今天我們聊一聊代理制度層級里面的核心關(guān)鍵點
也就是頂級如何分錢
對外出貨60元
60元是頂級
然后是80元
然后是120
然后是188元
188元就是市場價
中間的價差也就是
20-40-68
我們在設計代理制度的時候
要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點
也就是渠道
而不是照顧零售的人
我們要讓團隊長賺到錢
他們才會愿意招商
因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持
頂級代理商不賺錢
所以選擇出逃
誰給的利潤空間大
他選擇去誰的團隊
或者自己重新干一波 直接干成品牌方
所以我們在設計這個利潤分配的時候要考慮這一點
我們要測算一下
頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營
如果沒有運營
他的團隊必死
如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去
不想看著他做大了
然后出逃跟你分家
你就要設計好他的利潤空間
這就是我們今天說的第一點
要設計好利潤空間
那么第二點呢
需要模式易懂易復制
我們的標準是
一分鐘聽懂三分鐘復制
你向別人說明代理制度和模式的時候
不能太復雜
這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做
你要用最精煉的語言去向別人介紹
讓別人不用多費腦子就能聽懂
一方面要顯示你的專業(yè)
另外一方面
也是給他們增加信心
所以你自己把你們項目的制度拿出來
自己看一分鐘能否講解
給不熟悉的人講解
看一分鐘之內(nèi)
是否能夠講明白
講完之后
你再讓他給你復述一遍
看對方理解的是否跟你講的一樣
如果是一樣的
說明你們的制度易懂
代理去招商的時候
也能夠很容易很清晰講明白
這就是第二點
一分鐘聽懂 三分鐘復制的模式
第三點
也就是要做好制度核心層的設計
要設計個真正的核心層
現(xiàn)在的核心層一般就是腰部
往上往下都有空間
所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部
因為現(xiàn)在的生意都不好做
很多人上過當受過騙
要讓他們投入大量資金來做一個項目
難度是比較大的
所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬
最頂級的控制在10萬以內(nèi)
最好是6-8萬
這樣別人只要出2萬塊錢
就可以享受一個幾乎頂級的價格
而且能夠享受很多的扶持政策
這樣做起來就會更簡單一些
微商代理層級里面
一般可以分成三種
高層黄娘、中層试浙、底層
也有說是頭部腰部底部
這三個層級
你要給他們做好定位
高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷
做管理的人需要做什么？
做批發(fā)的人如何批發(fā)濒生？
做動銷的人如何動銷？
分別在制度上面有什么樣的利好？
這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的？
所以這里一定要做的一個東西叫做數(shù)據(jù)模型
建立一個數(shù)據(jù)模型算一下各個層級
在一個月的時間能夠賺到多少錢
賺這些錢他們需要付出什么樣的努力
完成什么樣的結(jié)果
這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的
還是比較輕松就可以達成的
一般來說
作為底層的零售級別
一個月的收入要在4000以上
作為批發(fā)級別的
一個月收入要在2萬左右甚至更高一點
作為管理級別的
一個月收入要在5萬以上
這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型
做一個數(shù)據(jù)測算利益演示
否則別人不會跟你干
所以總結(jié)一下
今天的幾個點
1锈遥，給頂級分好錢
2，模式一分鐘聽懂三分鐘復制
3勘畔，做好數(shù)據(jù)模型核算每個層級的利潤
