賣保險的有個普遍的感覺，保險難賣，比賣化妝品农猬、賣課程楞抡、賣房都難，為什么呢理张？我最近發(fā)現(xiàn)用時間管理四象限的理論來解釋非常到位赫蛇，因為客戶買保險，就是屬于“重要但不緊急”的事情雾叭。

我們先來簡單了解下時間管理四象限悟耘。這是由美國管理學(xué)家科維提出了一種時間管理理論，按照重要和緊急兩個不同的維度進行劃分织狐，工作也好暂幼，生活也好，我們?nèi)粘Ｊ聞?wù)基本上都落在這四個“象限”內(nèi)：

“緊急又重要”（如deadline的任務(wù)移迫、財務(wù)危機旺嬉、家人重病等）；

重要但不緊急（如提升技能起意、健身鹰服、教育孩子等）；

緊急但不重要（如電話鈴響了揽咕、不速之客悲酷、家里沒米了等等）；

既不緊急也不重要（如刷微信亲善、追劇设易、玩游戲等等）。

如果把買保險這件事放到這四個象限里蛹头，你會放在什么地方顿肺？大多數(shù)人應(yīng)該跟我一樣戏溺，放在第三象限，重要但不那么緊急屠尊】趸觯或者也有人干脆放第四象限，不重要也不緊急讼昆。

把手頭事務(wù)分門別類放入這么一個時間管理的系統(tǒng)托享，非常有助于我們管理自己的人生。你需要優(yōu)先處理“重要又緊急”的浸赫，接著是“重要但不緊急”的闰围，再到“緊急不重要”的，最后才是既“不緊急也不重要”的既峡。

可是大多數(shù)人是不按這四象限圖來的羡榴，日常的生活是這樣的：被重要緊急的事情和不重要但也很緊急的事情追著攆著，比如工程這個月要交付了运敢，孩子馬上要中考校仑，老人又病了，阿姨又不干了者冤，每天忙的腳尖踢屁股肤视，甚至疲于奔命。好不容易得點空閑喘口氣涉枫，就做一些不重要也不緊急的事情慰籍一下自己邢滑，在沙發(fā)上懶著，玩游戲愿汰，刷微信困后。而鍛煉身體啊，教育孩子之類重要但不緊急的事情衬廷，永遠都騰不出來時間去做摇予。

這樣的人生沒有條理，眉毛胡子一把抓吗跋，但更重要的是侧戴，會形成惡性循環(huán)，因為四個象限中最重要的就是“重要不緊急”的事務(wù)跌宛，只有當重要的事情尚未變得緊急之前把它們處理好酗宋，我們才能贏得主動。而如果一直拖延疆拘，“重要不緊急”的事情總有一天變成“重要緊急”的事情蜕猫，你會一直陷在四處救火的狀態(tài)疲于奔命。

防火要比救火容易的多哎迄，成功人士的習慣是花65％－80%的時間處理“重要但不緊急”的事情回右，只用15％的時間處理“緊急但不重要的事”隆圆。人與人之間的差別，往往就是行為模式的差別翔烁。

很榮幸渺氧，買保險就屬于決定這起到關(guān)鍵作用的”重要但不緊急“的事情，99%的人都不會主動購買保險租漂。很多經(jīng)紀人都很警覺阶女，如果突然接到電話咨詢保險颊糜，一定要多問幾句哩治，搞不好是客戶已經(jīng)得病，或者是家人生病衬鱼，買保險這件事突然從第三象限躍升第二象限业筏，變身“重要緊急”了。

但是鸟赫，這個時候往往已錯失購買的時機蒜胖。保險不是慈善，不是生病了發(fā)起捐款抛蚤。即使你不是得的重疾台谢，就是身體狀況欠佳，血壓高了岁经、糖尿病了朋沮、甲狀腺結(jié)節(jié)了，保險公司的體檢過不了缀壤，很抱歉樊拓，保險的大門就此對你關(guān)閉了，你以后身體出現(xiàn)什么問題看病要花錢塘慕，只能選擇風險自擔筋夏。

這個道理其實非常簡單易懂，那我們有什么辦法來改善自己的這種行為模式图呢，擺脫拖延癥条篷，更主動的掌握自己的人生？有四個非常實用的建議蛤织，下期告訴你赴叹。

上期我們講到，如何處理“重要不緊急”的事情瞳筏，拉開了我們普通人與成功者的距離稚瘾，那我們有什么辦法來改善自己的行為模式，更主動的掌握自己的人生姚炕？今天給你四個非常實用的建議摊欠。

1）制造時間壓力丢烘，提供開始契機。

對于“重要不緊急”的事些椒，我們遲遲開始不了播瞳，很多時候是認為有大把的時間，明日復(fù)明日免糕，明日何其多赢乓。可是隨時會做的事，就意味著可能隨時都不會做石窑。那我們就要想辦法牌芋，今天就來把它做了。

不妨制造一個事件松逊，或?qū)ふ乙粋€節(jié)點躺屁，讓它有一種“現(xiàn)在不做不行”的感覺。比如经宏，你很想給自己或者家人買保險犀暑，那就約定一個近期的節(jié)日，像母親烁兰、節(jié)父親節(jié)耐亏、兒童節(jié)、婦女節(jié)沪斟、感恩節(jié)……現(xiàn)在節(jié)日這么多广辰，要善于運用它們，來為自己的行為提供一個必須做的理由和時間節(jié)點币喧，抵抗那些一拖再拖的借口轨域。

2）尋找痛點，重點關(guān)注杀餐。

還有一些時候干发，不做的原因，是因為“重要不緊急”史翘，“緊急不重要”枉长，很多時候我們這的傻傻分不清楚。我們每天瑣事纏身琼讽，“我有個很重要的會議要開”必峰，“有個很重要的客人要見”……這些事情往往只能說它很緊急，但是不是真的很重要呢钻蹬？

衡量一件事是不是真正重要吼蚁，可以參考兩個標準，1，問問自己肝匆，十年后粒蜈，它還會影響你的生活嗎？2旗国，如果不做枯怖，是不是會造成巨大的遺憾？

還拿買保險舉例能曾，假如你不買保險度硝，十年二十年里你能保證自己不發(fā)生意外嗎？萬一哪天得了重病寿冕，你有沒有辦法應(yīng)付高額醫(yī)療費用蕊程？沒有收入了你家房貸誰來還？孩子上學(xué)的錢呢蚂斤？老婆怎么辦存捺？她一個人能養(yǎng)活和照顧一雙兒女還有四個老人嗎？

細思極恐吧曙蒸？當所有這些可怕的后果呈現(xiàn)在你面前，你突然就能區(qū)分“重要不緊急”和“緊急不重要”了岗钩，什么是生命真正不可承受之重纽窟，冰山一樣從你日常的紛繁復(fù)雜中凸顯了出來。用這個方法去厘清兼吓，哪些事情是可以斷舍離的臂港，而哪些事情是你必須早做準備，不能讓它變成巨大遺憾的视搏。

3）增加外在壓力审孽，促進下決心。

還有一種阻礙我們立即行動的阻力浑娜，叫做決心不夠佑力。一件遲遲難以啟動的事情，肯定操作起來有這樣那樣的困難筋遭。下定決心打颤，就能排除萬難±焯希可很多時候我們決心不夠编饺，有畏難情緒，這件事就永遠開始不了响驴，或者開始了也難以完成透且。

這個時候一個好方法，是利用外在壓力豁鲤，來幫助你下定決心秽誊。比如罕邀，你打算每天運動半個小時，你可以先在“朋友圈”發(fā)承諾养距，如果做不到就發(fā)紅包诉探。或者找一個愛運動的小伙伴棍厌，要求他每天去健身房的時候必須拖上你肾胯，要不然就發(fā)紅包。

有人做過專門的研究耘纱，承諾這件事情敬肚，跟自己說說，把它寫下來束析，告知他人艳馒，對自我的約束力是逐級遞增的，想要做成一件事员寇，內(nèi)部動力不夠的時候弄慰，可以主動邀請外在壓力來推動自己。

4）列出計劃蝶锋，按部就班陆爽。

下了決心，可是有些事情扳缕，我們就是能力不夠慌闭，現(xiàn)在完成起來有困難。

比如環(huán)游世界躯舔，不是說走就走就能完成的驴剔，再比如說買保險這件事情，想要給全家人配置好充足粥庄、合適的保險丧失，也不是一蹴而就的。你首先要有經(jīng)濟上的準備飒赃，還要研究不同公司的不同產(chǎn)品利花。光重疾產(chǎn)品，目前市場上主流的產(chǎn)品就有幾十上百種载佳，保險條款對于普通人來說還是出奇的難懂炒事。除了重疾，你至少還應(yīng)該配置醫(yī)療蔫慧、意外挠乳，而老年人、孩子的產(chǎn)品又有所不同。如果你經(jīng)理實力雄厚睡扬，現(xiàn)在還可以去美國盟蚣、香港買保險……我這么一說，你又頭大了吧卖怜，不買了不買了屎开。

其實這個時候，我們需要的是一套可行性方案马靠，分解目標奄抽，制定計劃，按部就班的去逐步完成甩鳄。羅馬不是一日建成的逞度，但你要有任務(wù)分解，有進程管理妙啃，而不是永遠停留在圖紙档泽。

同時，跟方法三利用外部壓力一樣揖赴，我們還是要學(xué)會借力馆匿。術(shù)業(yè)有專攻，我們要利用好專家資源储笑，減肥我們可以找專業(yè)的健身教練甜熔，保險也可以找專業(yè)的保險經(jīng)紀人，他們有科學(xué)的方法突倍，能幫助你節(jié)省大量的時間，少走很多彎路盆昙，降低任務(wù)的難度羽历，提高成功的機率。