我徒弟Lucas原來在一家日化企業(yè)負(fù)責(zé)線下門店栅受，平常打交道的人都是商場的導(dǎo)購人員∽迕現(xiàn)在岩四，他在一家房地產(chǎn)公司賣豪宅。
為什么換的工作跨度這么大哥攘？
他的目標(biāo)很清晰剖煌，一定要做高端。之前他就告訴我逝淹，要么去賣豪車耕姊，豪宅或者奢侈品，總之就是高大上栅葡。
轉(zhuǎn)行也不是一件容易的事情茉兰。
那么，成功轉(zhuǎn)行需要哪些條件妥畏？
Lucas在過去工作中積累了豐富的銷售和管理經(jīng)驗邦邦。
他畢業(yè)于湖南一所一本院校安吁，校招進入一家知名日化企業(yè)來到了上海。這份工作是區(qū)域銷售燃辖，管理各大賣場的導(dǎo)購鬼店，打交道的人都是大媽，這群人嘴巴特別厲害黔龟，經(jīng)常讓他啞口無言妇智。
不過，他業(yè)績特別好氏身，區(qū)域促銷人員從31人擴張到46人巍棱，業(yè)績同比增長80%，同事都調(diào)侃他會哄大媽蛋欣。
以前航徙，我經(jīng)常聽他講大媽的各種趣事，為了爭取各種福利陷虎，這些大媽見到他會一頓數(shù)落到踏，根本不講原則。
Lucas到底是小鮮肉尚猿，年輕小伙子嘴巴甜窝稿，大媽還是很吃這一套的，加上他把公司政策以大媽能理解的方式解讀出來凿掂，所以執(zhí)行比較好伴榔，業(yè)績就增長快，他年終獎拿的也多庄萎。
他很務(wù)實踪少，也挺有頭腦，兩年工資攢的錢惨恭，又借了一些秉馏，父母給了一些，在長沙首付了一套房子脱羡。剛買完萝究，房價就漲了很多。
他覺得上海的房子锉罐，一時買不起帆竹，也沒有資格買，就先在老家省會買脓规，要不然攢錢也攢不住栽连。
這份工作如果繼續(xù)做下去，基本上也不會有太大的發(fā)展了；Lucas就一直想換工作或行業(yè)秒紧，最終還是選擇去自己喜歡的行業(yè)绢陌。
業(yè)余時間，他一直為轉(zhuǎn)行所需的能力做準(zhǔn)備熔恢。
他報了一個線下的英語學(xué)習(xí)班脐湾，花了2.8萬，辦了分期叙淌，不是一時頭腦沖動秤掌，反而堅持下來了，每周去上課鹰霍，堅持打卡練習(xí)闻鉴。
如果僅僅是練習(xí)口語的話，線上的一些軟件也可以茂洒，比如“英語流利說”孟岛，但他想要認(rèn)識一些上海的同學(xué)，以便更好地融入上海的生活督勺。
他是否認(rèn)識朋友我不清楚蚀苛，但是他找到女朋友是真的，他的中教（教英語的中國人）玷氏。
現(xiàn)在，他已經(jīng)可以用英語流利地溝通了腋舌。
真正到換行時盏触，他并沒有盲目沖動，而是去深入了解一個行業(yè)块饺，看看這個行業(yè)是不是有適合自己做的工作赞辩，是不是有前途？
在進入地產(chǎn)行業(yè)之前授艰，他找一些房產(chǎn)的資深人士聊天辨嗽，做了調(diào)查。
他一個表哥淮腾，在地產(chǎn)公司多年糟需，做到了銷售總監(jiān)，給他的建議谷朝，賣普通住宅就算了洲押，對于他已經(jīng)沒有太多機會了；但豪宅方面圆凰，他還是有機會的杈帐。
但他沒有這些行業(yè)的資源，只能用最笨的方法去找工作，網(wǎng)絡(luò)招聘挑童，恰好他現(xiàn)在的公司在北京做得特別好累铅，剛進軍上海，正在招人站叼。
他馬上去面試了娃兽，做豪宅的地產(chǎn)公司要求挺高，一般都需要重點本科畢業(yè)大年，他同事中很多復(fù)旦换薄、交大畢業(yè)的，海外事業(yè)部對英語要求就更高了翔试，最好有海外留學(xué)經(jīng)歷轻要。
他表現(xiàn)還不錯，就這樣找到了這份工作垦缅，基本工資還可以冲泥，畢竟豪宅成交周期長，要保證基本生活壁涎，但與他原來的收入比凡恍，其實降了很多。不過他覺得眼下的機會更重要怔球。
我不著急嚼酝，入行5年才算剛?cè)腴T。
在銷售方面竟坛，Lucas不屬于那種有天賦的人闽巩，但他有一個很大的優(yōu)點：堅持學(xué)習(xí)。
他們總監(jiān)告訴他：“這個行業(yè)担汤，5年才剛剛?cè)腴T涎跨。”Lucas心態(tài)就很好崭歧，就想著自己從現(xiàn)在開始做隅很，5年后正好30歲。
他和公司很多業(yè)績好的同事聊天率碾，看看他們?nèi)绾巫龅降氖逵？偨Y(jié)下來所宰，大家開單的周期都很長审编，有一個同事賣了一套房子，成交金額1.3億歧匈，16個月垒酬；一個同事賣了一套1.7億的房子，27個月…….
開單不容易，開一單可以吃3年勘究，具體提成我不說了矮湘，是他們公司的機密，反正很多口糕。Lucas雖然還沒有開單缅阳，但是幫助同事一起賣掉一套房子。
他們工作時間挺長景描，一周工作6天十办，從早9點到晚上7:30，Lucas經(jīng)常加班到晚上11點超棺。
他特別有心向族，總結(jié)每一套房子的信息，并且熟練掌握棠绘，屬于什么板塊件相，周邊情況，房子的開發(fā)商氧苍，物業(yè)信息夜矗，房子信息，還有政府規(guī)劃等让虐。
當(dāng)帶客戶看房時紊撕，講解特別重要，他自己私底下會排練很多遍赡突，如何介紹自己逛揩，介紹公司，還有房子相關(guān)信息麸俘。他還準(zhǔn)備了一個文件夾，有各種各樣的規(guī)劃圖惧笛。
休息日从媚，他沒事也會去現(xiàn)場看房子找感覺。
他還總結(jié)規(guī)律患整，發(fā)現(xiàn)租豪宅的人拜效，最有可能去買豪宅，他給自己制定了一個目標(biāo)各谚，一個月至少租出一套房子紧憾，這個業(yè)績不多，但一年下來也不少昌渤。
他入職5個月赴穗，已經(jīng)租出去3套房子。盡最大努力，提供好的服務(wù)給客戶般眉，希望客戶有一天買房的時候可以找他了赵，同時也給他介紹客戶。
最大的障礙：怕客戶甸赃。
Lucas告訴我柿汛，找客戶應(yīng)該不是最難的〔憾裕客戶有了需求络断，會去一些網(wǎng)站上搜索相關(guān)信息，比如安居客项玛、搜房貌笨，留下信息，他們也很容易和客戶取得聯(lián)系稍计。
最初躁绸，他特別犯怵，怕被客戶拉黑臣嚣，刪除微信净刮。畢竟，他們的客戶都是身家過億的硅则，平常生活的圈子淹父，看問題的方式是和我們不一樣的。
雙十一時怎虫，我買了很多東西暑认。我看上的一個行李箱，之前3000多大审，雙十一不到2000就拿下了蘸际，特別開心。
Lucas和客戶交流時提到雙十一這個話題徒扶，客戶很懵粮彤，他說自己沒有關(guān)注過。這時姜骡，Lucas才反應(yīng)過來馁龟，人家想買什么就買什么掸屡。
在客戶方面色解，Lucas很下功夫按价。我混上海美食圈，有機會去一些高大上的地方吃東西康栈，每次發(fā)朋友圈递递，Lucas就給我留言這是哪里喷橙，說要推薦給自己的客戶⊙牵客戶平常不回他信息重慢，但每當(dāng)他推薦美食時，雙方就會聊很多逊躁。
Lucas明白不管任何層次的人似踱，大都挺愛好美食的。他準(zhǔn)備把自己打造成地產(chǎn)圈的美食達人稽煤。
他也不斷給自己心理建設(shè)核芽，“無論客戶多么有錢，但在房子上我就是最專業(yè)的酵熙，哪怕客戶懂房子轧简，但交易流程上，各種細節(jié)匾二，也需要專業(yè)人把關(guān)哮独。我做這樣的人就可以了〔烀辏”
其實皮璧，很多客戶對自己的需求也沒那么清晰，對于地段分飞、圈層悴务、隱私等只有大致的概念，比如一定帶花園譬猫，能看到江景讯檐，獨棟等。
Lucas發(fā)現(xiàn)客戶根本不知道誰給他打電話染服，打電話的太多了别洪，他一個同事用了一個很好的辦法，就是每次打電話柳刮，都提醒客戶：你一定要存我電話挖垛；大概3-4次后，客戶就知道他是誰了诚亚，關(guān)于房子方面的電話，只接他的午乓。8個月后站宗，就在他那里買了房子。
這個同事是人大的碩士益愈，入職第一年就成了公司的銷售冠軍梢灭，一般人需要3-4年夷家。
提起銷售，大家多少都有點偏見敏释，覺得又是在推銷東西库快。其實，銷售和產(chǎn)品一樣钥顽，是擁有同等地位的义屏，相輔相成，你產(chǎn)品好蜂大，賣不出去闽铐，公司也存活不下去。還有奶浦，銷售是一個離錢很近的工作兄墅，很容易出成績。
Lucas的那些同事澳叉，很多年薪百萬隙咸，在上海買房買車，也并不是找不到工作才去做銷售成洗，本身素質(zhì)也很高五督，就想挑戰(zhàn)自己。
你屬于什么人群泌枪？
在上海概荷，我認(rèn)為2000萬以上的就是豪宅，我的理想就是買2000萬的房子碌燕，200平左右的大平層误证。Lucas問我：“師傅，如果你賺了2000萬修壕，你會把這個錢都投入到房子上嗎愈捅？”
我仔細想了想，如果我只有2000萬的話慈鸠，肯定不會把這個錢都買房子蓝谨，頂多買一個七八百萬的。
原來青团，他們做過用戶畫像譬巫，分了三個層次。
精英：買2000萬的房督笆，他們只能拿出這么多錢芦昔，可操作空間很小，房子剛性需求娃肿，有的需要學(xué)區(qū)咕缎。
領(lǐng)袖：3000-5000萬的房子珠十，資產(chǎn)一般過億，但這塊匹配的房子沒有那么多凭豪。
絕對領(lǐng)袖：5000萬以上的房子焙蹭，這群人是1%的人群，不糾結(jié)價格嫂伞。
因為賣出一套房子花的時間和精力是固定的孔厉，所以Lucas主要精力是賣5000萬以上的房子。
不過他開玩笑末早，為了我烟馅，會關(guān)注一下2000萬左右的房子。我還是從他那里租一套房子住吧然磷，這個目標(biāo)比較容易實現(xiàn)郑趁。
在職業(yè)發(fā)展的過程中，我們會遇到換工作姿搜、轉(zhuǎn)行的選擇寡润，選擇的最佳時機是什么呢？
我認(rèn)為應(yīng)該是原來工作已經(jīng)做得很出色了舅柜，沒有大的發(fā)展梭纹，而不是覺得原來工作或行業(yè)沒有前途，在一份工作上做不好的人致份，走到下一份工作变抽，如果不改變也很難做好。
我們做好事情的底層邏輯是相通的氮块，無非就是出色完成公司的業(yè)績绍载，工作態(tài)度好，認(rèn)真負(fù)責(zé)滔蝉，堅持學(xué)習(xí)击儡。說著簡單，做起來太難蝠引，但Lucas剛剛工作第3年就做到了阳谍。
上海吸引了很多有野心的年輕人，在這里螃概，從來不缺機會矫夯，缺的是耐心、堅持吊洼。同樣训貌，任何行業(yè)，也是如此融蹂，有沒落的行業(yè)旺订，但總有不會沒落的個人，他們早已完成了個人的多次迭代超燃。
希望Lucas轉(zhuǎn)行的經(jīng)歷区拳，對你的職業(yè)發(fā)展有一些啟發(fā)。
