圖中這些漂亮的彩色寶石是異性切工的紅寶石匹颤、藍(lán)寶石、碧璽府瞄。我在七年前與人一起合伙開始從事珠寶行業(yè)碧磅，珠寶的貴重更是非常好的試金石。說(shuō)說(shuō)這幾年為什么是失敗的遵馆？大體分以下三個(gè)方面：
1:選擇行業(yè)的時(shí)機(jī)是正確的鲸郊，但是選擇的經(jīng)營(yíng)的城市是錯(cuò)誤的。
在六七年前從事彩色的國(guó)內(nèi)商業(yè)非常少货邓，就包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的寶石市場(chǎng)都是在從事金銀批發(fā)秆撮；而有一些人對(duì)奢侈品和收藏品的需求量是非常大的，又沒有很好品質(zhì)的寶石换况，幾乎都是直接在礦場(chǎng)等新出來(lái)的貨源职辨。所以說(shuō)是有強(qiáng)大的內(nèi)需和國(guó)外的貨源。
?：雖然有需求市場(chǎng)戈二，但是這部分人群幾乎都是集中在一線城市舒裤，而我們偏偏選擇了一個(gè)省會(huì)城市，當(dāng)時(shí)內(nèi)心就抱著一個(gè)非常僥幸的心理：“反正出不掉也是非常保值的”挽拂，忘記了成本的力量惭每，不僅僅是金錢的成本，還有個(gè)人時(shí)間成本亏栈，其他的機(jī)會(huì)成本台腥。成本的概念就是你放棄了的最大代價(jià)。放棄了一線城市的發(fā)展绒北，放棄了另外選擇的機(jī)會(huì)黎侈！
2:產(chǎn)品定位問題
彩色寶石的品質(zhì)相差懸殊，從幾百塊到幾百萬(wàn)的差距闷游，價(jià)格定位分為大體三個(gè)部分：萬(wàn)元左右的峻汉；一萬(wàn)到五萬(wàn)的；五萬(wàn)元以上的貨品脐往。因?yàn)槊恳涣毷缮疾灰粯有莘停哉f(shuō)它的稀有程度決定了它的價(jià)值。又根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)定位三個(gè)部分：成品业簿、裸石瘤礁、私人高級(jí)定制，主要推廣的是私人高級(jí)定制服務(wù)梅尤。定制服務(wù)是任何產(chǎn)品中最好的體驗(yàn)柜思，也是購(gòu)買率和轉(zhuǎn)介紹率最好的方式岩调。
?：私人高級(jí)定制產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，是有專屬設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的赡盘，選擇的寶石要合適的号枕，制作過(guò)程，鐳射的字印等陨享。從選寶石到設(shè)計(jì)款式再到最后的成品葱淳，這中間的環(huán)節(jié)非常的多，并且都是不可控的霉咨，需要反復(fù)溝通蛙紫，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就在客戶信任就沒有了途戒，因?yàn)槊篮玫幕孟刖推茰缌恕＿@一整個(gè)環(huán)節(jié)不但是需要人才還需要很的設(shè)備僵驰，要不然無(wú)法保證美好的私人訂制服務(wù)喷斋。
在好的經(jīng)營(yíng)模式不如適合自己現(xiàn)狀的模式；反倒不如定位在體驗(yàn)感比較好的產(chǎn)品蒜茴，價(jià)值在萬(wàn)元之內(nèi)的星爪，款式可以經(jīng)常更換，服務(wù)跟的上粉私，線上和線下結(jié)合起來(lái)顽腾，一樣可以用流量帶來(lái)利潤(rùn)。
3:合伙人制度
合伙人一起搞事成功的例子很多诺核，失敗的更多抄肖，新東方、蘋果窖杀、阿里漓摩、等這些大公司能有今天成就和合伙人有強(qiáng)大的關(guān)系。合伙人如果能1加1大于2入客，這是能走到一起基礎(chǔ)管毙，大家一起努力下也看到了希望；如果1加1小于2桌硫，慢慢就會(huì)相互抱怨夭咬，互不理解，久而久之大家都沒有積極性铆隘，生意就要結(jié)束卓舵。
?：因?yàn)楦髯猿钟泄煞莶煌瑳Q定了話語(yǔ)權(quán)咖驮，決策上難免有分歧边器；分工不清晰训枢，也導(dǎo)致了責(zé)任不明確；合伙人能力不同忘巧，相互之間會(huì)有矛盾恒界。
在創(chuàng)業(yè)初期，還是謹(jǐn)慎選擇合伙人砚嘴；如果沒有包容的心態(tài)十酣，也就不要選擇合伙人，如果合伙人之間沒有清楚的定位际长，或者對(duì)對(duì)方已經(jīng)沒有信任耸采，早些結(jié)束或許是對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)。
