** ~ 經(jīng)叔在知乎上的回答 002 ~ **
有哪些優(yōu)秀的溝通思路？
【思路一】Door in the face 以退為進(jìn)
當(dāng)我們和人溝通黍图，希望對(duì)方做一件事情的時(shí)候，可以先提一個(gè)比你真正想讓對(duì)方做的事情大一號(hào)的請(qǐng)求奴烙，把對(duì)方搞懵逼了助被。等對(duì)方say no的時(shí)候，再退一步切诀，提自己真正想要提的請(qǐng)求揩环。
< 栗子 >
A：能請(qǐng)你在下周的研討會(huì)上發(fā)言嗎？
B：胺恰丰滑？我最不擅長(zhǎng)這類了……
A：這樣啊……那你能幫我發(fā)邀請(qǐng)郵件嗎？
B：嗯嗯倒庵，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題褒墨！
人往往在看到別人做出讓步后，自己也會(huì)容易讓步擎宝。否則心里會(huì)產(chǎn)生愧疚感郁妈。
【思路二】Foot in the door 得寸進(jìn)尺
當(dāng)我們和人溝通，希望對(duì)方做一件事情的時(shí)候认臊，可以先提一個(gè)小請(qǐng)求圃庭，讓對(duì)方上鉤。然后失晴，再順勢(shì)擴(kuò)大這個(gè)請(qǐng)求。
< 栗子 >
A：能幫忙到樓下扔個(gè)垃圾嗎拘央？
B：OK涂屁！
A：再順便幫我去小區(qū)門衛(wèi)那里拿個(gè)快遞吧！
B：哦哦灰伟，好的拆又。
人一旦接受一個(gè)請(qǐng)求后儒旬，往往很難拒絕另一個(gè)順帶的請(qǐng)求。這種時(shí)候帖族，心理上會(huì)覺(jué)得這兩個(gè)請(qǐng)求的差異不大栈源。
【思路三】Low ball 先甜后苦
當(dāng)我們和人溝通，希望對(duì)方做一件事情的時(shí)候竖般，可以先用足夠讓人驚喜的條件取得對(duì)方的認(rèn)同甚垦。之后，再告訴對(duì)方不利因素涣雕。
< 栗子 >
A：這款手機(jī)很便宜艰亮，而且性能也都符合你的要求！
B：那不錯(cuò)罢豕迄埃！就要這款！
A：只是……你要入一個(gè)新套餐兑障，比你現(xiàn)在每月的套餐要多20元侄非。
B：嗯嗯，可以的流译。
人在剛剛做出承諾的情況下彩库，往往很難馬上推翻自己已做出的承諾。尤其先蒋，在前一個(gè)承諾是賺一點(diǎn)小便宜的情況下骇钦。
要補(bǔ)充的是，
1）這是不同的溝通思路竞漾，互相并不排斥眯搭。
有小伙伴可能會(huì)覺(jué)得，第一個(gè)思路和第二個(gè)思路看上去有點(diǎn)矛盾嚒业岁。確實(shí)一眼看去是會(huì)覺(jué)得矛盾鳞仙，但仔細(xì)想想，其實(shí)是達(dá)到最終目的的不同路徑笔时。思路一是從高往低走棍好，借用讓步的愧疚心理；思路二是從低往高走允耿，通過(guò)分兩步走的方式借笙，讓對(duì)方感覺(jué)每步的邊際負(fù)擔(dān)很小。
這兩種思路是可并行成立较锡，并不互相排斥的业稼。
比如說(shuō)，第一個(gè)例子采用思路二的話蚂蕴，就是：
A：能幫我列一個(gè)參會(huì)人的名單嗎低散？
B：好案┑恕！沒(méi)問(wèn)題熔号！
A：然后稽鞭，順便幫我把邀請(qǐng)郵件也發(fā)了吧！
B：好的引镊，明白朦蕴。
然后，第二個(gè)例子采用思路一的話祠乃，就是：
A：今天的晚飯你來(lái)做吧梦重！
B：啊亮瓷？不行的琴拧，我沒(méi)時(shí)間的。
A：那你幫我去小區(qū)門衛(wèi)那里拿個(gè)快遞吧嘱支！
B：嗯嗯蚓胸，這個(gè)可以有。
2）這幾個(gè)思路適合用在“只準(zhǔn)成功除师，不許失敗”的關(guān)鍵時(shí)刻沛膳，日常過(guò)度使用傷RP哦。
套路用多了就不叫套路了汛聚。哈~
3）這些思路不能保證次次管用锹安，只能提高溝通的成功概率。
概率倚舀！概率Ｌ究蕖！
這個(gè)邏輯就不用多說(shuō)了痕貌。
