文|趙曉璃

寫在前面的話：

我接觸過太多的職場(chǎng)人瓢湃，不論行業(yè)職位理张，無一例外地面對(duì)同樣的困惑，那就是——

為什么我每天辛苦工作绵患，卻仍然看不見未來？

憑什么每次都是別人賺大錢悟耘，我卻只能苦守一份不溫不火的工作慢慢熬落蝙？！

希望看完今天的文章暂幼，會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)和幫助筏勒。

一、可錯(cuò)性&反身性

在閱讀該篇文章之前旺嬉，請(qǐng)根據(jù)你目前的認(rèn)知與理解回答這樣一個(gè)問題：

是什么導(dǎo)致了人與人收入的巨大差異管行？

如果只能有一個(gè)答案，你的回答是什么邪媳？

看完這篇文章捐顷，你可以再給出一個(gè)答案，看看和現(xiàn)在的有沒有什么不同雨效。

去年的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出了一位諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)得主迅涮，他的理論頗有意思，那就是強(qiáng)調(diào)人其實(shí)是非理性的徽龟。

與此同時(shí)叮姑，還有位學(xué)者有另外一種看法，那就是“人理性不理性都沒用据悔，反正最終結(jié)果是非理性的传透≡耪樱”

后者被稱為“索羅斯派”。

索羅斯派一直致力于將自己的投資原則總結(jié)出來朱盐，形成一套經(jīng)濟(jì)學(xué)理論耕拷，即人類不確定性法則，該法則認(rèn)為“人們對(duì)于其生活的世界的認(rèn)知是不可能同時(shí)滿足真實(shí)性托享、完整性和連貫性的骚烧。”

在這套理論中闰围，主要有兩個(gè)要點(diǎn)：

1赃绊、可錯(cuò)性，F(xiàn)allibility羡榴。

該論點(diǎn)認(rèn)為碧查，這個(gè)世界過于復(fù)雜，一旦有人試圖總結(jié)規(guī)律校仑，就會(huì)產(chǎn)生各種信息損失和偏差忠售，結(jié)果就是世人無法真的認(rèn)清這個(gè)世界的真相。

2迄沫、反身性稻扬，Reflexivity。

該論點(diǎn)認(rèn)為羊瘩，每個(gè)人的意識(shí)都會(huì)反過來作用于事情本身泰佳，從而產(chǎn)生疊加的循環(huán)，而因?yàn)榭慑e(cuò)性的影響尘吗，大多時(shí)候由于人的介入逝她，事物的發(fā)展會(huì)越來越偏離軌道的方向進(jìn)展。

這兩個(gè)理論看似與我們遙不可及睬捶，事實(shí)上它關(guān)乎到每個(gè)人的切身利益黔宛，賺錢。

在賺錢這件事上擒贸，每個(gè)人真的如自己想象的那般理性而果敢嗎臀晃？

現(xiàn)實(shí)恰恰相反。

舉個(gè)例子來說酗宋。

我們都知道积仗，股票市場(chǎng)上短期內(nèi)決定一個(gè)公司股票漲跌的不是公司業(yè)績(jī)，而是購(gòu)入股票人數(shù)的多少蜕猫，也就是說寂曹，買的人越多，股票漲的越厲害。

從這個(gè)角度考慮隆圆，很多人買股票的時(shí)候并不去分析這家公司的業(yè)績(jī)情況漱挚，他們往往在觀望哪只股票買的人多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渺氧，股票漲的越厲害旨涝，買的人就越多。

同樣的心理模式侣背，你可以套用到房產(chǎn)市場(chǎng)上白华。?

所以，當(dāng)我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候贩耐，很多時(shí)候根本就是非理性的弧腥，我們絕大多數(shù)人真正想的是：別人是如何看的？別人會(huì)不會(huì)也這樣做潮太？別人是如何認(rèn)為的骨杂？

也就是說涩馆，很多人之所以在重大決策面前出現(xiàn)失誤咱旱，就是因?yàn)樗麄兏静皇菑臎Q策內(nèi)容本身和自身情況做出分析判斷搬素，而是花了大量的時(shí)間和精力揣測(cè)其他人的意識(shí)和想法，即奇钞，我會(huì)想別人會(huì)怎么想澡为，別人也在揣測(cè)我怎么想，因此最終的決策其實(shí)是層層意識(shí)疊加的一個(gè)狀態(tài)蛇券。

根據(jù)前面介紹的可錯(cuò)性和反身性原理缀壤，你就不難明白在這種理念指導(dǎo)下做出的決策，該是有多么荒謬而不經(jīng)推敲了纠亚。

并且最嚴(yán)重的結(jié)果是，你在這種思路下做出的決策筋夏，往往并不是你真實(shí)意圖的表達(dá)蒂胞。

二、賺錢這件事条篷，看著容易做起來難

理解了前面的原理之后骗随，我們?cè)賮碚務(wù)勝嶅X這件事。?

賺錢這件事情之所以看起來容易做起來很難赴叹，就是因?yàn)檫@件事情恰恰是“可錯(cuò)性”與“反身性”的典型體現(xiàn)鸿染。

例如，在賺錢這件事情上乞巧，我們很多人往往都是“馬后炮”涨椒。

當(dāng)“有人靠維修iphone年入5億”的新聞出來之后，你看到它的內(nèi)心活動(dòng)是什么？

很多人的內(nèi)心活動(dòng)往往經(jīng)歷了四個(gè)階段——

1蚕冬、震驚：天吶免猾，沒想到維修iphone竟然這么賺錢？囤热！

2猎提、懊惱：呀，早知道我不上班擺攤修手機(jī)就好了旁蔼！

3锨苏、憤懣：真是世風(fēng)日下啊，讀那么多年書還抵不過一個(gè)修手機(jī)的棺聊！

4伞租、自我安慰：不過呢，我一堂堂的高學(xué)歷人才去修手機(jī)也是夠詭異的躺屁，鬧不好真會(huì)上新聞肯夏，算了算了，丟不起那個(gè)人~

經(jīng)歷了上述四個(gè)階段的內(nèi)心戲之后犀暑，你依舊早早起床買個(gè)煎餅坐上地鐵去上班驯击，這則新聞在你內(nèi)心激蕩了一陣漣漪后又很快恢復(fù)平靜。

直到第二次第三次至無數(shù)次耐亏，類似的新聞再也扎不了你的眼徊都，你已經(jīng)對(duì)這種現(xiàn)象漸趨麻木冷漠 ，終于過完了蹉跎的一生广辰。

三暇矫、換個(gè)角度看職業(yè)規(guī)劃

在很多人的認(rèn)知里，職業(yè)規(guī)劃似乎就是三件事情：找到未來的那個(gè)點(diǎn)择吊，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的這個(gè)點(diǎn)李根，最后兩點(diǎn)成線，似乎就能到達(dá)終點(diǎn)几睛。

如果有職業(yè)規(guī)劃師運(yùn)用這種套路解決咨詢者的職業(yè)規(guī)劃問題房轿，充其量也就是個(gè)“理論派”，并不具備現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義所森。

因?yàn)樵诼殘?chǎng)中囱持，有很多未知的變量非主觀可以左右，但卻對(duì)一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展起到微妙卻不容忽視的影響焕济，比如：

1纷妆、你倒是有一個(gè)宏偉的藍(lán)圖和目標(biāo)，公司會(huì)給你這樣的發(fā)揮空間嗎晴弃？

2掩幢、公司的每個(gè)崗位都有既定的職責(zé)與規(guī)范逊拍，你真的有選擇的能力和自由嗎？

我們舉個(gè)例子來說粒蜈。

曾經(jīng)有位咨詢者小敏（化名）就是這樣一位“職場(chǎng)理想主義者”顺献。

她出身貧寒，非晨莶溃渴望賺錢注整，她告訴我說，自己的終極理想就是未來開一家自己的店度硝，于是畢業(yè)后的小敏投身零售業(yè)肿轨，目前在一家公司擔(dān)任淘寶店的運(yùn)營(yíng)專員。

最開始的時(shí)候蕊程，小敏的如意算盤是這樣的：她覺得自己首先要多學(xué)習(xí)關(guān)于營(yíng)銷椒袍、品牌、產(chǎn)品方面的知識(shí)藻茂，其次好好做業(yè)績(jī)賺錢驹暑，最后時(shí)機(jī)成熟自己?jiǎn)胃伞?/p>

無奈理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的辨赐。

沒到一年小敏發(fā)現(xiàn)优俘，每天大量重復(fù)的工作占據(jù)了她絕大部分的時(shí)間，枯燥乏味的數(shù)據(jù)分析幾乎要了小敏的半條命了掀序，每天加班到很晚再下班帆焕，好不容易擠出來一點(diǎn)休息的時(shí)間，唯一的念頭就是去某寶上淘些化妝品衣服什么的撫慰下憔悴的自己不恭。

什么學(xué)習(xí)啊理想啊叶雹，連本職工作都讓她疲憊不堪，她覺得自己正在離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)换吧。

事實(shí)上折晦，這正是企業(yè)這種組織形態(tài)的特點(diǎn)：那就是它絕對(duì)不會(huì)讓你有足夠大量的時(shí)間去發(fā)展自己的理想，它通過相關(guān)制度的設(shè)計(jì)確保一件事情沾瓦，就是這個(gè)崗位的員工幾乎不會(huì)有閑暇時(shí)間做自己的事情筋遭，甚至遇到旺季，要靠加班加點(diǎn)才能完成既定的工作量暴拄。

在這種背景和環(huán)境下，任何一個(gè)崗位的員工通常只會(huì)深入到具體工作中的某一個(gè)環(huán)節(jié)编饺。

拿小敏為例乖篷，她的重點(diǎn)工作是網(wǎng)絡(luò)客戶的獲取，包括網(wǎng)絡(luò)廣告的投放透且、節(jié)假日宣傳文案的設(shè)計(jì)與策劃撕蔼，以及頁面設(shè)計(jì)豁鲤、日常促銷與節(jié)日大促等工作內(nèi)容。

按照小敏最初的設(shè)想鲸沮，她希望自己能夠全面了解整個(gè)零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系和渠道琳骡，但不幸的是，她的設(shè)想早就超出了她的常規(guī)工作范圍讼溺，而本職工作已經(jīng)填滿了她上班的每一份每一秒楣号，根本無暇顧及其他環(huán)節(jié)，更談不上學(xué)習(xí)和積累了怒坯；而她使勁了全力炫狱，也只能勉強(qiáng)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，到手的工資永遠(yuǎn)無法突破公司績(jī)效考核的上限剔猿。

如此一來视译，收入無法突破不說，能力及見識(shí)也無從談起归敬。

在小敏的案例中酷含，到底是什么阻礙了她賺錢的宏偉藍(lán)圖呢？

四汪茧、論賺錢的正確打開方式

1椅亚、實(shí)踐證明，為了賺錢而賺錢的人陆爽，往往反而賺不到錢什往。

這種現(xiàn)象的存在，進(jìn)一步驗(yàn)證了前文所說的兩個(gè)理論慌闭，可錯(cuò)性與反身性别威。

也就是說，你今天看到其他人通過維修iphone賺到了大錢驴剔，你也想投身手機(jī)維修行業(yè)賺一把省古，但結(jié)果往往并不按你想象的發(fā)展。

有個(gè)經(jīng)典的投資理論是這樣說的丧失，大意是如果一個(gè)項(xiàng)目被很多人注意到了并一涌而上豺妓，那么這個(gè)項(xiàng)目賺錢的可能性幾乎渺茫。

因?yàn)闄C(jī)會(huì)這種資源是最稀缺的布讹。

例如在新聞報(bào)道的年入5億的Iphone維修業(yè)務(wù)里琳拭，有近80%的收入來源是iphone的保修期內(nèi)的維修服務(wù)，而這部分服務(wù)是由蘋果公司買單的描验。

如果有人看了這則新聞眼熱白嘁，不惜一切代價(jià)進(jìn)入了iphone維修行業(yè)，運(yùn)氣好的話能分到一些殘羹冷炙膘流，但很難再有這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和規(guī)模絮缅。

這種“強(qiáng)者越強(qiáng)”的效應(yīng)鲁沥，被稱為“馬太效應(yīng)”。

這就不難解釋耕魄，為什么很多人沖著賺錢去的画恰，到頭來反而賺不到錢？

根據(jù)前面的理論吸奴，這些渴望賺錢的人在評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目是否賺錢考慮的依據(jù)恰恰是：別人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目怎么看允扇？他們有沒有賺到錢？大家是否認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目是賺錢的奄抽？

問題在于蔼两，如果你按照這種標(biāo)準(zhǔn)判斷出一個(gè)行業(yè)很賺錢，其他人也會(huì)和你做出同樣的判斷逞度，于是那個(gè)行業(yè)里的人越來越多额划，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，到頭來反而很難賺到錢档泽。

這就是很多沖著“熱門專業(yè)”俊戳、“熱門行業(yè)”進(jìn)去的人，最后反而沒有享受到專業(yè)或行業(yè)紅利的根本原因所在馆匿。

因此抑胎，市面上大量試圖總結(jié)賺錢門道的書籍其實(shí)沒有太大的作用，就是因?yàn)楹芏鄷皇峭Ａ粼诜椒ê图夹g(shù)層面的總結(jié)渐北，而這個(gè)作者總結(jié)出的技術(shù)其實(shí)也是很多人都知道的阿逃，你認(rèn)為還有多少價(jià)值呢？

記住赃蛛，真正有價(jià)值的東西恃锉，恰恰在看不見的市場(chǎng)里，尤其在容易被人們忽略的行業(yè)里呕臂，而這種價(jià)值的獲取破托，本身需要個(gè)人結(jié)合自身?xiàng)l件和對(duì)市場(chǎng)的靈敏度獲取，無法復(fù)制更無法直接“拿來”歧蒋。

放在小敏的案例中土砂，可以毫不夸張地說，開店是每個(gè)在零售行業(yè)的從業(yè)者的共同理想谜洽，問題是萝映，開店的方式有很多，貨品內(nèi)容也不盡相同阐虚，如何找到適合自己的產(chǎn)品锌俱，打通銷售渠道，以及產(chǎn)品定位敌呈、資金周轉(zhuǎn)贸宏、客戶管理等等，才是隱藏在“賺錢”目的背后的“暗線”——這里才是需要突破和打通的領(lǐng)域磕洪。

2吭练、對(duì)于職場(chǎng)人而言，你必須為自己布置“特殊任務(wù)”析显。

根據(jù)前面分析不難得知鲫咽，你指望公司給你進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃無異于癡人說夢(mèng)。

原因很簡(jiǎn)單谷异，公司多是站在管理者的角度分尸，它考慮的出發(fā)點(diǎn)是如何讓你安穩(wěn)地在這個(gè)崗位上繼續(xù)任勞任怨地當(dāng)“螺絲釘”，如何麻木而不自知地繼續(xù)為它賣命歹嘹，到最后讓你離不開公司箩绍，這才是公司內(nèi)部“職業(yè)規(guī)劃”的本質(zhì)和目標(biāo)。

因此對(duì)于個(gè)人而言尺上，你要想真正有所突破材蛛，就不要指望依靠公司，你要學(xué)會(huì)為自己的未來負(fù)責(zé)怎抛，給自己布置“特殊任務(wù)”卑吭。

比如小敏的終極夢(mèng)想是開店創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)涉及的知識(shí)和能力有很多马绝，放在小敏目前的崗位上看豆赏，真正值錢的能力并不是海報(bào)涉及的多么精美、也不是頁面優(yōu)化的多么漂亮——事實(shí)上這些在今后小敏創(chuàng)業(yè)的過程中完全是可以外包給專業(yè)設(shè)計(jì)公司去做的富稻，而真正核心的地方在于掷邦，客戶的需求與痛點(diǎn)在哪里？如何通過優(yōu)化文案內(nèi)容唉窃、分析廣告投放渠道耙饰，從而更有效地吸引高質(zhì)量的客戶？

如果小敏把“降低獲取客戶成本”作為現(xiàn)階段的主要目標(biāo)纹份，那么她的工作視角和方法會(huì)和以前大不相同苟跪。

同理，如果小敏能在這一點(diǎn)上做精做透蔓涧，工資待遇并不是多大問題件已，即便現(xiàn)在的公司給不了理想的薪酬，自然會(huì)有其他公司愿意開價(jià)挖小敏過去元暴。

這才是真正意義上的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”篷扩。

3、高手和普通人不同的地方茉盏，恰恰在于底層的認(rèn)知和邏輯

曾經(jīng)有人問我鉴未，總覺得財(cái)務(wù)總監(jiān)這些人很神秘枢冤，他們很想知道這些人每天都在研讀什么書？

答案說出來很多人未必相信铜秆，但事實(shí)就是淹真，財(cái)務(wù)總監(jiān)每天研讀的書不一而同，但有一本是相通的连茧，那就是《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》核蘸。

也就意味著，所有賺錢的能力不論有多么絢爛的表現(xiàn)形式啸驯，最終還要回歸到本源——即通用的底層知識(shí)上來客扎。

比如最基礎(chǔ)的商業(yè)思維和邏輯、分析客戶用到的社會(huì)學(xué)罚斗、心理學(xué)的知識(shí)框架徙鱼，才是最有力的賺錢工具。

以上惰聂。

作者簡(jiǎn)介：趙曉璃疆偿，職場(chǎng)作家、職業(yè)生涯咨詢師搓幌，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師杆故，LinkedIn領(lǐng)英中國(guó)專欄作者，36氪特邀作者溉愁。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》处铛、《請(qǐng)停止無效的努力》、《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》拐揭。