十分浩學(xué)小程序 學(xué)習(xí)案例
一次飯局谈飒，偶遇的兩個(gè)人恰好是長(zhǎng)虹電視的雷總和購(gòu)買過(guò)長(zhǎng)虹電視的顧客李總岂座。
互相介紹認(rèn)識(shí)之后 ，李總：那個(gè)長(zhǎng)虹電視老出問(wèn)題杭措！
一般人遇到這種情況 會(huì)怎么樣费什？拼命解釋 是吧。
雷總就辯解說(shuō)：我賣了這么多年長(zhǎng)虹電視手素，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題鸳址！
兩個(gè)人陷入爭(zhēng)論。
彭浩參與進(jìn)來(lái)泉懦，通過(guò) 設(shè)框提問(wèn)稿黍，讓李總又從雷總那里購(gòu)買了一批電視。是怎么談的呢祠斧？
浩：李總闻察，我相信您剛才 說(shuō)的是事實(shí)，確實(shí)發(fā)生了，電視是電子產(chǎn)品辕漂，所有的電子 產(chǎn)品都不敢說(shuō)自己100%沒(méi)問(wèn)題呢灶，對(duì)不對(duì)？（上歸類）
李總：對(duì)钉嘹，的確是這樣的鸯乃。
浩：那么我很好奇 ，您 當(dāng)時(shí)為什么要選擇長(zhǎng)虹跋涣，選擇長(zhǎng)虹滿足了您 哪些需要缨睡？
李總：便宜嘛，成本低陈辱，近嘛奖年，維護(hù)方便。
浩：對(duì)沛贪，那我想再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題陋守，如果 您 接下來(lái)還要買電視機(jī)，是不是還想要它成本低利赋，而且 各方面維護(hù) 方便呢水评？
李總：希望呀！
浩：那我想問(wèn)媚送，如果你選擇換一個(gè)品牌中燥，您 能保證這個(gè)品牌不會(huì)出任何問(wèn)題嗎？
李總：不能啊塘偎。
浩：那您 換一個(gè)品牌疗涉，又遇到之前 長(zhǎng)虹一樣的問(wèn)題，你會(huì)覺(jué)得很麻煩 嗎式塌？
李總：會(huì)安┚础！
浩：那雷總怎么做峰尝？你會(huì)愿意跟他談一談合作呢？
雷總很聰明：那李總收恢，您 從我這里購(gòu)買的電視全部無(wú)條件退換武学。
于是成交。
如果 是之前 的交流伦意，完全 沒(méi)有可能 成交火窒，通過(guò) 后面的設(shè)框提問(wèn)，就給了成交的可能驮肉。
