美 ? ? 艾里斯 ? ?杰克特勞特 ?著 ??
? ? ? ? 謝偉山 ? ?苑愛(ài)冬@譯
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? ? ? ? ? ? 201600701
定位：定位的最新定義是如何讓你在潛在的客戶的心智中與眾不同；
定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品愤兵、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司宽闲、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人握牧，也許就是你自己便锨。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的我碟。也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中姚建。
定位的基本方法：
? ? ? ?不是去創(chuàng)造某種新的矫俺、不同的事物，而是去操控忙亂中已經(jīng)存在的認(rèn)知掸冤，去重組已存在關(guān)聯(lián)認(rèn)知厘托。
? ? ? ? 盡量簡(jiǎn)化信息：一詞占領(lǐng)心智。如沃爾沃用的是”安全“ ? 寶馬用的是”駕駛“稿湿，聯(lián)邦快遞用”隔夜到達(dá)“
進(jìn)入心智的捷徑：成為第一铅匹；
心智中的小階梯
? ? ? ? ?心智有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息的防御機(jī)制，它拒絕其所不能“運(yùn)算”的信息饺藤，類(lèi)似計(jì)算機(jī)儲(chǔ)存器一樣包斑。
? ? ? ?你有了全新的產(chǎn)品，告訴潛在顧客產(chǎn)品不是什么涕俗，往往要比告訴他們?cè)摦a(chǎn)品是什么管用罗丰。
? ? ? ?"關(guān)聯(lián)"定位法
? ? ? “非可樂(lè)”定位法
? ? ? ?忘記成功之道陷阱
領(lǐng)導(dǎo)者的定位
建立領(lǐng)導(dǎo)地位:主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。
領(lǐng)導(dǎo)者的失斣俟谩：IBM推出復(fù)印機(jī)與施樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)萌抵，施樂(lè)仍然保持著10倍于IBM的市場(chǎng)份額（IBM的規(guī)模比施樂(lè)大得多，而且擁有大量的技術(shù)元镀、人力和財(cái)力資源绍填。）
保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略：只有公司擁有第一的位置，就再?zèng)]有必要去做廣告高呼：我們是第一栖疑！宣傳品類(lèi)的價(jià)值要好得多讨永。 ??
抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。?
來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力蔽挠。
迅速回應(yīng)：要想攔截行動(dòng)行之有效住闯，時(shí)間是關(guān)鍵瓜浸。你得在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品還沒(méi)有在潛在客戶心智扎根之前就主動(dòng)去攔截它。
用多品牌攔截對(duì)手：寶潔公司的“多品牌”戰(zhàn)略比原。
用更寬泛的名稱(chēng)攔截對(duì)手插佛。
跟隨者的定位
尋找空位：必須具有逆向思考的能力，反其道而行之量窘。
尺寸空位
高價(jià)空位
低價(jià)空位
其它有效定位：性別雇寇、年齡等等
工廠空位
經(jīng)典定位廣告：
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七喜：非可樂(lè)锨侯。——七喜飲料
不用馬拉的車(chē)——第一輛汽車(chē)新問(wèn)世
