01
之所以有這個(gè)見(jiàn)解蛛株，源于最近合作公司一個(gè)負(fù)責(zé)某寶直播朋友和我的聊天谨履。朋友從事于一個(gè)客單價(jià)比較高的淘寶個(gè)護(hù)類(lèi)目店鋪笋粟，負(fù)責(zé)直播析蝴。
她最近陷入了一個(gè)惡性循環(huán)：直播一段時(shí)間，一直走的是講產(chǎn)品路線尝盼，單純的講產(chǎn)品盾沫，說(shuō)說(shuō)功能和使用方法倘待，還有適合的膚質(zhì)人群凸舵。后來(lái)公司另一個(gè)線下品牌部門(mén)幾個(gè)暫時(shí)沒(méi)有工作內(nèi)容的閑人加入失尖，直播開(kāi)始搞起來(lái)了渐苏。
網(wǎng)上買(mǎi)一些cosplay的衣服菇夸，找一個(gè)會(huì)化妝的女孩子庄新，配置除了朋友這個(gè)主力懂產(chǎn)品的，再插入一個(gè)插科打諢的择诈，中場(chǎng)還有唱歌的羞芍，后續(xù)又購(gòu)置了類(lèi)似于綜藝節(jié)目的背景KT板等。我看過(guò)幾次唯咬，直觀上像一個(gè)草臺(tái)班子綜藝節(jié)目畏浆，懂產(chǎn)品的朋友講產(chǎn)品過(guò)程中，不斷被搞氣氛的插話打斷煮剧，節(jié)奏把握不好勉盅。
她和我說(shuō)完顶掉，表達(dá)了自己的感受：太累，而且觀眾只在第一次這樣玩的時(shí)候嗨了點(diǎn)宰闰，互動(dòng)上去了移袍，觀看人數(shù)增多了老充，3期以后，直播期間下單轉(zhuǎn)化并未明顯增加觅够，而且觀看人數(shù)逐漸減少。
為何我們這么賣(mài)力直播钳吟，去吸引粉絲注意力红且，還不停的有抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)，活動(dòng)力度也很大直焙，效果卻越來(lái)越差奔誓？
她搞不懂厨喂。
02
電商經(jīng)濟(jì)時(shí)代從單純的拼價(jià)格拼流量步入到現(xiàn)在的所謂內(nèi)容為王時(shí)代，許許多多之前做的還不錯(cuò)的電商老板一臉懵逼的被迫擠到了這個(gè)階段蜕煌，其實(shí)是茫然的斜纪。
老板們所擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)盒刚，他們發(fā)現(xiàn)之前的鉆展绿贞，直通車(chē)，這些付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量在下降涡上，轉(zhuǎn)化也在下降吩愧。即便流量來(lái)了增显，也只是一波，新客買(mǎi)一波活動(dòng)價(jià)商品就走了甘穿，留不住温兼。
所以他們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)黏性，開(kāi)始說(shuō)要做用戶運(yùn)營(yíng)募判，做內(nèi)容咒唆。
作為一個(gè)自媒體十八線都算不上的從業(yè)者全释，也勉強(qiáng)服務(wù)過(guò)網(wǎng)紅電商，做過(guò)Kol運(yùn)營(yíng)妄迁，我和一些高層的聊天中發(fā)現(xiàn)登淘，大部分老板都認(rèn)為封字，成立一個(gè)新媒體部門(mén)，招幾個(gè)文案流妻，視頻后期合冀，寫(xiě)寫(xiě)公眾號(hào)项贺，拍拍視頻开缎，好了奕删，內(nèi)容就起來(lái)了，就可以靠這幾篇微信推文伏钠，視頻熟掂，微博軟文赴肚，賣(mài)貨了誉券。
是什么給了這些人勇氣，讓他們認(rèn)為一個(gè)做銷(xiāo)售起家的踩验，賣(mài)貨為主業(yè)的商玫，短時(shí)間决帖，憑一個(gè)草臺(tái)班子自媒體部地回，就可以PK過(guò)自媒體大V扁远，內(nèi)容平臺(tái)的畅买？
是梁靜茹嗎谷羞。
03
顯然溜徙，這是一個(gè)本末倒置蠢壹，看不清楚何為內(nèi)容图贸，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)為何的奇葩現(xiàn)象，而且有這樣想法的還不是低智商撒汉，小企業(yè)者，大部分都算得上是成功人士涕滋，高智商精英睬辐。
IP是許多電商公司最奇葩的一劑迷魂針，迷死了多少想走捷徑的人何吝。
能做成功自媒體電商的溉委，都是在自媒體深耕了幾年鹃唯，而且創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域做了更久的爱榕。
于小戈之前從事時(shí)尚雜志，創(chuàng)辦微信公眾號(hào)寫(xiě)了一段時(shí)間坡慌，做了大眼睛黔酥。
Pony拍了多少支仿妝視頻，簽了專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)公司洪橘，才合作推出了彩妝產(chǎn)品跪者，某寶美妝店鋪還是外包授權(quán)的，只掛個(gè)名收分成而已熄求。因?yàn)楣?yīng)鏈她們不強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)她們不專(zhuān)業(yè)枚钓。
專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事兒多望。
04
哪怕一些企業(yè)你說(shuō)他們有自己知名的IP，像迪士尼的米老鼠黎棠，這也是動(dòng)畫(huà)片播了全球火起來(lái)孵化的，才有了后續(xù)米老鼠的周邊。
而蘭芝的玫瑰浮雕燎猛，如果一開(kāi)始創(chuàng)辦不是玫瑰花昭卓，是個(gè)茉莉花，是個(gè)什么花都成，這不是重點(diǎn)敌土，只是一個(gè)標(biāo)志犬金，把這個(gè)標(biāo)志變成IP的，是企業(yè)。
企業(yè)不成功栓袖，再完美的IP，都是扯淡赠叼，沒(méi)任何價(jià)值买鸽。
成功者刃榨，他所做的一切世人都可以賦予溢美之詞，再并不是說(shuō)其他人可以直接拿來(lái)對(duì)抄，復(fù)制這個(gè)模式的契邀。
如果你的企業(yè)基因里，并不是內(nèi)容起家，而是產(chǎn)品黍檩，是用戶肛跌。
做好產(chǎn)品，解決好用戶需求稳捆，這2個(gè)完事以后，還有精力的話，挖掘用戶新的需求拳缠，剩余的一切開(kāi)展的動(dòng)作切省，也應(yīng)該圍繞產(chǎn)品和用戶驯用，用戶，產(chǎn)品是主角囚衔，其它都是完善這些的而已练湿。
別來(lái)湊自媒體這個(gè)熱鬧了坐漏。
