今天我們聊一聊代理制度層級里面的核心關(guān)鍵點
也就是頂級如何分錢
我們很多伙伴在設計利潤的時候例书，都覺得應該是一個金字塔形忿族，下面的空間大抖锥，上面的比較小
對外出貨60元硼砰，60元是頂級蜂莉，然后是80元蜡娶，然后是120，然后是188元映穗，188元是它的市場價
中間的價差也就是窖张，20-40-68
我們在設計代理制度的時候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點蚁滋，也就是渠道宿接，而不是照顧零售的人
我們要讓團隊長賺到錢，他們才會愿意招商辕录，因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持睦霎，頂級代理商不賺錢
所以選擇出逃，誰給的利潤空間大走诞，他選擇去誰的團隊副女，或者自己重新干一波，直接干成品牌方蚣旱，所以我們在設計這個利潤分配的時候要考慮這一點
我們要測算一下碑幅，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營，如果沒有運營塞绿，他的團隊必死枕赵，如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去，不想看著他做大了位隶，然后出逃跟你分家拷窜，你就要設計好他的利潤空間，這就是我們今天說的第一點，要設計好利潤空間
那么第二點篮昧，需要模式易懂易復制赋荆，我們的標準是，一分鐘聽懂三分鐘復制
你向別人說明代理制度和模式的時候懊昨，不能太復雜窄潭，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做
你要用最精煉的語言去向別人介紹，讓別人不用多費腦子就能聽懂
一方面要顯示你的專業(yè)酵颁，另外一方面嫉你，也是給他們增加信心
所以你自己把你們項目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解躏惋，給不熟悉的人講解
看一分鐘之內(nèi)幽污，是否能夠講明白
講完之后，你再讓他給你復述一遍簿姨，看對方理解的是否跟你講的一樣
如果是一樣的距误，說明你們的制度易懂，代理去招商的時候扁位，也能夠很容易很清晰講明白
這就是第二點准潭，一分鐘聽懂三分鐘復制的模式
第三點，也就是要做好制度核心層的設計
要設計個真正的核心層域仇，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部刑然，往上往下都有空間
所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部
因為現(xiàn)在的生意都不好做，很多人上過當受過騙暇务，要讓他們投入大量資金來做一個項目泼掠，難度是比較大的
所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬，最頂級的控制在10萬以內(nèi)般卑，最好是6-8萬
這樣別人只要出2萬塊錢武鲁，就可以享受一個幾乎頂級的價格，而且能夠享受很多的扶持政策蝠检，這樣做起來就會更簡單一些
微商代理層級里面沐鼠，一般可以分成三種，高層叹谁、中層饲梭、底層，也有說是焰檩，頭部腰部底部
這三個層級憔涉，你要給他們做好定位
高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷
做管理的人需要做什么？
做批發(fā)的人如何批發(fā)析苫？
做動銷的人如何動銷兜叨？
分別在制度上面有什么樣的利好穿扳？這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的？
所以這里一定要做的一個東西国旷，叫做數(shù)據(jù)模型矛物，建立一個數(shù)據(jù)模型，算一下各個層級跪但，在一個月的時間能夠賺到多少錢
賺這些錢他們需要付出什么樣的努力履羞，完成什么樣的結(jié)果，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的屡久，還是比較輕松就可以達成的
一般來說忆首，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上
作為批發(fā)級別的被环，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點
作為管理級別的糙及，一個月收入要在5萬以上
這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示蛤售，否則別人不會跟你干
所以總結(jié)一下丁鹉，今天的幾個點
1妒潭，給頂級分好錢
2悴能，模式一分鐘聽懂三分鐘復制
3，做好數(shù)據(jù)模型核算每個層級的利潤
好了 今天就到這里雳灾，大家聽完了可能對自己的制度有一些自己的思考漠酿。
