gè)超級(jí)浮躁的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境咳榜！
一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，剛啟動(dòng)半年爽锥，這180天其實(shí)一直在坑里涌韩，人家沒把你當(dāng)成負(fù)資產(chǎn)就不錯(cuò)了，尤其是如果你跟我做的是同一個(gè)領(lǐng)域——面向初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)氯夷，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)自己找死的方向啊臣樱，而你的團(tuán)隊(duì)又沒有我這么牛，做的時(shí)間也不夠久腮考，而老王我可是敢向死而生的哦雇毫，我離開360之后已經(jīng)累計(jì)扔了差不多100萬美金到我主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目上，那么你敢不敢在自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目里下重注踩蔚？
要知道棚放，18個(gè)月和6個(gè)月，那差距根本不是3倍的體量馅闽，更大的可能是生與死的兩種結(jié)局飘蚯！反正我已經(jīng)熬過第一個(gè)18個(gè)月了，大概率上還能繼續(xù)活著福也，你剛創(chuàng)業(yè)6個(gè)月局骤，項(xiàng)目隨時(shí)會(huì)死掉啊，所以暴凑，我們的差距就是9000萬和180萬的距離庄涡。
但，你就因此慫了么搬设？創(chuàng)業(yè)者本來就是要?jiǎng)?chuàng)造奇跡的，不服的話撕捍，加油拿穴，繼續(xù)干吧！你如果能再找到一兩個(gè)不錯(cuò)的合伙人忧风，再堅(jiān)持多一年默色，按我這個(gè)公式計(jì)算，理論上你這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值也可能又翻了很多倍狮腿，估值就到千萬量級(jí)了啊腿宰，那也很正常呕诉。
看出來沒有，我想說的其實(shí)是這樣一個(gè)道理：如果你想融到資吃度，就得先準(zhǔn)備足夠久甩挫，讓自己變得強(qiáng)大，創(chuàng)始人的認(rèn)知水平越高椿每，創(chuàng)業(yè)初期在無資源的情況下堅(jiān)持得越久伊者，你將來的生命力就越頑強(qiáng)，在面對(duì)投資人的時(shí)候间护，你的底氣也就越足亦渗，而投資人能給你的估值也會(huì)更高。
現(xiàn)在你明白了么汁尺？如果你原來并不是一個(gè)多么牛逼的人法精，作為一個(gè)純草根，當(dāng)你走到一位VC機(jī)構(gòu)的合伙人面前痴突，努力推銷自己剛剛啟動(dòng)的項(xiàng)目的時(shí)候搂蜓，人家是怎么看你的——嗯，沒錯(cuò)苞也，一文不值洛勉！
加油吧，干到18個(gè)月如迟，還沒掛掉收毫，也許就值點(diǎn)錢了，如果發(fā)現(xiàn)那時(shí)候還是沒人投資你殷勘，很簡(jiǎn)單此再，再干18個(gè)月！
