通常來說香罐,除了正常的「下單-代買-發(fā)貨-收貨」卧波,其他狀態(tài)都算是「異常訂單」,在客戶端可能表現(xiàn)為退款庇茫、退貨港粱、換貨等售后單,在相應(yīng)的管理后臺(tái)也有相應(yīng)的售后單或工單旦签。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說查坪,跟進(jìn)這些異常情況,保證它們被恰當(dāng)處理顷霹,是很重要的一部分工作咪惠。而原來的訂單后臺(tái)在跟進(jìn)、處理這些異常情況上效率低下淋淀,且時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)丟單的情況。
記得當(dāng)時(shí)黑五單量大增的同時(shí)異常情況也在不斷發(fā)生——商品售罄的覆醇、客戶要求換碼的朵纷、因結(jié)算原因支付失敗的等等;但由于新訂單不斷地進(jìn)來永脓,大家的注意力都在新訂單上袍辞,而鮮有人去處理這些問題,大量異常訂單的積壓給整個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶來了很大的負(fù)擔(dān)常摧。
導(dǎo)致這種情況的原因主要有幾個(gè):
- 異常情況的描述不明確搅吁、跟進(jìn)流程不清晰(甚至有些步驟是冗余的)
在這里有必要描述一下之前的流程。當(dāng)訂單進(jìn)來落午,遇到異常情況時(shí)谎懦,客服會(huì)在訂單詳情頁(yè)的最上方,手動(dòng)輸入一個(gè)訂單備注溃斋,如「商品 xxx 售罄界拦,需聯(lián)系用戶確認(rèn)是否進(jìn)行其他商品的代買」,然后他/她把這個(gè)訂單關(guān)掉了梗劫,口頭對(duì)負(fù)責(zé)打電話的同事說一聲享甸,發(fā)個(gè)訂單號(hào)給對(duì)方截碴,對(duì)方就去處理,然后再手動(dòng)添加一條備注蛉威,指示下一步行動(dòng)日丹。又或者,這個(gè)同事因?yàn)橛袆e的訂單需要處理蚯嫌,一時(shí)就忘了添加備注哲虾,這個(gè)訂單到這兒就等于跟丟了∑胫悖或者再有第三個(gè)人看到這個(gè)訂單和它的備注信息妒牙,說不定會(huì)再打一次電話。而由于備注是手動(dòng)添加的对妄,這就使得描述容易使人產(chǎn)生誤解湘今,比如「電話聯(lián)系用戶」是指「已電話聯(lián)系用戶」還是「需電話聯(lián)系用戶」?
再比如說退款剪菱,客服提交退款后摩瞎,還需提交一個(gè)退款的工單,并自己進(jìn)行通過審批的操作孝常,再在一個(gè) excel 表格內(nèi)記錄一次訂單號(hào)和退款金額旗们,最后由財(cái)務(wù)核實(shí)工單和 excel 的內(nèi)容和金額,再次通過審批并操作退款构灸。這個(gè)流程非常讓人難以理解上渴,既然是我提交的退款,為什么我還要自己提交一次工單再自己審批一次喜颁?既然 excel 和工單都是我寫的稠氮,為什么財(cái)務(wù)要以比較這兩個(gè)地方的信息是否一致?
可以看到因?yàn)楫惓G闆r的描述不統(tǒng)一半开、處理流程不完善隔披,對(duì)用戶是很差的體驗(yàn),對(duì)人力是無謂的浪費(fèi)。
- 異常情況的顯示隱藏太深
訂單的備注僅顯示在訂單詳情頁(yè),而在拆父訂單之前检激,每個(gè)子訂單都有自己的備注區(qū)域,如果你要跟進(jìn)某一子訂單的狀態(tài)鬓长,你必須先找到這個(gè)父訂單,點(diǎn)進(jìn)訂單詳情渺蒿,滾動(dòng)到相應(yīng)的子訂單備注區(qū)域痢士。
因?yàn)樵谟唵瘟斜眄?yè)無從得知哪些是異常訂單,這對(duì)于復(fù)核的同事來說無異于一場(chǎng)災(zāi)難——他/她必須進(jìn)入每一個(gè)非「代買成功」的訂單詳情以確認(rèn)這個(gè)訂單到底卡在哪兒了。
- 跟進(jìn)工作未指明責(zé)任人
訂單僅有一個(gè)所屬的代買人怠蹂,但不是全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)訂單善延;而備注只跟訂單走,沒有明確的責(zé)任人城侧。在描述不明易遣、流程不明、責(zé)任不明的情況下嫌佑,丟單是再正常不過的現(xiàn)象豆茫。
明確了問題所在,接下來就是逐個(gè)擊破屋摇。
針對(duì)描述不明的問題揩魂,通過窮舉把所有可能遇到的異常情況列出,再將它們歸整到「問題類型」和「詳細(xì)情況」兩級(jí)的分類中下拉框中炮温,運(yùn)營(yíng)人員僅需通過選擇就可以確認(rèn)問題火脉,如果還有更意外的情況,可以額外增加文字和圖片說明柒啤。通過規(guī)范的描述倦挂,減少了手動(dòng)輸入的累贅,也降低了誤解的可能担巩。
針對(duì)流程不清楚的問題方援,提供流程圖,讓運(yùn)營(yíng)人員可以按圖索驥涛癌;同時(shí)犯戏,在僅有一種走向的步驟自動(dòng)流轉(zhuǎn),減少人為判斷和操作拳话。
責(zé)任不明笛丙,對(duì)應(yīng)的則是單向的指派體系,每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有對(duì)應(yīng)的責(zé)任人假颇,擁有對(duì)當(dāng)前訂單的操作權(quán)限,他人對(duì)當(dāng)前訂單的操作僅限于更改指派人——雖然他/她不能對(duì)當(dāng)前訂單進(jìn)行添加代買記錄骨稿、退款笨鸡、退券等操作,但是如果有需要坦冠,他可能更改指派人為自己再進(jìn)行相應(yīng)操作形耗。這樣既嚴(yán)格界定了責(zé)任,又能使訂單靈活流轉(zhuǎn)辙浑。
這些解決方案最終體現(xiàn)在了一個(gè)叫「工作流」的實(shí)體里:工作流嵌入至訂單中激涤,如遇異常情況,選擇問題的類型和情況判呕、指定指派人倦踢,該訂單則流轉(zhuǎn)至被指派人的「我的訂單」列表送滞,訂單內(nèi)可多次更新工作流,每次更新都會(huì)被記錄(默認(rèn)展示最進(jìn)三條辱挥,可展開)犁嗅;每條工作流的更新會(huì)根據(jù)問題的類型和情況觸發(fā)不同的按鈕,減少人為判斷和無意義的重操作晤碘。
舉兩個(gè)例子褂微。當(dāng)某個(gè)訂單有某件商品售罄了,客服需要短信通知用戶园爷,以前的做法是客服手動(dòng)發(fā)送一條宠蚂,但通過更新一條「部分售罄-聯(lián)系用戶」的工作流,相應(yīng)的「發(fā)短信」的功能會(huì)暴露在工作流操作一欄童社,點(diǎn)擊「發(fā)短信」按鈕求厕,即可自動(dòng)發(fā)送統(tǒng)一的短信模版給用戶,客服只需更改些商品數(shù)量叠洗,而不再需要自己一條條手動(dòng)發(fā)送短信了甘改。又或者,當(dāng)更新工作流為「申請(qǐng)退款」時(shí)灭抑,「申請(qǐng)退款」的按鈕也會(huì)暴露在該條工作流操作一欄十艾,客服直接操作即可。
這么一來腾节,工作流既描述了當(dāng)前的訂單的狀態(tài)忘嫉,又指明了下一步的行動(dòng),還限定了誰(shuí)該去執(zhí)行這個(gè)行為案腺。每個(gè)人管理好自己的訂單庆冕,使其完結(jié)或流轉(zhuǎn)至下一個(gè)人手中,不會(huì)出現(xiàn)丟單的情況劈榨。
如果工作流或指派有誤怎么辦访递?對(duì)于敏感的問題類型,如退款同辣,相應(yīng)的工作流可以在下一指派人操作前撤銷拷姿,對(duì)于普通的錯(cuò)誤,更新一下工作流足矣旱函。
如果有同事在換班時(shí)接到新的指派或有同事請(qǐng)假但被指派了怎么辦响巢?除了「我的訂單」,還有「同組訂單」棒妨,各部門的 leader 只要適時(shí)去做檢查即可踪古。
由于在每一個(gè)異常點(diǎn)都有特定的人或角色跟進(jìn),流程和責(zé)任都清晰了起來。退款直接指派給財(cái)務(wù)伏穆,糾紛直接指派給pr拘泞,甚至遇到技術(shù)問題,都可以指派給產(chǎn)品去跟進(jìn)蜈出。除此之外田弥,工作流與釘釘?shù)南⒋蛲ǎ霈F(xiàn)異常情況的指派時(shí)釘釘?shù)挠唵稳簳?huì)有消息通知铡原,這也輔助減少了丟單偷厦。
和工單體系比起來,目前的工作流看上去缺乏雙向溝通的效率燕刻,但是綁定訂單的流轉(zhuǎn)(輔以查看所有更新工作流記錄的功能)只泼,似乎更能滿足當(dāng)前減少丟單的需求。即使團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到更多人和角色卵洗,這個(gè)體系還是有容納的空間请唱,比如擴(kuò)展到僅指派給在線的同事,根據(jù)問題類型判斷可能指派的角色过蹂,溝通完全可以通過站內(nèi)信來協(xié)助十绑,所以我們舍棄了原有的工單(PS. 財(cái)務(wù)由于需要二次審核退款,原來的財(cái)務(wù)工單進(jìn)行了保留酷勺,單流程上依然和訂單掛鉤本橙,財(cái)務(wù)可在訂單處跳轉(zhuǎn)至審核頁(yè)面)。