2008年的時候极阅，

世界上好像發(fā)生了一場金融危機。

但是身在中國的我們涨享，幾乎沒有感受到太大的壓力筋搏，那個時候筆者所從事的，是房地產(chǎn)營銷厕隧。

而08年的房地產(chǎn)壓力不是來自金融危機奔脐，而是來自國家對房地產(chǎn)的政策調(diào)控。

那個時候吁讨，07年的那些銷冠精英頓時覺得“這個行業(yè)不好做了”髓迎，房子賣不掉了。

當時建丧，蘇州園區(qū)賣8000的房價排龄，還記得有幾個營銷經(jīng)理覺得壓力非常大。

甚至有人斷言翎朱，蘇州10年之內(nèi)橄维，房價不會漲過10000尺铣。

當時的策劃，每個月的基本工資3000元争舞。

當時的專案經(jīng)理凛忿，每個月收入在3500元。

初級業(yè)務員月薪是800元竞川。

如果沒有項目提成店溢，或毫無其他收入的時候，大家都差不多賴在案場里流译，有人玩玩游戲逞怨，有人看看新聞，有人尋思著開個網(wǎng)店福澡，弄個燒烤麻辣燙什么的。

總之干什么都比房地產(chǎn)強驹马。

當時我們的老大搞強化執(zhí)行月革砸。

所謂的強化執(zhí)行月，就是每天把你拖一起開會糯累，聊天算利，加強凝聚力。

一群人天天耗在一起泳姐，總是能想出來啥東西效拭，于是我們天天被叫到會議室，坐一起想啊胖秒，聊啊缎患。

記得那天我們的董事長出席了。

他聽了我們例行公事般的匯報后阎肝，說了一個很有意思的話題挤渔，他說“你們都應該知道大名鼎鼎的木瀆花苑街”。

我們說知道啊知道啊风题，蘇州男人都知道判导。

董事長說，那說一個讓你們榮耀的故事沛硅，木瀆花苑街的這些商鋪眼刃，是我們的一個同事賣掉的。

大概在2001年-2002年的時候摇肌，木瀆花苑街前面只有一個木瀆皮件市場擂红，賣箱包皮具。

皮具市場后面的那條商業(yè)街朦蕴，當時被一個叫阿彪的專案經(jīng)理接手了篮条。

開發(fā)商要求：

在2個月內(nèi)賣掉60%弟头，否則不結傭金。

沒有推廣費用涉茧，沒有營銷動作赴恨。

給個售樓處，給個毛坯房做宿舍伴栓。

公司也告訴阿彪：

我們就是家中介伦连，項目接了，你自己做钳垮。

賺到了分惑淳，賺不到，我們貼個工資饺窿。

其他連買個筆都要自己來歧焦。

這種合作方式，放到現(xiàn)在肚医，對于很多職業(yè)經(jīng)理人而言都是無法忍受的绢馍。

但在當時，房地產(chǎn)營銷規(guī)則還沒有健全肠套，大家也就這么迷迷糊糊地干起來了舰涌。

第一次看房：看房團來了一套沒買。

那時候木瀆的發(fā)展沒有那么快你稚，皮具市場生意也不好瓷耙，商業(yè)環(huán)境可謂“一團糟”。

但阿彪他們從那個時候刁赖，就知道跑到上海去找投資客搁痛。

公司租了大巴，把上海的老投資客們拖到了木瀆看房乾闰，人家一下車落追，進了售樓處隨便聽聽，就跑到皮具市場上看皮帶了涯肩。

那時候能出來投資的客戶都比現(xiàn)在聰明轿钠，他們不聽銷售的，直接問皮具店老板病苗，這里商鋪有沒有戲疗垛？

店老板紛紛表示沒戲。

結果硫朦，一車人贷腕，一套沒買，買了點皮帶就走了。

這下泽裳，公司也撩挑子了：再也不給錢發(fā)車了瞒斩。

第二次努力：看房團買走了他們用來睡覺的商鋪。

第一次看房團失敗后涮总，阿彪他們立刻就調(diào)整了戰(zhàn)術胸囱。

他們挨家挨戶地到前面皮具市場勸那些經(jīng)營者：后面的房子賣掉了，才會有人來經(jīng)營瀑梗，生意越多人越多烹笔，人越多你們的生意越多，所以你們要說好話抛丽。

于是皮具老板都答應了他們谤职，有客戶來問都說花苑街的好話。

于是亿鲜，阿彪團隊又自費包了一輛大巴允蜈，請看房團來買商鋪。

這次看房團再去問狡门，聽到的都是好話陷寝。

終于，他們成功地賣掉了第一套商鋪其馏。

當然，他們也只賣掉了一套商鋪爆安。

他們本來應該高興的叛复，可是偏偏客戶買走的是他們用來做宿舍睡覺的商鋪，而且買了就要他們搬扔仓。

于是褐奥，阿彪他們睡在了售樓處。

第三次努力：蘇州樂園派單被扔下河翘簇，團隊走光了撬码。

經(jīng)過兩次看房團的努力，基本上海炒房團的消化能力也就如此了版保。

一個月過去了呜笑，阿彪團隊在售樓處裹著被子開頭腦風暴，想著哪里才會有投資客彻犁。

突然叫胁，團隊一個成員說：“蘇州樂園不是有很多上海人么？”

當時汞幢，蘇州樂園還很新鮮驼鹅，很多上海人周末都帶著孩子來玩，當時能自駕消費的都是有錢人，他們就決定去那里找投資客输钩。

他們用了最直接的方法——塞單頁豺型。

但是單頁哪兒來呢?自己花錢印买乃！

于是他們就帶著20塊錢一包的黑白單頁姻氨，到蘇州樂園門口一車車地塞單頁。

可是他們沒想到为牍，那時候的城管是很兇的哼绑，他們才發(fā)了半小時不到，手上的單頁就被城管收走了碉咆。

也許人都是逼出來的抖韩。

阿彪團隊中有個小伙子，他用吃飯的錢墊買了這些單頁疫铜，阿彪說完成拓客指標茂浮，就給他報銷。

現(xiàn)在城管搶了這些單頁壳咕，他就完不成拓客指標席揽，那么晚飯就吃不到了，也許是這一個月來受了太多苦谓厘，這小伙子一下子就爆發(fā)了幌羞。

他直接沖到城管中間把派單搶回來了！竟稳！

于是属桦，城管把他圍了起來，并且把單頁扔到了河里……（底下省略200字）

眼看著自己掏錢買的單頁他爸，阿彪自己跳下了河聂宾，撈了一些上來。

要知道诊笤，那是陽春三月系谐，水還很冷，河道也很臭讨跟。

看著濕漉漉的單頁纪他，被圍攻的那位小伙子，無奈地說：“彪哥许赃，這活我努力了止喷，真干不了，對不起混聊〉”

第二天乾巧，小伙子就走了。

他不是一個人走的预愤，除了阿彪以外沟于，這個項目的其他銷售第二天都走了。

第四次努力：一個人的案場植康，一個人的晨會旷太，一個人的頭腦風暴；

花苑街項目終于只剩阿彪一個人了销睁。

但是銷售周期還沒有到供璧。

阿彪依然決定賣下去。

但是規(guī)矩不能變冻记，他依然給自己規(guī)定了每天的拓客量睡毒，每天晨會時間，他自己給自己匯報工作計劃冗栗，頭腦風暴的時候演顾，他就自己跟自己商量對策。

那時候案場連紙都沒有隅居，阿彪拿了一份當年的掛歷钠至，用掛歷地背面把客戶登記分析，營銷方案記錄下來胎源。然后再出去一家家地拜訪客戶棉钧。

兩個月過去了，阿彪最終還是沒有完成銷售任務涕蚤，60%的去化量指標沒有完成掰盘。

但是開發(fā)商也被阿彪的精神感動了。他告訴阿彪赞季，房子他繼續(xù)賣，賣完了再介紹他去一個朋友的樓盤奢驯。

最后申钩，木瀆花苑街就在那幾年被阿彪這樣的地產(chǎn)銷售一套套地啃掉了。

阿彪也成為了蘇州市場上第一批最成功的房地產(chǎn)營銷人瘪阁。

有人說這批人是靠行情起來的撒遣。

有人說這批人是靠權謀和茍且起來的。

其實管跺，這批人究竟吃過多少苦义黎，只有他們自己心里最清楚。

今天豁跑，木瀆花苑街已經(jīng)燈火通明廉涕，所有買了花苑街的商鋪的客戶，可能都會感嘆當年投資的正確。

房地產(chǎn)銷售這口飯狐蜕，聞著香宠纯，吃著苦，但也確實能賺錢层释。

其實行情這東西婆瓜，說有就有，沒有也就沒有贡羔。

他們十幾年前經(jīng)歷的東西廉白，今天都在反復上演。

唯一不變的乖寒，是每一個時代猴蹂，每一個脫穎而出的營銷高手。

都必然是吃得苦中苦！

木瀆花苑街的前世今生，又何嘗不是蘇州地產(chǎn)人的酸甜苦辣月培；

我的故事你的酒582869026-回答王5