銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單拗窃，就是把東西賣出去瞎领，有的人認(rèn)為銷售很難，因?yàn)樗ε驴蛻艟芙^随夸，不知道客戶的需求是什么九默。
其實(shí)人生無處不在銷售，就是跟人交流的每個(gè)階段宾毒，都是銷售動(dòng)作驼修。
跟領(lǐng)導(dǎo)、同事如何維護(hù)關(guān)系诈铛，至少不會(huì)給自己投反對(duì)票乙各，相處過程也相對(duì)簡(jiǎn)單，偶爾買點(diǎn)零食邊吃邊聊幢竹，適當(dāng)時(shí)候夸一下對(duì)方耳峦，當(dāng)然在公司也是以業(yè)績(jī)?yōu)橥鯙橹饕较颉?/p>
但在實(shí)際過程很多人銷售做的不是很成功，銷售人員拼命找客戶焕毫，約客戶蹲坷，介紹產(chǎn)品，可客戶就是不買賬邑飒，對(duì)自己信心打擊很大循签。
其實(shí)銷售是有規(guī)律可循的。
一：銷售前的準(zhǔn)備
銷售事前準(zhǔn)備是必要?jiǎng)幼鳌?/p>
如果你的自己的產(chǎn)品疙咸，和行業(yè)知識(shí)量客戶都不然县匠，對(duì)自己公司文化的價(jià)值，以及客戶要問的問題都沒準(zhǔn)備好，現(xiàn)場(chǎng)如何發(fā)揮呢聚唐？起碼提前把客戶要提問的10大問題進(jìn)行羅列出來丐重，準(zhǔn)備好答案，才能應(yīng)戰(zhàn)杆查。
二：心態(tài)調(diào)控
良好的心態(tài)是做銷售成功的關(guān)鍵扮惦。
拜訪客戶最常遇見的就是被拒絕，拒絕幾次可能還行亲桦，可是連續(xù)拒絕十幾次崖蜜，二十幾次心態(tài)一定備受打擊。
積極的心態(tài)是一種精神狀態(tài)客峭，是一種職業(yè)修養(yǎng)豫领，把客戶的拒絕當(dāng)做邀請(qǐng)。
見到客戶會(huì)投入熱情舔琅，進(jìn)入狀態(tài)等恐，說話時(shí)聲情并茂方能感染客戶，發(fā)自內(nèi)心的真誠對(duì)待客戶备蚓，自然會(huì)金石為開课蔬。
三：建立信任感
成交的一大秘訣就是取得客戶的信任度。
一旦取得客戶的信任度就會(huì)成為好朋友郊尝，好哥們二跋，下單什么的自然好說，但是取得客戶的信任度并沒有那么容易流昏。
小英的一位客戶是醫(yī)生扎即，客戶開始態(tài)度不冷不熱，后來經(jīng)常拜訪在一次聊天中客戶說了句食堂菜不好吃况凉，從此小英每天送中午飯給客戶谚鄙。在連續(xù)送了40天后，客戶被感動(dòng)了茎刚，終于下單成交襟锐。
這個(gè)過程并不簡(jiǎn)單，小英開始也堅(jiān)持不了這么久膛锭，后來是在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)了敬天愛人的思想粮坞，先為客戶付出，要把事情做到極致初狰，而餐具也是用的高檔瓷器莫杈，每天中午送給去，下午取回奢入，達(dá)到40次才完全取得客戶信任感筝闹。
四：產(chǎn)品文化包裝
如果一件產(chǎn)品沒有文化故事進(jìn)行包裝，是體現(xiàn)不了它的價(jià)值。
一開價(jià)客戶條件反射的說：貴了关顷！Lv品牌如果沒有泰坦尼克號(hào)的故事進(jìn)行包裝那跟淘寶貨有什么區(qū)別糊秆？
沒有區(qū)別！如同zippp打火機(jī)通過美國戰(zhàn)爭(zhēng)的故事進(jìn)行包裝议双，一下紅透美國痘番，延續(xù)至中國。
多數(shù)時(shí)候有些客戶只對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格平痰，這時(shí)候就需要激發(fā)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)汞舱。
對(duì)故事包裝，把價(jià)格貴劣勢(shì)隱藏宗雇，跟客戶講生產(chǎn)流程的故事昂芜，講解產(chǎn)品的制造工藝，故事包裝公司文化赔蒲，老板為人品格好泌神，對(duì)待客戶真誠，然后說一個(gè)小故事進(jìn)行包裝老板對(duì)待客戶的態(tài)度舞虱。
五：圍繞自身腻扇，競(jìng)品，消費(fèi)分析
找客戶群要和自身產(chǎn)品定位砾嫉。
如果我們是三線品牌，客戶需要的是一線品牌窒篱，無論你付出再多努力焕刮，也是方向錯(cuò)誤。
在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面花多少時(shí)間都不為過墙杯，競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)我們就避免配并，競(jìng)品的劣勢(shì)我們就要抓起來，激發(fā)成我們的優(yōu)勢(shì)高镐！
例如競(jìng)品價(jià)格便宜溉旋，那么我們就比拼質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度嫉髓，售后服務(wù)观腊，做人情取得信任方面發(fā)力。
這五招對(duì)每個(gè)做銷售人員都是必備技巧算行，用多了自然就是自身的本事了梧油。
無論如何還是得邁出第一步，學(xué)了就馬上記錄下來州邢，馬上去用儡陨，一招招的用。
不要怕，從最基本的周末問候短信發(fā)送開始骗村，是周五下午固化發(fā)送嫌褪，雖然是小動(dòng)作，但是不斷積累到了一定程度定會(huì)威力無窮胚股！
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我是小豆财忽，愛分享職場(chǎng)故事倘核！我在職場(chǎng)奮斗了幾十年，目前創(chuàng)業(yè)即彪、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富紧唱，有任何問題都可以交流！
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