營銷生活方式

網(wǎng)絡時代里的創(chuàng)業(yè)者欲快速成功芥丧，營銷和創(chuàng)新是最重要的工作客年。網(wǎng)絡時代的公司超出了傳統(tǒng)的公司經(jīng)營模式，一些微型公司無需傳統(tǒng)公司的設備忽媒、廠區(qū)等基礎投資争拐，甚至在團隊、辦公室都一無所有的情況下晦雨，只要具備營銷創(chuàng)新的思想架曹，有一種可行的營銷方式就可以開始創(chuàng)業(yè)。社會闹瞧、公司绑雄、和行業(yè)被網(wǎng)絡碎片化。喬布斯的成功給予了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者行動的理由——“看呢奥邮！世界上市值最大的公司就是從車庫里開始的万牺！”而現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者更加有創(chuàng)業(yè)的理由是連生產(chǎn)、技術(shù)和產(chǎn)品都無需考慮洽腺。

營銷無定式脚粟。唯一能夠固定的是無論什么時候，營銷必須圍繞消費者的生活方式進行蘸朋。營銷生活方式是市場營銷的最高境界核无。網(wǎng)絡時代里營銷生活方式更是尤顯重要。因為傳統(tǒng)的一些因素在網(wǎng)絡里發(fā)生了變化藕坯，渠道团南、品質(zhì)、價格等等的優(yōu)勢開始失效炼彪，分包和眾包的優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品出現(xiàn)使規(guī)模成為負擔吐根。此時必須對于網(wǎng)絡時代的各種人群的網(wǎng)絡及線下生活方式深度研究和理解，才能發(fā)現(xiàn)新的營銷方式辐马。只要充分理解了網(wǎng)絡居民的生活方式拷橘，圍繞此做出適合的營銷模式，成功轉(zhuǎn)瞬之間即可來到喜爷。

互聯(lián)網(wǎng)正越來越深入的介入消費者的生活方式冗疮，影響力越來越大，并且還將更加深入持久的發(fā)生影響贞奋。人人都是消費者也都是價值創(chuàng)造者赌厅，網(wǎng)絡流量也能夠創(chuàng)造價值，SNS網(wǎng)站正在試圖不斷加強網(wǎng)絡上人與人的黏合力轿塔，讓用戶在網(wǎng)上停留更多的時間特愿，制造內(nèi)容仲墨，現(xiàn)在已經(jīng)很難判斷一個人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造“價值”的價值。我們只是看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長卻超越了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很多揍障。

互聯(lián)網(wǎng)使溝通從此沒有距離目养，不管是遠在北美洲的美國，東亞洲的日本或者北極圈內(nèi)丹麥的格陵蘭島上毒嫡，還是南部非洲的好望角癌蚁，只要有網(wǎng)絡，我們即可與之溝通聯(lián)系兜畸。足不出戶的“宅人”們通過網(wǎng)絡和現(xiàn)實社會發(fā)生各種的聯(lián)系努释，足不出戶遍嘗全球美食，足不出戶試穿世界各地的衣服咬摇。通過網(wǎng)絡裝扮成圣誕老人給兒童寄信也成為一些人的網(wǎng)絡商業(yè)模式伐蒂，并且還取得了巨大的利潤。80后90后這些自小接受互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡原住民們通過網(wǎng)絡獲取了淵博的知識肛鹏，他們見多識廣逸邦，有非常典型的網(wǎng)絡時代氣息，并且他們正在成為市場的主流消費者在扰，雖然他們的購物方式與傳統(tǒng)的截然不同缕减。

而同時互聯(lián)網(wǎng)也在構(gòu)筑另外一個社會，互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)的社會形式在網(wǎng)絡上碎片化芒珠，企業(yè)也碎片化桥狡，并且越來越細分，比實際生活中區(qū)分的更加清晰妓局。各種圈子各種愛好者总放，各種共同參與的行動呈宇，組織的活動好爬，有些在網(wǎng)上直接就完成。網(wǎng)上集聚的人氣也創(chuàng)造了廣告等各種價值甥啄。也創(chuàng)造了很多新行業(yè)存炮，一切商品的流通形式被網(wǎng)絡影響在發(fā)生改變。實體的加工企業(yè)正在把自己移植到虛擬的網(wǎng)絡世界蜈漓，以獲取新的造血能力穆桂。

網(wǎng)絡正在重估一切商品價值，重新界定商品的存在理由融虽。傳統(tǒng)的一些品牌的要素也在網(wǎng)絡時代發(fā)生著改變享完，在快速傳播的時代里，瞬間可以讓一些品牌橫空出世有额，瞬間也能夠讓百年品牌轟然倒塌般又。紙媒在不遠的將來將徹底消失彼绷，電視廣告幾年前的銷售收入已經(jīng)低于網(wǎng)絡廣告，中國新崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司百度茴迁，幾年前的廣告收入已經(jīng)超過了央視的CCTV寄悯。廣告也不在是過去的形式，現(xiàn)在更加注重的是介入消費者的生活堕义，植入消費者的生活方式里面去猜旬，和消費者一起在網(wǎng)絡里“逛街、娛樂倦卖、傷感洒擦、瘋狂、沖動怕膛、發(fā)呆秘遏、微博、秒殺嘉竟、囧邦危、控”。因為這些因素也使商品的功能舍扰、促銷倦蚪、購買方式發(fā)生著多樣化改變。

更多純粹的“草根”成為了成功者边苹，他們很多還是在校學生陵且，僅僅是一個創(chuàng)意就在宿舍里或者地下室里開始創(chuàng)業(yè)，一個學生的網(wǎng)店銷售服裝个束，同學們?nèi)椭雒赓M的模特与纽，幫助提供創(chuàng)意凑队，幫助選定款式和供應商，在網(wǎng)上殺價。結(jié)果取得了巨大的成功卷中。另外兩個女學生的網(wǎng)上食品店鋪從宿舍里起步擒滑，初期依靠同學們騎自行車幫助送貨到后來物流商主動上門提供服務人柿，到引起VC的關注并且主動注入資金馁菜，僅僅用了四個月時間。他們的成功源于他們對于自己所服務的目標群體生活方式的深深理解最爬。

IBM和寶潔這樣的公司已經(jīng)投入巨大的人力財力涉馁，通過網(wǎng)絡獲取新的創(chuàng)意。寶潔公司通過網(wǎng)絡獲取的創(chuàng)意超過了50%爱致，在2007年利潤就達到了100億美元烤送，增長了三倍。亞馬遜公司和淘寶公司的網(wǎng)絡購物交易量早已經(jīng)遠遠超過了全球最大的傳統(tǒng)零售企業(yè)沃爾瑪數(shù)倍糠悯，中國的淘寶網(wǎng)絡商城因為收費的爭議帮坚，而國家商務部竟然不得不出面解決牢裳，網(wǎng)絡購物京東商城的CEO劉強東成為2011年度中國十大經(jīng)濟人物。

“公司的首要目的是減少交易成本叶沛。因為商品很難在消費者想要的時間蒲讯，以其想要的數(shù)量恰好出現(xiàn)在市場』沂穑”羅納德·科斯的這個觀點已經(jīng)被大家認同判帮。而在今天更加體現(xiàn)的充分，網(wǎng)絡購物和各種交易信息溉箕，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)了上述認為很難達到的要求晦墙。還有威客，通過網(wǎng)絡把價值創(chuàng)造者和提供者與需要者聯(lián)系起來肴茄，通過網(wǎng)絡即可擁有全球數(shù)萬名甚至更多的虛擬員工晌畅。大家基于網(wǎng)絡的平臺實現(xiàn)了需求和數(shù)量基本恰好的要求。甚至一些企業(yè)的核心業(yè)務也可以通過“眾包”社會化寡痰。

網(wǎng)絡是一個社會抗楔！虛擬的和現(xiàn)實迥然不同的社會，但是影響現(xiàn)實商業(yè)及其它各種活動的社會拦坠，創(chuàng)造了網(wǎng)絡商業(yè)的社會连躏，人與人之間沒有距離，奉行自由平等的社會贞滨。

網(wǎng)絡是一種生活方式入热！他改變了年輕人，老年人正在被改變晓铆，并且影響力和改變的速度往往是我們始料未及的勺良。在北京美術(shù)館的展廳里，我通過USB器官用自己的眼睛看到了自己的后腦勺和10以外的拐角里放著的東西骄噪。還看到了德國柏林的空氣中飄浮的顆粒物尚困。這些僅僅是一些普通的技術(shù)。世界在快速變的更加平腰池，100多年前出現(xiàn)的公司的名詞也可能被另外的稱號所替代尾组。營銷也在發(fā)生著變化忙芒。

可以看到的是近來企業(yè)營銷的成功者示弓，成長最快速者，都是互聯(lián)網(wǎng)公司呵萨，例如：阿里巴巴奏属、淘寶、亞馬遜潮峦、京東囱皿、當當勇婴、騰訊、新浪嘱腥、百度……這些公司簡直橫空出世一般出現(xiàn)在我們面前耕渴。傳統(tǒng)公司的成功者也無一例外的重視和借助了互聯(lián)網(wǎng)的渠道和采集了創(chuàng)意，投放了網(wǎng)絡廣告齿兔，做了網(wǎng)店和網(wǎng)絡營銷橱脸。例如：海爾和寶潔這些傳統(tǒng)的巨無霸公司。

但是現(xiàn)在很多公司仍舊停留在傳統(tǒng)的思維方式里分苇，他們老舊添诉、固執(zhí)、堅信某些傳統(tǒng)劣幣價值不會改變医寿，例如官商栏赴、政策、法律空隙等等靖秩。他們所苦心經(jīng)營起來的一些所謂優(yōu)勢须眷，在透明的網(wǎng)絡時代可能僅僅是一張窗戶紙。還有一些網(wǎng)絡銷售公司沟突，希望以一些產(chǎn)品實現(xiàn)銷售增長柒爸，僅僅知道了一些公司的成功，和一知半解的看到了網(wǎng)絡銷售的商業(yè)模式事扭，而自己卻對于網(wǎng)絡時代的生活方式根本沒有認識捎稚，大談趨勢輕視服務而成為網(wǎng)絡騙子。例如一些所謂的代理加盟∏箝希現(xiàn)在諸多的團購網(wǎng)站今野，采購的低成本和網(wǎng)站注冊用戶短期的流量根本就不能算作團購公司的核心優(yōu)勢，團購消費者的生活方式研究與理解罐农，充分的融入進去他們的生活方式才是團購網(wǎng)站真正的核心優(yōu)勢条霜。

一個時代的生活方式通常需要較長時間形成。但是網(wǎng)絡時代的生活方式就像網(wǎng)絡對我們的改變使我們始料未及一樣的快速形成涵亏。希望致勝于未來的公司必須對網(wǎng)絡時代的生活方式做深入的研究和消費心理層面的深刻理解宰睡。

在網(wǎng)絡時代里，傳統(tǒng)營銷必然發(fā)生著一些變化气筋，主要因素的變量也在考量營銷操盤手的應變能力拆内。切記，生活方式營銷是未來營銷的導向宠默。生活方式營銷和販賣生活方式是不一樣的麸恍，販賣生活方式是一種人群的生活方式讓消費者感知并且產(chǎn)生購買的欲望。生活方式營銷是理解并融入消費者的生活方式，和消費者一起創(chuàng)造價值分享價值的營銷抹沪。是市場營銷的至高境界刻肄。