2016年被人們稱為直播元年，這一年布近，中國超過200個直播平臺快速涌現(xiàn)垫释。這一年，就連扎克伯格都喊出All in直播的口號撑瞧。
2016年也是直播平臺速生速死的一年棵譬，這一年，政策縮緊预伺，巨頭洗牌订咸，資本寒冬。這一年扭屁，就連風靡一時的直播鼻祖Meerkat也黯然倒下算谈。
2016年涩禀，對直播行業(yè)而言料滥，既是生機無限的一年，也是生不逢時的一年艾船。
70后大叔段晉偉也是這一波直播創(chuàng)業(yè)者葵腹。經(jīng)歷著直播的繁榮，也看到了直播的困境屿岂。雖然直播平臺呈現(xiàn)出爆炸式的增長践宴，但是商業(yè)模式不清晰，成本巨大爷怀，同質化競爭嚴重阻肩，政策的限制，很多直播平臺的命運可以用風雨飄搖來形容运授。
當所有人擠破腦袋烤惊，甚至無所不用其極地想在C端直播分一杯羹的時候，段晉偉卻選擇了一條少有人走的路吁朦，創(chuàng)辦面向企業(yè)的直播平臺——樂直播柒室。“雖然直播很熱逗宜，但中國除了極少數(shù)的企業(yè)嘗到了直播的甜頭雄右，大部分企業(yè)還是無法從中找到適合自己營銷的正確姿勢空骚。”段晉偉說擂仍。
被賈躍亭的一條朋友圈點燃的創(chuàng)業(yè)激情
段晉偉稱得上是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者囤屹，屬牛金牛座，對創(chuàng)業(yè)有著天然的熱情逢渔。
自上大學開始后就沒有花過家里的錢牺丙。1993年大一剛入學，就將剛剛軍訓完學生不要的軍訓服10元買入复局，然后15元出售給城市外來打工者冲簿，一單就掙了8000多元。利用放暑假早上4點鐘起床擺地攤亿昏，整整一個夏天賣出了20000雙棉拖鞋峦剔。寒假在商場租冰柜賣雪糕，推銷過果茶角钩，快餐廳干過洗碗工……通過這類不能稱其為創(chuàng)業(yè)的磨礪吝沫，段晉偉練就一身的謀生的本領。
畢業(yè)之后递礼，段晉偉進入電視臺做了檔法制節(jié)目的記者惨险，跟隨公安干警實地拍攝。用長達三個月的時間通過鏡頭記錄了一個40多名吸販毒團伙的落網(wǎng)脊髓。有過干警警力不夠用辫愉，自己親自抓獲吸毒者的經(jīng)歷，有過被誤認為是同伙被槍指著腦袋的經(jīng)歷将硝。
從事法制記者的經(jīng)歷讓段晉偉多了幾分判斷事情的果敢恭朗。從電視臺辭職后，段晉偉經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)依疼，短暫做過汽車太陽能膜生意痰腮，最后轉行做廣告?zhèn)髅剑约撼闪⒌膹V告?zhèn)髅焦窘衲甑顷懶氯迓砂眨蔀樯轿髅襟w行業(yè)第一股膀值。
說起山西，不得不提以誠信著稱误辑，稱雄華夏500年的晉商的輝煌沧踏。“天地生人，有一人應有一人之業(yè)稀余；人生在世悦冀，生一日當盡一日之勤【α眨”勤奮/敬業(yè)/謹慎/誠信盒蟆。也正是段晉偉的QQ簽名和微信簽名踏烙。他以此為座右銘，鼓勵和鞭策自己历等。
勤奮敬業(yè)的段晉偉將傳統(tǒng)廣告生意做得順風順水讨惩，為何會想去再次創(chuàng)業(yè)，而且選擇苦逼的直播行業(yè)寒屯？而催生段晉偉再次創(chuàng)業(yè)的念頭這還要從一場演唱會說起荐捻。
段晉偉所經(jīng)營的廣告公司有一塊業(yè)務是演唱會策劃，有一次做鄧紫棋演唱會的時候寡夹，全國最后一站在北京工體处面，當時樂視團隊拿到了這場演唱會的直播權临燃。
演唱會當晚就有60萬人在線收看冬殃，一人收12塊錢，第二天回看是5塊錢一個人尚猿，又有30萬人在看智绸，光這個事情樂視就掙了870萬野揪。
當時段晉偉在朋友圈中看到賈躍亭發(fā)的這條消息，極為震撼瞧栗，他想斯稳，既然直播能把演唱會的效果這么的放大，那么企業(yè)宣傳也同樣可以借助直播放大迹恐。經(jīng)營廣告生意的段晉偉敏銳的察覺到挣惰，直播為企業(yè)帶來的價值不可估量，企業(yè)線下大型活動系草、企業(yè)宣傳通熄、企業(yè)招商等眾多應用場景的需要唆涝，視頻直播可以比傳統(tǒng)推廣模式更容易獲得市場關注找都。
面向B端的直播是一個巨大的藍海市場，有人算過一筆賬廊酣，截至去年12月中國有超過7000萬家企業(yè)能耻，面向B端直播更是萬億級別的市場規(guī)模。
一邊是龐大的企業(yè)市場需求亡驰，一邊卻難以找到出色的技術解決方案晓猛，這是商業(yè)直播市場的尷尬。不會像C端市場那樣有數(shù)百家企業(yè)提供了各種類型的直播APP凡辱，目前商業(yè)直播就僅有為數(shù)不多的幾家企業(yè)有提供直播產(chǎn)品戒职。
了解了企業(yè)直播現(xiàn)狀后，段晉偉從今年3月份開始搭建直播平臺透乾，帶領團隊從死磕產(chǎn)品洪燥、到商業(yè)模式的探索磕秤，開辟一條企業(yè)直播的新路徑。到10月份開始調(diào)整方向捧韵，在北京成立了睿信傳媒的全資子公司--樂直播（北京）網(wǎng)絡科技有限公司市咆，段晉偉的創(chuàng)業(yè)之路再次開啟。
三招引爆企業(yè)直播
商業(yè)直播之所以目前還沒有被廣泛應用再来，首先在于商業(yè)直播本身巨大的痛點蒙兰，大部分平臺都存在直播效果差、互動體驗差芒篷、傳播效率低搜变、使用成本高等問題，這些糟糕的客戶體驗可能會讓企業(yè)選擇商業(yè)直播服務時陷入困境针炉。樂直播首先在技術上將企業(yè)直播的種種痛點逐一干掉痹雅。
1、用技術解決企業(yè)直播痛點
樂直播首先解決的痛點就是卡頓糊识。平時網(wǎng)紅做手機直播绩社，或者接網(wǎng)線做直播，都叫單鏈赂苗，因為在一根網(wǎng)線的情況下愉耙，網(wǎng)絡會抖動，這必然會造成卡頓拌滋。手機也一樣朴沿，比如你正在做直播，電話打進來4G信號馬上就沒了败砂，直播就無法進行了赌渣。說的通俗一點，單鏈路就像一條高速公路一樣昌犹，前面如果發(fā)生交通事故就會卡坚芜，如果前面這個車走的慢了也會卡。
而樂直播是四個鏈路同時在傳斜姥，把一秒的信號切成若干個碎片鸿竖，然后根據(jù)此時此刻移動、電信铸敏、聯(lián)通運營商的信號強弱情況缚忧，用一種算法來匹配，如果電信信號非常好杈笔，就讓它承擔50%的任務闪水，聯(lián)通信號承擔30%的任務，移動信號各承擔10%蒙具，這樣就可以大大提高傳輸質量球榆。
樂直播通過將圖片碎片化后多鏈路上傳峰弹，然后在云端將碎化的圖片合成后進行直播，實現(xiàn)在微信上做直播也不卡頓的效果芜果。順手也解決了移動化問題鞠呈，讓直播可以跳出空間的束縛，也讓企業(yè)進行視頻營銷有了更多展示和想象空間右钾。
2蚁吝、用直播幫企業(yè)賺錢
段晉偉坦言，在創(chuàng)業(yè)最初階段舀射，受樂視演唱會向用戶收費的啟發(fā)窘茁，樂直播走的是向C端取費的路線，比如找一些大咖的課程脆烟，通過直播的方式向C端取費山林，后來發(fā)現(xiàn)場景不一樣，這個事情行不通邢羔。賠了幾百萬之后驼抹，段晉偉果斷放棄了這種思路。
C端取費這條路走不通拜鹤，段晉偉自然而然的將目光轉向B端框冀，為什么向B端取費呢？段晉偉說：“女人要美麗敏簿、老人要健康明也、企業(yè)要賺錢，這是一個亙古不變的話題惯裕∥率”
但為什么企業(yè)愿意用你的直播平臺？直播只是工具蜻势，如果只是來展示撑刺，擴大企業(yè)宣傳效果是不夠的，宣傳效果其實很難量化咙边，企業(yè)主也無法感知猜煮，如果在直播過程中能讓企業(yè)主感受到直播的威力，順便賺到錢败许，這樣擴大宣傳效果也就順理成章了。只有企業(yè)通過這個進行營銷淑蔚，能掙到錢了市殷，復夠率才能保證。這個事情想明白之后刹衫，段晉偉開始加速快跑醋寝。
樂直播的商業(yè)模式效仿樂視搞挣，不靠硬件靠服務賺錢。率先提出企業(yè)直播間的概念音羞，將硬件設備免費送給企業(yè)囱桨，通過出售企業(yè)直播間的服務向用戶收取費用。
理論上嗅绰，這樣就把一生做一次的商業(yè)模式舍肠，理論上就變成了可以做一生的商業(yè)模式，當然前提是服務真的好窘面，企業(yè)通過這個確實賺到了錢翠语，到第二年才愿意續(xù)費。
3财边、立足微信做裂變式營銷
區(qū)別于常見的直播APP方式肌括，樂直播搭建在微信之上，進而滲透到用戶的朋友圈中并產(chǎn)生品牌影響和駐留酣难。
樂直播推出的企業(yè)營銷直播間帶有營銷功能谍夭，直播間里面有很多的互動插件，功能插件憨募、營銷插件慧库。企業(yè)通過使用這些工具，第一可以跟用戶建立信任馋嗜，第二能夠在這里面產(chǎn)生互動齐板，第三個可以產(chǎn)生購買，然后幫企業(yè)來賺錢葛菇。
段晉偉講了一個案例甘磨，一家大閘蟹餐館使用了樂直播的服務，從捕撈到廚房眯停，通過直播一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前济舆。功能插件里有一個邀請排行，排第一名的人莺债，可以免費獲得價值888元的大閘蟹餐券滋觉。很多人愿意分享到朋友圈邀請別人進來，因為排名在實時顯示齐邦，可能剛才你是第五名椎侠，因為發(fā)了朋友圈了，通過你又來了五個人措拇，你就排名到第二名了我纪，樂直播提供了很多類似的功能插件來促使一些人愿意參與這種分享，從而產(chǎn)生裂變式營銷。再通過內(nèi)嵌商城和微信自帶的支付功能浅悉，用戶可以實現(xiàn)直接的支付購買趟据。
雖然樂直播成立不久，很多企業(yè)已經(jīng)嘗到了直播的甜頭术健。前幾天汹碱，樂直播為瑞虎3X上市發(fā)布會進行直播，這場發(fā)布會成本20萬荞估，原本現(xiàn)場觀眾400人咳促，樂直播進行直播后，線上人數(shù)接近8萬泼舱，影響力擴大了200倍等缀。人均成本從原來的500元降至2.5元。而且超過60%的人數(shù)被引流到奇瑞各大門店娇昙，銷量爆增!
再有前兩天在北京芳草地的中信銀行總行的一場“中信銀行出國藍皮書發(fā)布會”的直播尺迂，現(xiàn)場也就60人左右，直播通過全國38個分行的公眾賬號進行轉播冒掌，在線觀看人數(shù)突破23000人噪裕，通過直播索書的人數(shù)突破1000人，每一個人都留下了真實的姓名股毫，電話膳音，家庭住址。對出國有需求的家庭最少資產(chǎn)在200萬以上吧铃诬？這場直播給中信銀行帶來了價值20億的顯性價值祭陷。
企業(yè)直播最大的挑戰(zhàn)還是高頻
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很難回避的一個問題是，如果有巨頭進入這個領域趣席，應該如何應對兵志？
“別人進步的時候我們也在進步，別人升級的時候宣肚，我們也在升級想罕，我們不會坐等。現(xiàn)在能做的只有快速往前沖霉涨，不要回頭看按价。”段晉偉認為笙瑟，樂直播這樣的模式目前還存在一定的技術壁壘楼镐，樂直播絕對不是說一個硬件，也不是說一個軟件逮走，也不是說一個后臺鸠蚪，而是硬件今阳、軟件师溅、后臺茅信、云服務、培訓這五位一體打造的一個生態(tài)墓臭，而且樂視云是樂直播的股東蘸鲸，技術上也可以得到樂視的支持。因為企業(yè)直播里面高清不卡頓是最基本的窿锉，光在這一點上酌摇，樂直播就把幾個競品全部PK下去了∥嗽兀”
除了外部因素窑多，從企業(yè)自身來講，更應該關注的是如何讓產(chǎn)品和服務變得更加高頻洼滚。而現(xiàn)在埂息，所有面向企業(yè)的直播平臺面臨的最大挑戰(zhàn)是，企業(yè)使用直播頻率不高遥巴，雖然面向C端的直播平臺已經(jīng)邁過個這個坎千康，秀場直播也非常高頻，但是面向B端的直播依然需要教育市場這個過程铲掐，對于樂直播來說拾弃，除了將直播場景搭建在高頻應用微信之上，如何找到企業(yè)更加高頻的消費點摆霉，這是樂直播需要考慮清楚的問題豪椿。
但段晉偉相信，就像微信公眾號已經(jīng)成為每個企業(yè)營銷標配一樣携栋，將來直播也一定會成為企業(yè)營銷的標配搭盾。對于企業(yè)直播的未來，段晉偉引用了一句賈躍亭曾經(jīng)說過的話：從現(xiàn)在定義未來是錯誤的刻两，要從未來去定義未來再回到現(xiàn)在增蹭。
雖然在被這波直播創(chuàng)業(yè)浪潮裹挾著向前沖的時候，難免會掉進過溝里磅摹，傷痛也不可避免滋迈，但段晉偉說：
“方向對了，就不怕路遠户誓，現(xiàn)在我能做的只有跌倒后趕快爬起來饼灿，繼續(xù)向前跑！”
