主題：運(yùn)用GROW模型四步做出好決策--《潛力量》
A1：過往反思
近段時(shí)間铲觉，從教培部這個(gè)角度野揪，我面試了很多想做保險(xiǎn)銷售的圈外人，人員素質(zhì)參差不齊凿掂。比如：年齡結(jié)構(gòu)伴榔、社會(huì)閱歷、從業(yè)目的庄萎、人生價(jià)值觀都有很大差異踪少。我以為我從業(yè)15年，完全可以從講行業(yè)惨恭、講公司秉馏、講自己的角度，讓更多來面試的人脱羡，能信心滿滿的留下萝究，參加培訓(xùn)，掙到合理收入锉罐。結(jié)果帆竹，參加完培訓(xùn)，銷售恐懼脓规，沒能實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)栽连，依然有很多人流失，出勤率40%
對(duì)照GROW模型，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：
1秒紧、新人來時(shí)绢陌，只講了自己懂得部分，完全沒有顧忌到新人的焦慮來源熔恢；
2脐湾、行業(yè)、公司好叙淌，卻沒有相關(guān)的佐證資料：視頻秤掌、數(shù)據(jù)、文字鹰霍；
3闻鉴、太想新人留下，有些急功近利茂洒；
4孟岛、沒有就一些核心技術(shù)課程學(xué)習(xí)后的效果進(jìn)行檢視；
A2：未來應(yīng)用：
目標(biāo)：計(jì)劃在這個(gè)月內(nèi)能70%月收入超過3000元督勺，20%月收入上30000元蚀苛；出勤率90%
現(xiàn)狀：30%新人首月收入能達(dá)到、甚至超過2000-3000元.玷氏。
方案：如何從現(xiàn)狀到目標(biāo)
1、調(diào)動(dòng)有先進(jìn)銷售經(jīng)驗(yàn)的主管參與”專家門診”腋舌；
2盏触、往期優(yōu)秀新人分享成功經(jīng)驗(yàn)；
3块饺、核心技術(shù)學(xué)習(xí)演練通關(guān)赞辩；
4、檢市新人拜訪情況授艰；
行動(dòng)：我想做的事情：一對(duì)一面談+獎(jiǎng)勵(lì)方案+技能培訓(xùn)呢演練通關(guān)
1辨嗽、每期新人參加培訓(xùn)時(shí)，班主任老師淮腾，每天放學(xué)后面談30%學(xué)員糟需，連談3天，了解先進(jìn)谷朝、積極學(xué)員學(xué)習(xí)方法洲押，鼓勵(lì)其在第二天培訓(xùn)班分享；
2圆凰、分小組杈帐，設(shè)置組長制，小組設(shè)全勤獎(jiǎng)，當(dāng)月工作日全勤挑童，獎(jiǎng)勵(lì)展業(yè)包一個(gè)累铅；每周一早上公布獲獎(jiǎng)并兌現(xiàn)；
3站叼、每周為一個(gè)單位娃兽，設(shè)置長險(xiǎn)1000元開單獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)裝一套大年；
4换薄、設(shè)置”專家門診”座談會(huì)，每周一早上9:00-11:00? 技能提升培訓(xùn)+心態(tài)調(diào)整
5翔试、每周二轻要、四、五專項(xiàng)新人培訓(xùn)班垦缅，熱銷險(xiǎn)種培訓(xùn)冲泥。第一周：國壽福；第二周：百萬醫(yī)療壁涎；第三周：意外險(xiǎn)凡恍；第四周：臻享分紅險(xiǎn)；
險(xiǎn)種基礎(chǔ)知識(shí)怔球、銷售高手分享嚼酝、新人歸納自己的理解、新人列客戶名單做險(xiǎn)種計(jì)劃竟坛；以自己為例做計(jì)劃并模擬投保闽巩。
