一扣癣、模板內(nèi)容：
1.年度相關(guān)數(shù)據(jù)即寒；
2.個(gè)人存在不足及改進(jìn)計(jì)劃橡淆；
3.對(duì)于公司的一些建議；
4.新一年的計(jì)劃母赵；
二逸爵、一定要多用數(shù)據(jù)說話
那么年度相關(guān)數(shù)據(jù)有哪些可以提煉呢？
1.工作幾年的每個(gè)月的訂單個(gè)數(shù)凹嘲、訂單總量师倔、訂單總額，按照客戶羅列表格周蹭，收集原始數(shù)據(jù)趋艘，然后就每個(gè)項(xiàng)目做一張表格，推薦柱形圖谷醉，盡量避免將各個(gè)項(xiàng)目做在一張表格里致稀，因?yàn)閱挝徊煌瑪?shù)值差別大俱尼，難以進(jìn)行縱向比較抖单；（最好是有系統(tǒng)可以查詢，取消的訂單、有任何修改矛绘，都要及時(shí)更新到軟件中耍休，不要太指望EXCEL進(jìn)度表格，一年下來數(shù)據(jù)太龐大货矮，篩選起來不穩(wěn)定羊精。）
2.有了月訂單個(gè)數(shù)圖、月訂單總量圖囚玫、月訂單總額圖之后喧锦，在月訂單總量圖里可以提取出均單數(shù)量，在月訂單總額圖里可以提取出均單成交額及單雙均價(jià)抓督；
3.同時(shí)也要對(duì)取消的訂單做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析（前提是有做相應(yīng)的登記）燃少，分未大貨取消、大貨中取消铃在、大貨完成取消阵具，統(tǒng)計(jì)訂單個(gè)數(shù)、訂單金額定铜；
4.對(duì)索賠的訂單也要做相關(guān)的數(shù)據(jù)分析阳液，先統(tǒng)計(jì)涉及的訂單個(gè)數(shù)、訂單金額揣炕，然后分析索賠原因帘皿，以及改進(jìn)措施；
5.有余力的祝沸，可以對(duì)供應(yīng)商的配合度做一個(gè)數(shù)據(jù)分析矮烹，按照不同供應(yīng)商，收集下單個(gè)數(shù)罩锐、下單數(shù)量奉狈、下單金額、晚交期單數(shù)涩惑、是否有索賠單（有幾單仁期，涉及金額，工廠有否承擔(dān)）竭恬、是否有確認(rèn)后再更改合同價(jià)格的情況存在（有幾單）跛蛋；
6.如果是有設(shè)月目標(biāo)銷售額的，需要比較完成銷售額與目標(biāo)銷售額的比率情況痊硕，來確認(rèn)業(yè)績(jī)完成情況赊级；
7. 若公司有平臺(tái)，則不同平臺(tái)岔绸，需要統(tǒng)計(jì)月新增產(chǎn)品數(shù)理逊、詢盤數(shù)橡伞、找到潛在客戶（新客戶）多少個(gè)、成交訂單個(gè)數(shù)晋被、成交金額多少兑徘，并計(jì)算詢盤轉(zhuǎn)化率；
8.新老客戶的成交額及占比情況羡洛，也需要做分析（具體新老客戶如何定義挂脑，可以按照時(shí)間年限來，當(dāng)年成交第一單的為新客戶）欲侮；
9.不要忘記對(duì)不同客戶崭闲，年度成交訂單個(gè)數(shù)、年度成交量威蕉、年度成交金額做趨勢(shì)比對(duì)镀脂，不同年度的發(fā)展情況也會(huì)一目了然；
10.若屬于一個(gè)小組忘伞，也有必要統(tǒng)計(jì)下在這個(gè)小組里面的貢獻(xiàn)，統(tǒng)計(jì)下整組年成交訂單個(gè)數(shù)沙兰、年成交量氓奈、年成交額，計(jì)算自己的占比情況鼎天；
11.當(dāng)然舀奶，也要感謝公司的投入，訂單成本=人工成本+開發(fā)成本+快遞成本（國內(nèi)斋射、國際）+工廠生產(chǎn)成本+貨運(yùn)成本+（驗(yàn)貨成本）+（平臺(tái)成本）+（損失成本）育勺，記得多思考哪些是可以降低及節(jié)省下來的；
12.所有的工作成績(jī)歸根結(jié)底就是給公司創(chuàng)造了多少利潤罗岖，利潤=成交額-成本+退稅（前提是有具體數(shù)據(jù)涧至，這部分?jǐn)?shù)據(jù)一般是財(cái)務(wù)掌控）；
13.個(gè)人的努力部分也要表達(dá)出來桑包，新客戶與總客戶數(shù)的占比南蓬、潛在客戶成交率；
三哑了、新年計(jì)劃也最好是用數(shù)據(jù)說話
1.月度及年度目標(biāo)銷售額赘方，你敢定嗎？
四弱左、其他注意事項(xiàng)
1.少點(diǎn)虛的文字窄陡，多點(diǎn)實(shí)用的建議；
2.數(shù)字之間的關(guān)系拆火，博大精深跳夭，可以多挖掘涂圆；
3.“為有源頭活水來”，開源永遠(yuǎn)是第一位的优妙，維護(hù)好老客戶屬于常規(guī)工作乘综，提升客戶體驗(yàn)是不變的道理；
4.提建議的時(shí)候套硼，多爭(zhēng)取一些資源卡辰，永遠(yuǎn)要記得自我的成長(zhǎng)是最重要的；
歡迎拍磚邪意。
