邊緣化創(chuàng)新套啤，說來容易，但空窗期只有那么久潜沦，這恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)難后，往往忽略了守成能難的結(jié)局唆鸡。而BAT擴(kuò)張的邊界，都是在自己地盤的邊緣争占，或言之序目，過去它們力有不逮的“城鄉(xiāng)結(jié)合部”。
文/張書樂
刊載于《商界評論》2016年1月刊猿涨，刊載時有刪節(jié)
對于跨境電商蘭亭集勢來說，盡管在連虧7個季度后叛赚，第8季度開始凈利潤扭虧，但它昔日集結(jié)的強(qiáng)勁勢頭俺附，也到達(dá)了強(qiáng)弩的最末階段，其勢已不能穿魯縞昙读。
雖說這樣的評價召调，難免會被目之以事后諸葛亮，但其實際情況也是如此唠叛。在外界看來，或許蘭亭集勢今時今日的窘境艺沼，主要來自于阿里巴巴和亞馬遜開始全力沖刺跨境電商后的強(qiáng)大壓力和杯葛。但這能怪巨頭的入侵嗎障般？就如同若干年前，大家以入侵互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的騰訊為公敵一樣挽荡，BAT當(dāng)下的大規(guī)模擴(kuò)張，除了自己的資本之力外定拟，更關(guān)鍵的還在于它們擴(kuò)張的邊界于微，都是在自己地盤的邊緣青自，或言之，過去它們力有不逮的“城鄉(xiāng)結(jié)合部”延窜。
蘭亭集勢是又一個在電子商務(wù)的某一垂直領(lǐng)域處在空窗期，而崛起的玩家逆瑞。類似的還有玩特賣的唯品會祈远、玩美妝的聚美優(yōu)品等，而比之唯品會和聚美優(yōu)品商源，蘭亭集勢的勢力范圍遭遇電商大佬的侵襲可謂晚矣，但其卻頹敗如此牡彻，何解？
一言以蔽之庄吼，找到了邊緣化創(chuàng)新的機(jī)會，卻沒能構(gòu)建起一個足以抵抗海嘯的堤壩总寻。純外語平臺、跨國B2C渐行，通過Google推廣，用Paypal支付祟印，用UPS和DHL發(fā)貨，主要面對北美和歐洲市場蕴忆，蘭亭集勢的模式并不復(fù)雜，說白了套鹅，就是當(dāng)下熱辣的海淘的反向版。
這是當(dāng)初阿里卓鹿、亞馬遜地圖的邊緣，但現(xiàn)在已然不是了减牺。而蘭亭集勢并沒有在對方的空窗期階段豌习，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場拔疚，更沒有將自己的地盤擴(kuò)展到更為邊緣的地帶，依然停留在對手的邊境線上折騰稚失。
用兵家的話語來說，就是缺少戰(zhàn)略縱深句各，一旦對手來犯晴叨，邊界失守，立刻就直搗黃龍了矾屯。這樣的戰(zhàn)例，在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見件蚕。當(dāng)年的蘑菇街、美麗說這樣依附淘寶邊緣排作，做淘寶客引流生意，最終因阿里牽手微博而被拋棄妄痪，從此跌落塵埃；米聊顛覆飛信多年的堤防進(jìn)入移動社交衫生，卻最終在騰訊進(jìn)入后被再次顛覆……上述種種，皆是邊緣化創(chuàng)新實現(xiàn)奇跡之后障簿，因戰(zhàn)略縱深太淺而遭遇被顛覆的例證。
蘭亭集勢并非不明白這個道理站故，它們一直想要在對手兵鋒力有不逮的地圖夾縫中毅舆，再進(jìn)行一把邊緣化創(chuàng)新西篓，如希望將以婚紗為主打的偏單品類產(chǎn)品模式憋活，轉(zhuǎn)向安防這類對手極少涉獵的產(chǎn)品之上，其內(nèi)心所想悦即，也蘊(yùn)含了從跨境B2C進(jìn)軍到跨境B2B這個連對手都做得很不理想的、長期被業(yè)界所忽視的領(lǐng)域之中辜梳。
這樣做的難度不低，但若成功作瞄，就能解決頹境茶宵，但試錯的結(jié)果并不理想宗挥。而當(dāng)蘭亭集勢把目光放在C2C种蝶，在2015年5月發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動電商平臺WeStore后，則明顯亂了步法螃征，走上了跟風(fēng)的路線。只是在C2C跨境電商大爆發(fā)的當(dāng)下会傲，在不擁有社交基礎(chǔ)的大環(huán)境下，跟在巨頭之后亦步亦趨拙泽，順帶還想自建跨境物流，用句粗鄙的話來說顾瞻，或許連屁都聞不到。其實荷荤，這也就違背了蘭亭集勢一貫邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)法，雖然扭虧蕴纳，但也不過是在跨境電商大爆發(fā)階段，得了一點順應(yīng)潮流的利好以及對當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)潮流的回報罷了古毛。
邊緣化創(chuàng)新，說來容易稻薇，但空窗期只有那么久，這恰恰是許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)難后塞椎，往往忽略了守成能難的結(jié)局“负荩或者，繼續(xù)在邊緣中尋找更多的邊緣骂铁，盡可能讓自己的“首都”離邊境線更遠(yuǎn)，會更好从铲。
當(dāng)然，說的總比做的容易，只看蘭亭集勢如何避其鋒芒阱扬，迂回穿插了。
張書樂 ?新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》
