在《B端產(chǎn)品經(jīng)理如何了解行業(yè)與業(yè)務(wù)（二）》中我們分享了我們自己在一個(gè)公司業(yè)務(wù)當(dāng)中所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域查刻，基于這個(gè)領(lǐng)域我有什么理解键兜，然后構(gòu)建我們自己對所負(fù)責(zé)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的理解和洞察力。最主要的是我們要去學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)模式穗泵，然后逐步建設(shè)負(fù)責(zé)領(lǐng)域的全局理解普气，提升業(yè)務(wù)的思考和判斷力。

這部分主要內(nèi)容是基于這個(gè)行業(yè)理解的大背景下佃延，我們怎么來去了解公司的業(yè)務(wù)全局现诀，然后公司核心的業(yè)務(wù)鏈路，我們可以梳理出來可以參考的一些基本的方法論履肃，然后同時(shí)可以輸出行業(yè)的大圖仔沿、業(yè)務(wù)的大圖，然后和業(yè)務(wù)的組織關(guān)系圖尺棋，所以這是我們今天的核心的學(xué)習(xí)的目標(biāo)封锉。

我們今天核心的目標(biāo)是基于來理解行業(yè)，然后再了解公司的業(yè)務(wù)全局，然后再去看看我們的核心方法論是什么成福，所以我們在這個(gè)大綱里面的話碾局，這篇文章處于第三四部分。

價(jià)值所在：洞察業(yè)務(wù)的重要性

洞察行業(yè)：如何學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)

洞察業(yè)務(wù)：如何理解業(yè)務(wù)全局

關(guān)鍵方法：洞察奴艾、抽象净当、驗(yàn)證

第一部分就是我們?yōu)槭裁匆ザ床鞓I(yè)務(wù)，它的重要性是什么蕴潦。

第二個(gè)的話是我們怎么來去了解和學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)像啼。

第三部分的話就是我們怎么來去理解在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，一個(gè)公司它的業(yè)務(wù)全局是什么樣子的品擎。

第四部分的話是就是我們有哪些方法埋合，然后可以給大家來去做參考。 ???????????

我來舉個(gè)例子萄传，大家上面看到的話甚颂，其實(shí)相當(dāng)于是比較宏觀的，我覺得大家既然通過上面去找到你們所在的行業(yè)和你們公司的領(lǐng)域所在的位置秀菱，那我們就可以拿一個(gè)行業(yè)去做參考看看基于這個(gè)行業(yè)怎么來去逐步去做業(yè)務(wù)的理解振诬。

行業(yè)的分析思路的話主要會分為三部分：

1.?明確行業(yè)全局

2.?明確公司定位

3.?明確競爭對手

第一個(gè)的話是我們明確行業(yè)的全局，就是我們知道這行業(yè)里面都有什么衍菱，這在《B端產(chǎn)品經(jīng)理如何了解行業(yè)與業(yè)務(wù)（二）》中已經(jīng)提過了赶么，第二的話從行業(yè)里面去找公司是干嘛的，公司所在這個(gè)定位脊串，第三個(gè)部分的話就是來去找找我們有沒有什么競爭對手辫呻，所以我們先從這三個(gè)維度來去考慮。

明確行業(yè)全局：餐飲行業(yè)版圖

首先我們先梳理公司的業(yè)務(wù)大圖琼锋，然后我們剛剛說的是看餐飲的互聯(lián)網(wǎng)放闺，還記得我們剛剛講業(yè)務(wù)理解的話要向上看一層那為了理解餐飲外賣，我們先向上看一層?缕坎，把餐飲的整個(gè)行業(yè)都看了怖侦，所以我們看看整個(gè)餐飲行業(yè)應(yīng)該什么樣的帖渠，我們也參考剛剛的思路喳张，然后我們先看看互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)庇谆，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里面的話周瞎，餐飲這個(gè)行業(yè)里面的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有兩大塊。???????????

一塊的話就是到店消費(fèi)缠黍，那到店消費(fèi)的能力主要代表的產(chǎn)品有哪些集嵌？比如說大眾點(diǎn)評讥电、口碑女仰、美團(tuán)猜年。

那他的核心場景是什么呢香府？用戶先在家里面去找店，搜索找到一個(gè)后我可能先去做線上的預(yù)定码倦，然后用戶到店的話排隊(duì)點(diǎn)餐，然后用餐完畢之后的收銀锭碳，這都是到一家店里面的消費(fèi)場景袁稽。

另一塊就是外賣，那外賣到家主要代表的產(chǎn)品有哪些擒抛？

比如說美團(tuán)推汽、餓了么，這些具有代表性的產(chǎn)品歧沪。

外賣的核心場景是什么歹撒？一個(gè)用戶進(jìn)來之后，先定位诊胞，定位我家在哪暖夭，明確我的位置，然后去找店點(diǎn)餐撵孤，然后送到我家里面迈着，我就收餐吃掉就好了所以這就叫做外賣到家。

外賣到家的話可能有一些品牌也會自建一些平臺邪码，自建一些外賣的能力裕菠，就例如天友。

所以這種互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中核心的一個(gè)是叫做到店的消費(fèi)闭专、外賣到家的消費(fèi)奴潘，我們從這兩塊來看，那這里面的話同時(shí)也會提供延伸出來互聯(lián)網(wǎng)的能力影钉，除了這個(gè)?就是我們之間講的第一類的自建平臺画髓，然后直接產(chǎn)生在線交易。

為了支撐在線交易的能力的話斧拍，延伸出來一些其他做企業(yè)服務(wù)的公司雀扶，比如說餐飲的sass，其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)的服務(wù)肆汹，另外為了支撐外賣這個(gè)業(yè)務(wù)的話愚墓，自己還會有一個(gè)及時(shí)配送的能力，也是線下能力的拓展昂勉，這是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中跟餐飲浪册、外賣相關(guān)的一系列的能力，我們差不多列全了岗照。

那我們除了看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)村象，實(shí)際上這些所有的外賣的生意笆环、這些商家他也不是平白來的，他是線下本來就有餐飲這個(gè)行業(yè)厚者，那我們就看看線下的餐飲行業(yè)是什么樣子的躁劣，我們能看到說餐飲市場里面我們總共有多少商戶800-?1000萬的商戶，每年的4.2萬億的市場規(guī)模库菲，那里面的商戶又有哪些特征呢账忘？個(gè)體的單店、大連鎖品牌熙宇、小連鎖品牌鳖擒，這是餐飲的商戶的特征，這是叫做線下的這個(gè)市場烫止。

這個(gè)市場的話蒋荚，我們會經(jīng)常講一個(gè)滲透率，比如說做外賣的外賣滲透率指得是我1000萬的商戶有多少真正開始做了外賣的生意馆蠕，那這里面有一個(gè)滲透率的概念?比如說百分之多少期升，有可能現(xiàn)在差不多能到百分之四五十吧，可能都在做外賣的生意

所以這是線下的市場跟線上的市場之間會有一些交互和連接互躬，那這部分的話跟他怎么產(chǎn)生交互跟連接吓妆。

核心的就是互聯(lián)網(wǎng)的能力去做滲透，滲透無非就是外賣的能力怎么樣去覆蓋到餐飲市場里面更多的商戶吨铸，市場里面的這些商戶怎么樣搬到我的平臺上來行拢，所以他們之間其實(shí)會有一個(gè)連接的，這個(gè)連接分為線下跟線上诞吱。

那我們再看看線上舟奠，其實(shí)我們也會延伸有很多支撐這個(gè)生意的能力，比如說包含整個(gè)供應(yīng)鏈的能力房维，菜從哪進(jìn)沼瘫、各種原材料怎么采購等等，然后也會有一些設(shè)備咙俩，開店的話會有開店選址的能力耿戚，比如說店我應(yīng)該開在哪里，然后也會有一些人才招募的這種訴求阿趁，這是為了支撐市場上另外的像這種品牌的加盟膜蛔、資訊、品類的研究脖阵、用戶分析數(shù)據(jù)等等皂股，所以通過這種方式來做梳理的話，我們能把相對來講餐飲這個(gè)行業(yè)的板圖做一個(gè)初步的梳理命黔。

當(dāng)然有可能也不全呜呐，就是我們先想到大塊的?先去給他梳理清楚ok?那我們來去解讀一下這幾大塊主要是啥東西

首先就斤，我們剛剛講的是線上市場，線上市場它核心的鏈路和核心的場景我們講清楚了蘑辑，那互聯(lián)網(wǎng)之間的能力滲透的話是跟線下的市場去做了一個(gè)交互洋机，只是線下的市場，那線上市場它也有自己的支撐基礎(chǔ)洋魂。

餐飲的saas和一些配送能力槐秧，其實(shí)就是支撐的基礎(chǔ)和延伸出來的服務(wù)來支撐線上的市場能夠真正跑得下去，然后線下的市場他自己本身也有支撐忧设，這部分的話就比較偏基礎(chǔ)的硬性服務(wù)能力的支撐。所以這是我們對整個(gè)餐飲行業(yè)的版圖做了一個(gè)解讀颠通，那就看看外賣到底在哪址晕，餐飲外賣到家的位置其實(shí)在右下角這里的，然后他還包含一部分他核心的交易能力顿锰。

第二部分的話是為了支撐這個(gè)業(yè)務(wù)跑得下去谨垃，我們會有一個(gè)及時(shí)配送的能力，能夠支撐它物流配送硼控，所以這是外賣的場景里面非常關(guān)鍵的這些能力刘陶。

那我們就可以定位說外賣到家就是把餐飲的能力搬到線上，然后提供的是在線點(diǎn)餐牢撼、騎手配送的能力匙隔，把餐送到家里面來，這是我們對外賣業(yè)務(wù)理解的解讀熏版，我們也向上看了一層纷责，我們也找到了他在整個(gè)行業(yè)中的位置，那我們就能找到他的競爭對手撼短，是美團(tuán)的外賣去做競爭再膳，不是美團(tuán)，那美團(tuán)的能力不僅僅是美團(tuán)外賣的能力曲横，因?yàn)樗粌H僅是在一個(gè)生態(tài)當(dāng)中喂柒，也能衍生出一些能力把用戶拉到這個(gè)平臺中來，比如說發(fā)劵禾嫉，把其他場景中的用戶拉到美團(tuán)外賣這個(gè)平臺中來灾杰，這是美團(tuán)生態(tài)當(dāng)中可以給外賣的生意帶來新的價(jià)值，直接對標(biāo)的競爭對手是餓了么熙参，通過這種方式我們就很容易能找到我們競爭對手吭露。

競爭對手：美團(tuán)外賣vs餓了么

滴滴外賣的故事

之前滴滴也做過一段時(shí)間外賣，我不知道大家有沒有聽說過尊惰，滴滴死的很快讲竿。這個(gè)故事大概背景可以跟大家簡單講一下泥兰。

我記得好像是在無錫。滴滴外賣當(dāng)初是因?yàn)槊缊F(tuán)先做了打車的業(yè)務(wù)跟滴滴形成一些競爭關(guān)系题禀，然后滴滴就準(zhǔn)備自己搞搞外賣鞋诗，我覺得當(dāng)時(shí)滴滴做外賣有可能它的核心思路是他自己本身會有就這種配送的能力，跟物流履約的能力類似相關(guān)的迈嘹。

比如說物流履約削彬，騎手開的是電動車，然后呢秀仲，他是司機(jī)融痛，然后我們送的是餐，他送的是人神僵。這里的話也會有一系列的調(diào)度的能力雁刷，比如說當(dāng)一個(gè)餐出來的時(shí)候我怎么樣就把這個(gè)餐送到用戶手里面，實(shí)際上就是地面上跑了很多騎手保礼，然后用戶有很多需求就是這個(gè)餐沛励，然后我延伸出來的就是無非就是一幫被送的對象和可以去送這些對象的一些交通工具和人，我怎么去把這些對象送到一個(gè)終點(diǎn)上面實(shí)際上就是這樣的一個(gè)概念炮障，所以大家感覺好像其實(shí)還是有些八桿子打不著目派。

從整個(gè)平臺講到來看的話有一些能力好像是通的，所以又加上美團(tuán)自己去做本地生活服務(wù)的生態(tài)胁赢，他就把用戶不管是在家還是出門企蹭，出門就要打車，打完車之后要到店里面生態(tài)構(gòu)建起來智末，所以他自己也坐在打車练对，所以我覺得可能主要核心是這個(gè)出發(fā)點(diǎn)。

然后滴滴就想那我就也做一個(gè)外賣嘛吹害，反正好像看起來我的能力有些還是可以通用的螟凭，所以滴滴就開始做了，當(dāng)時(shí)在無錫投了比較多錢它呀，反正打的也比較激烈螺男。

當(dāng)時(shí)就是從用戶視角上去做了很多補(bǔ)貼營銷，反正就很便宜纵穿，然后商戶端也做了很多補(bǔ)貼下隧，滴滴就拉了一波商戶入駐到平臺上來，然后做了一個(gè)滴滴外賣點(diǎn)餐的頁面谓媒，也招了一波騎手淆院，招騎手也花了很多錢，騎手送單子賺錢特別多句惯，到最后其實(shí)也沒有成長起來土辩，大概也就幾個(gè)月嘛支救。因?yàn)榈阶詈蟀l(fā)現(xiàn)說不是開車送外賣，是真的自己招了一幫騎手拷淘，他核心不是拿餐拿車去送外賣各墨，

他最主要還是覺得有一些自己運(yùn)營的平臺的一些能力可以支撐去自己去做這件事情的，而最后沒有做起來启涯。其實(shí)核心能力還在于就是做外賣這件事情不是那么簡單贬堵，好像說我有一些基礎(chǔ)特征的能力我就可以去做外賣，外賣我們之前也講過结洼，外賣其實(shí)就是人貨場黎做，如果你看他所有的對人、對用戶的撬動松忍、對商戶的撬動蒸殿，然后廠子里面的話，物流騎手的撬動挽铁。

他原有的想象當(dāng)中的那些能力，說直接可以復(fù)用敞掘，那些能力都是沒有辦法直接復(fù)用的叽掘，而且他要去撬動這些東西的話其實(shí)都是要投入非常重大的一些資源來去做的。所以在他的基因當(dāng)中并沒有真正可以支撐他做業(yè)務(wù)這件事情的時(shí)候他去做了玖雁，他跑到這個(gè)戰(zhàn)場里面去做生意更扁，確實(shí)就比較難真正能夠成功，所以做一段時(shí)間就沒有了赫冬，當(dāng)然也有可能是真的是互相惡心一下浓镜，有沒有可能是公司的，這種原因就是是一種牽制但也不確定劲厌，因?yàn)橛锌赡芩旧硪膊皇钦娴南胱鐾赓u膛薛，而是通過這種方案來去牽制美團(tuán)。打車的對資本大戰(zhàn)就是通過資本化的牽制美團(tuán)吧补鼻。所以有可能也是有別的出發(fā)點(diǎn)但是不管怎么樣哄啄。、從外賣的這個(gè)角度來講的話风范，滴滴確實(shí)做外賣它本身的基因確實(shí)也不匹配咨跌。滴滴做外賣我覺得可能要么是真的想做一些突破跟嘗試，要么就是真的就是騷擾一下互相牽制硼婿。然后滴滴成本可能性不大啊锌半。然后外賣擴(kuò)張做打車。我覺得寇漫。首先刊殉，他的生態(tài)殉摔，我們可以看一下他的生態(tài)。

他的生態(tài)本身冗澈，滴滴沒有商家钦勘，他實(shí)際上是本地生活服務(wù)的一個(gè)生態(tài)。立體的打車可以成為他其中一個(gè)環(huán)節(jié)亚亲，對他用戶來講從點(diǎn)外賣到打車彻采，他其實(shí)基于這個(gè)用戶的場景里面是可以孵化和轉(zhuǎn)化的。所以它這個(gè)孵化轉(zhuǎn)化的路徑相來講捌归，是比滴滴的那個(gè)轉(zhuǎn)化路徑會更順的肛响，

因?yàn)槟愦蜍嚺艿近c(diǎn)外賣的場景其實(shí)不順的。但是你你美團(tuán)點(diǎn)評的話比如說我先找店惜索，然后我要出門特笋。這個(gè)場景相當(dāng)來講還是順的，

第一個(gè)第二的話是打車本身的話巾兆，它也不是主營業(yè)務(wù)猎物，它其實(shí)基于那個(gè)的話可以去做能力的拓展。我覺得可能現(xiàn)在打車對于美團(tuán)來講整個(gè)營收的占比也沒有那么高角塑，但是呢就是一種能力的補(bǔ)充蔫磨。

好吧，其實(shí)這樣的一個(gè)故事圃伶。這個(gè)故事講說明其實(shí)最主要就是不同的公司它的核心的基因堤如，核心的能力還是不同的。然后這些不同的能力會基于這個(gè)能力上面的話逐步成長延展窒朋，然后基于這個(gè)延展的話搀罢，才可能會有一些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索。有些時(shí)候侥猩，他其實(shí)榔至。不是基于他核心能力出發(fā)的話，就要去考慮說他憑什么能夠在那個(gè)新的戰(zhàn)場能夠站起來欺劳。那我們再總結(jié)一下我們的關(guān)鍵方法洛退。關(guān)鍵方法第一個(gè)的話就是明確行業(yè)全局。往上看一層杰标，再往外面去看兵怯，然后的話，互通用于反哺腔剂，指的是我們很多業(yè)務(wù)媒区，不是只有叫做互聯(lián)網(wǎng)有它才有這個(gè)業(yè)務(wù)。

而是這個(gè)業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)本身，它就是有線下的這種生意的袜漩，所以我們要去考慮怎么樣線上線下互通绪爸，然后線上反哺線下，所以會有這樣的一個(gè)能力宙攻。然后第二部分的話是明確公司的定位奠货，然后公司定位里面的話包含你的生意主體到底是什么，你的基因當(dāng)中帶的那個(gè)東西是什么座掘？你的核心的最扎實(shí)的能力到底是什么递惋？然后公司愿景。當(dāng)然公司愿景會有可能階段性能會發(fā)生一些變化溢陪，但是一段時(shí)間萍虽，當(dāng)他不發(fā)生變化的時(shí)候，那個(gè)公司愿景核心就能側(cè)面來說明公司定位到底在哪里形真，除非你們公司可能沒有真正把自己的公司愿景和定位講清楚杉编。

然后第三個(gè)的話就是這里的話，要去明確他自己的這個(gè)核心的競爭力咆霜，他核心競爭力一般都是他基因帶著的邓馒，如果他公司越久。比如說成長在市場上面去經(jīng)歷了非常多的種大風(fēng)大浪蛾坯，然后經(jīng)歷了很多次的這種競爭光酣，然后最后活下來的那些東西都是支撐它。最核心的那些能力就是他的偿衰，就是毅力不敗的東西挂疆，那個(gè)東西你正面跟他撞擊的話改览，你一定會死的很慘下翎，

然后第三個(gè)的話就是明確競爭對手。然后競爭對手的話宝当，包括市場的趨同视事，就是趨同的這個(gè)市場的情況下，去找找你那個(gè)競爭對手庆揩，第二個(gè)的話俐东，客戶競爭就是你跟他直接去競爭。不管是直接的消費(fèi)者的競爭還是商戶的競爭订晌，就你跟他直接形成競爭虏辫，就是對比參照一下有哪些能力，然后大家是不是比較驅(qū)動的锈拨？驅(qū)動的話也很能力先去競爭砌庄。

所以這就是我們講的，就是行業(yè)分析的思路。理解一個(gè)行業(yè)娄昆，找到自己的定位佩微，然后明確你的哪些競爭對手。

想一想你所在的行業(yè)版圖然后和大廠之間的關(guān)系是不是有周邊的競爭對手萌焰，

找不到公司的核心競爭力啊哺眯，那你你得慢慢琢磨了。這個(gè)核心的競爭力沒啥扒俯，所以我說的就是創(chuàng)業(yè)公司的話奶卓，可能還是要看的。就是這主要是陵珍。我覺得你們要去看一下你們的公司寝杖。就是首先他在哪個(gè)市場，那個(gè)市場里面如果競爭不是那么競爭激烈的話互纯，可能無非就是你們吃的第一口蛋糕瑟幕。然后就吃下去了，先活下來留潦。然后要么就是說你們?nèi)绻谀莻€(gè)市場競爭還是挺激烈的只盹，你們能活下來一定是有原因的，去找找那個(gè)原因是啥兔院。比如說殖卑，你說老板他有渠道，他能搞定很多客戶坊萝，那也是競爭啊孵稽。

它不是一種完全開放的市場的自由競爭，就是你已經(jīng)壟斷了一些東西了十偶。創(chuàng)業(yè)公司里面有很多時(shí)候老板確實(shí)啥都想做菩鲜，這是很正常的。所以你要去考慮一下惦积，就是你們公司就算啥想做接校，但是有沒有真正底子里面是比較有優(yōu)勢的東西，和相對來講老板愿意投資源比較多的重要的東西狮崩。還是要嘗試去做一個(gè)思考蛛勉，雖然說很多公司的老板自己也沒有想的也很清楚。我覺得確實(shí)很多時(shí)候本來就是一個(gè)摸索的過程睦柴，我們現(xiàn)在看了很多東西诽凌，直白的來講就是事后諸葛亮。

那比如說像阿里坦敌，像騰訊侣诵，他們可能從一開始的時(shí)候他們也沒有想清楚招刹，到最后大家都會形成bat之間的競爭關(guān)系。有人說什么你的我的最后都是bat的窝趣。這個(gè)就是我剛剛說的你看如果我們從互聯(lián)網(wǎng)版圖的事情來考慮疯暑，最后整個(gè)生態(tài)的過程當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)的基因里面支撐那些大廠往前面去走的哑舒，看看那些東西是什么妇拯？

如果我們跟他離得特別近，然后我們的核心優(yōu)勢又是特別容易被它現(xiàn)有的基因里面自帶的那些能力直接超掉的洗鸵，直接就是沖擊掉的那就很危險(xiǎn)越锈，但有些東西其實(shí)他是沒有辦法直接去做，比如說工業(yè)的東西膘滨，那個(gè)像阿里他們肯定是辦法直接做的甘凭，所以不用太糾結(jié)那些部分的話，就主要是他們還沒有吃到你們那一塊的時(shí)候火邓。去考慮一下你們那部分丹弱，基于自己的能力怎么來做建設(shè)。

細(xì)分市場也是有的呀铲咨。細(xì)分市場肯定是有的躲胳，就是大平臺的話會有自己大的核心優(yōu)勢，但是它大的核心優(yōu)勢不一定在于它精細(xì)纤勒。就是細(xì)分市場的話坯苹，是叫做你這個(gè)行業(yè)本身的理解，

我舉個(gè)例子摇天，就是粹湃。阿里的基因是在于電商的基因，不在于他真的把所有的傳統(tǒng)的零售行業(yè)玩的很溜泉坐，他的能力不在于零售行業(yè)玩的很溜为鳄，他的能力是在于。他對這個(gè)零售的業(yè)務(wù)如何去搬到現(xiàn)場來然后去坚冀〖檬辏基于在線交易平臺的流量營銷玩法的能力鉴逞，他玩的很溜记某，所以。那個(gè)如果是基于流傳統(tǒng)零售行業(yè)比如說商場里面到底怎么玩构捡？那阿里他也沒有什么天然的優(yōu)勢液南，對吧？大家大家理解吧勾徽。

比如說如果他沒有外賣業(yè)務(wù)的時(shí)候滑凉，他的外賣的這個(gè)三公里的配送能力也沒有什么優(yōu)勢，因?yàn)檫@不是他基因里面現(xiàn)有的東西帶的。所以平臺的能力不在于他平臺雖然覆蓋的那個(gè)行業(yè)畅姊，不在于那個(gè)行業(yè)里面所有的東西他都擅長做咒钟。

細(xì)分的市場是指我們會比大平臺做的更好，更好的地方是在于那個(gè)市場的人以精細(xì)化落地的那些能力若未，那些能力是不是別人抄不走的朱嘴，他如果抄不走，那就是你的優(yōu)勢粗合。

基因理解為行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累萍嬉？

不一定，我覺得基因可以理解為一方面的還是現(xiàn)有的隙疚、直接的能力壤追，能力包含比如系統(tǒng)的能力、業(yè)務(wù)的能力供屉，還有人的能力行冰，這些其實(shí)都是現(xiàn)有的他的能力。

人也是能力伶丐，而且人不僅僅是人资柔，是組織的能力就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)可能是一個(gè)更小的詞撵割，我理解就是組織的能力贿堰，還有所有的組織，比如說阿里里面的話啡彬，所有組織你看他講做生意羹与，那如果你要去玩電商，他不僅僅是說我今天就靠這幾個(gè)人庶灿，就算是你翹了阿里的幾個(gè)人出來之后就是真的就能跟阿里抗?fàn)巻嶙莞椋窟@是一個(gè)整個(gè)組織的能力。

他的組織能力包含對組織管理往踢、組織的培養(yǎng)腾誉、價(jià)值觀，文化等等峻呕，這些都是直接滲透到很多日常工作的思考模式利职、行為方式、考核目標(biāo)等等瘦癌，上面都會涉及的猪贪。這些東西你怎么抄？你抄不走的讯私，他就開放告訴你热押，你也抄不走西傀。