? ? ? 如果此生只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那就是這一本了但骨。從爭(zhēng)奪用戶(hù)心智開(kāi)始嗽冒，幫助產(chǎn)品补履、企業(yè)箫锤、機(jī)構(gòu)谚攒、國(guó)家氛堕、個(gè)人找準(zhǔn)定位。用戶(hù)的心智模式會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉那些跟她心智不符的信息括儒，留下的是她想見(jiàn)到的“镅埃現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代固逗，而現(xiàn)在是媒體暴增藕帜、產(chǎn)品暴增洽故、廣告暴增信息爆炸過(guò)度傳播饿这。反觀人只擁有極度簡(jiǎn)化的心智，最多同時(shí)容納7條信息嚣鄙，還會(huì)自動(dòng)排序構(gòu)成一個(gè)心智階梯哑子。輸出和接收差距懸殊，只有有效的定位才能進(jìn)入心智弥奸。
? ? ? 成為第一是捷徑奋早，你知道世界上最高的山是珠穆朗瑪峰耽装，第二呢掉奄？當(dāng)年跳水冠軍大家和市場(chǎng)都只記得田亮姓建，那第二呢？一提到手機(jī)狂芋，大家都知道設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量最好的是蘋(píng)果帜矾，第二呢？要努力成為第一死陆，成為第一很難措译，但是保持第一就簡(jiǎn)單的多领虹。第一有光環(huán)效應(yīng)塌衰，資源和利潤(rùn)都會(huì)向它傾斜杯巨，溢價(jià)能力最高服爷。
? ? ? 但如果領(lǐng)導(dǎo)者的定位已經(jīng)被別人搶占，跟隨者定位就得換個(gè)思路找到“空位”。逆向思考终抽，反其道而行之。甲殼蟲(chóng)汽車(chē)就是找到了市場(chǎng)上都是大型車(chē)的尺寸空位圃郊，用小車(chē)對(duì)甲殼蟲(chóng)進(jìn)行了定位。同理還有高價(jià)定位逸寓，二戰(zhàn)后的皇家芝華士威士忌就用高價(jià)品牌深入人心。有高價(jià)就有低價(jià)勋篓，價(jià)格定位能跟品牌形象聯(lián)系起來(lái)钢颂。性別空位、工廠空位盐股，只要你能在市場(chǎng)上找到都可以去搶占。唯一需要注意的是取舍谤碳，不要想大而全什么需求都得滿(mǎn)足到蜒简。找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)队他，占領(lǐng)市場(chǎng)即可锡凝。
? ? ? 產(chǎn)品名字膊夹，也可以看做是定位的一個(gè)工具放刨。名字，在傳播的過(guò)程中具有巨大威力≈遥客戶(hù)可以只通過(guò)名字就把你跟其他的聯(lián)系起來(lái)浪听，想她所想的到的。人名也是一樣眉菱，有些生僻的人名刻板印象里就是失敗者的印象迹栓。老師給出的成績(jī)，僅僅因?yàn)槊植煌葎e人高出一個(gè)分?jǐn)?shù)級(jí)別俭缓。Tory儼然在中國(guó)已經(jīng)成為了發(fā)型師的代稱(chēng)克伊，如果不是這個(gè)行業(yè)而又取了這個(gè)名字的人跟人介紹的時(shí)候都要自嘲一番』梗可見(jiàn)名字愿吹，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)還是個(gè)人惜姐，都具有非凡意義犁跪。
? ? ? 這里還更新了一個(gè)概念：心智靠耳朵而不是眼睛運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然某些資料上告訴我們歹袁，80%的學(xué)習(xí)是通過(guò)眼睛完成的坷衍。但是，閱讀只是學(xué)習(xí)過(guò)程的一部分条舔，更多的學(xué)習(xí)來(lái)自觀察枫耳。學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)比學(xué)習(xí)閱讀更容易，小時(shí)候語(yǔ)文老師讓默讀課文的時(shí)候總是忍不住要小聲跟著念一遍孟抗〖斡浚總覺(jué)得經(jīng)過(guò)自己讀一遍印象更深，讀的時(shí)候也更專(zhuān)注一些夸浅。今天總算是找到科學(xué)依據(jù)來(lái)支撐了，人類(lèi)確實(shí)是更多的通多耳朵來(lái)學(xué)習(xí)理解扔役。
? ? ? 本書(shū)最后還對(duì)定位做了延伸拓展帆喇，個(gè)人和事業(yè)也可以運(yùn)用定位戰(zhàn)略。先制定好戰(zhàn)略亿胸，再來(lái)有的放矢的行動(dòng)坯钦。把自己看成一個(gè)產(chǎn)品品牌，就是可以定位的侈玄。如果你是家庭主婦婉刀，伴侶就是你的客戶(hù)；如果你是職場(chǎng)人士序仙，老板就是你的客戶(hù)突颊；如果你是糖果銷(xiāo)售，小孩家長(zhǎng)就是你的客戶(hù)。人生無(wú)處不客戶(hù)律秃，做好定位不要試圖只靠自己而是要找到你的賽馬爬橡。針對(duì)人生的定位作者后續(xù)還出了一本《人生定位》專(zhuān)門(mén)講解，在此只是鋪墊棒动。
? ? ? 不管是不是做營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售工作的糙申，只要你有“客戶(hù)”建議學(xué)習(xí)下如何定位。進(jìn)入客戶(hù)心智船惨，打開(kāi)“市場(chǎng)”柜裸。
