最近，網(wǎng)上小米讼稚、魅族等等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的消息不斷括儒，不是這個(gè)諜照頻出浪耘，就是那個(gè)新機(jī)泄露，似乎自從當(dāng)年蘋果之后塑崖，這種曝諜照七冲、玩泄露的玩法似乎已經(jīng)不再是蘋果的專利，各大手機(jī)廠商都在利用這些手段來維系自己品牌的高度關(guān)注度规婆。然而澜躺，從大名鼎鼎中華酷聯(lián)，再到小米抒蚜、魅族雙雄爭(zhēng)霸掘鄙，再到如今的華為OV組合，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)你方唱罷我登場(chǎng)嗡髓，似乎永遠(yuǎn)都沒有常勝將軍操漠。
但是有個(gè)現(xiàn)象卻非常值得關(guān)注，這就曾經(jīng)不顯山不露水的OPPO和Vivo已經(jīng)異軍突起成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的新貴饿这，而當(dāng)年的市場(chǎng)霸主小米卻顯出一定的頹勢(shì)浊伙。
一、打勝宣傳戰(zhàn)的小米是怎么輸?shù)模?/p>
說到全世界手機(jī)的宣傳长捧，蘋果可以說是當(dāng)之無愧的老大嚣鄙，每一次蘋果手機(jī)的發(fā)布會(huì)都是萬眾矚目，其關(guān)注程度一點(diǎn)都不亞于奧斯卡或者戛納電影節(jié)這樣的娛樂圈盛會(huì)串结，近些年雖然蘋果發(fā)布會(huì)上少了傳說中的喬幫主哑子，也沒有再推出讓全世界粉絲為之瘋狂甚至“賣腎”的超級(jí)爆品，終歸瘦死的駱駝比馬大肌割，蘋果的世界手機(jī)霸主地位還是無法撼動(dòng)卧蜓。在蘋果手機(jī)之后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)哪個(gè)品牌最能吸引眼球的話把敞，相信小米就會(huì)當(dāng)仁不讓弥奸。
根據(jù)今日頭條的《中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在過去的一年半的時(shí)間內(nèi)先巴，在今日頭條的6億用戶之中其爵，小米依然是除了蘋果之外最受關(guān)注的品牌，無論是華為伸蚯、魅族摩渺，還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數(shù)量級(jí)的差距剂邮。仔細(xì)分析小米的宣傳策略摇幻，通過長(zhǎng)期以來形成的小米為發(fā)燒而生的定位，小米成功的抓住了消費(fèi)者的眼球，每一次小米的發(fā)布會(huì)已經(jīng)和蘋果（摻了水的蘋果）幾乎不相伯仲绰姻，雷軍用他喬布斯式的打扮枉侧，讓自己學(xué)足了喬幫主，而小米的新品也都是一次次的“黑科技”集中營(yíng)狂芋，從性價(jià)比來說榨馁，小米雖然沒有當(dāng)年第一性價(jià)比的皇冠，但是最優(yōu)性價(jià)比手機(jī)的稱謂也基本沒有丟過帜矾。再加上米粉節(jié)翼虫，小米各種新品造勢(shì)的聯(lián)合宣傳，在品宣領(lǐng)域小米已經(jīng)做得越來越得心應(yīng)手屡萤。
在這方面也就魅族和華為還能和小米一較高下珍剑，但是無論是小米和魅族都是主打性價(jià)比的手機(jī)，這種高配低價(jià)的方式曾是吸引消費(fèi)者的不二法門死陆，然而招拙，和小米們無敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷量，曾經(jīng)的銷量冠軍現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度沒能進(jìn)入前五的榜單了措译，甚至連單品前十的榜單都進(jìn)入的非常艱難别凤。與之形成鮮明對(duì)比的是，不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問鼎銷量排行榜的前列瞳遍，甚至連手機(jī)產(chǎn)業(yè)的霸主華為都難以說自己就完全能夠打敗這兩家闻妓。
難道性價(jià)比戰(zhàn)略無效了嗎？到底小米們是因?yàn)槭裁丛蜉數(shù)模?/p>
二掠械、OPPO們勝出的根源究竟是什么？
瀚哥之前曾經(jīng)專門寫文章論述OPPO們成功的關(guān)鍵注祖，其中有過這樣的一個(gè)表述猾蒂，依靠廣告+線下旗艦店以及農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，OPPO和Vivo在三四線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)一路攻城略地是晨，讓這種高價(jià)低性價(jià)比的手機(jī)竟然在低消費(fèi)能力的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)全面開花肚菠，乃至成為了出貨量前三的巨頭，不得不讓人敬佩不已罩缴。但是蚊逢，他們是怎么打敗小米、魅族這些性價(jià)比怪獸的呢箫章？
瀚哥覺得原因不妨可以歸納成為以下幾方面：
一是手機(jī)的定位非常明確烙荷。一直以來，小米的玩法其實(shí)也很明確檬寂，就是我是性價(jià)比最高的手機(jī)终抽，我是為發(fā)燒而生的手機(jī)，但是發(fā)燒友畢竟是人群中的小眾，大多數(shù)人都不會(huì)明白技術(shù)極客和發(fā)燒友是個(gè)什么東西昼伴，對(duì)于普通人來說匾旭，手機(jī)就是一種生活必需品，我管你發(fā)燒不發(fā)燒呢圃郊？我們必須要承認(rèn)小米的配置的確很不錯(cuò)价涝，但是OPPO和Vivo自身的亮點(diǎn)也很明白。雖然他們的價(jià)格很高持舆，性價(jià)比相當(dāng)?shù)蜕瘢绲囊粋€(gè)程序員朋友卻在一直對(duì)瀚哥灌輸OPPO和Vivo的理念，這就是拍照加快充吏廉。對(duì)于普通消費(fèi)者來說泞遗，配置什么的你說的天花亂墜，我也聽不懂席覆，但是拍照好不好看我能看出來史辙，然后手機(jī)沒電了能不能快速充滿這個(gè)我很在乎，所以這種讓消費(fèi)者直接看的真真切切佩伤、明明白白的定位真心厲害聊倔，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中只有看得見摸得著的東西才是實(shí)際的，你只要告訴消費(fèi)者我的功能使用生巡，拍照好耙蔑、充電快，那么90%的消費(fèi)者可能都會(huì)決定購買了孤荣。
二是對(duì)于消費(fèi)者來說顏值很重要甸陌。一直以來，瀚哥都很討厭給女生推薦電腦和手機(jī)盐股，因?yàn)闊o論瀚哥介紹什么東西钱豁，在妹子看來你說的天花亂墜，我只關(guān)心好不好看疯汁，所以最終的結(jié)果瀚哥都會(huì)認(rèn)輸然后推薦妹子買蘋果牲尺。其實(shí)，OPPO和Vivo成功也是一樣的幌蚊，雖然經(jīng)常被人吐槽抄襲蘋果谤碳，但是不得不承認(rèn)他們的手機(jī)顏值都不錯(cuò)，對(duì)于普通的消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者來說溢豆，你的創(chuàng)新再怎么厲害都是多余的蜒简，我只是在乎好不好看，這款手機(jī)像不像一款高端手機(jī)沫换。再加上OPPO和Vivo都不顧一切的砸錢請(qǐng)明星代言臭蚁，各大熱門綜藝節(jié)目都鋪天蓋地的是他們的廣告最铁，所謂謊話說了一千遍也就是真理了，所以很多消費(fèi)者都自然而然的覺得垮兑，兩三千的手機(jī)就該是OPPO和Vivo的樣子啊冷尉。
三是對(duì)于手機(jī)來說從來不缺貨才是關(guān)鍵。高性價(jià)比手機(jī)的一個(gè)核心關(guān)鍵問題就是太難買了系枪，瀚哥曾經(jīng)費(fèi)過千辛萬苦去搶小米雀哨、魅族的手機(jī)，甚至不惜高價(jià)買黃牛的東西私爷，但是有多少消費(fèi)者會(huì)像瀚哥一樣孜孜不倦的追求性價(jià)比呢雾棺？由于性價(jià)比高，代表用的核心配件好衬浑，工藝復(fù)雜捌浩，這就導(dǎo)致了面對(duì)著中國(guó)市場(chǎng)巨大的需求，產(chǎn)能卻完全跟不上工秩，只能采用搶購搖號(hào)的方式尸饺，對(duì)于消費(fèi)者來說，搶購搖號(hào)就意味著黃牛助币，想買買不到浪听，你小米手機(jī)再好又有什么用呢？甚至搶不到貨的消費(fèi)者會(huì)瞬間粉轉(zhuǎn)黑眉菱，所以小米的老大雷軍在網(wǎng)上也一直被人稱之為“耍猴”迹栓，一次兩次饑餓營(yíng)銷有效，時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者肯定會(huì)充滿怨言俭缓，這樣當(dāng)然沒有人愿意再去支持你克伊。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價(jià)比低，但是搶購的現(xiàn)象卻相當(dāng)少华坦，正是因?yàn)樾詢r(jià)比不高答毫，所以手機(jī)的產(chǎn)能跟得上，消費(fèi)者買得到季春，一個(gè)雖然好卻買不到的手機(jī)，和一個(gè)沒那么好卻很實(shí)用的手機(jī)消返，中國(guó)的消費(fèi)者果斷選擇了后者载弄。
四是手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)在的邏輯。從手機(jī)產(chǎn)業(yè)來看撵颊，其實(shí)隨著手機(jī)處理性能的越來越高宇攻，其實(shí)消費(fèi)者使用到的性能卻越來越少，看看我們的PC市場(chǎng)倡勇，其實(shí)對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說管你是英特爾的I7還是I5處理器都沒什么意義逞刷，因?yàn)槲矣玫降木湍敲匆稽c(diǎn)。其實(shí)，手機(jī)的問題也是如此夸浅，當(dāng)大多數(shù)手機(jī)都已經(jīng)進(jìn)入了4核以上CPU仑最，4G以上內(nèi)存的時(shí)代之后，我們大多數(shù)手機(jī)的性能已經(jīng)過剩了帆喇，我們?nèi)粘警医？赡苤恍枰褂檬謾C(jī)性能的30%-50%就行了，這個(gè)時(shí)候我是買性價(jià)比之王的小米還是買普通的OPPO在消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)層面來說幾乎沒有差別坯钦。這個(gè)時(shí)候手機(jī)時(shí)代的內(nèi)在問題就改變了预皇，不再是你怎么高性價(jià)比，而是你怎么讓消費(fèi)者覺得買你的手機(jī)比較合適婉刀。
到了現(xiàn)在吟温，小米怎么被打敗的似乎有了一個(gè)解釋，但是手機(jī)市場(chǎng)是笑到最后的才是贏家突颊，還是讓我們一起拭目以待吧鲁豪。
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