為了幫助某人蚂四，我們會做原本抗拒的事情光戈；

逛街時哪痰，我們總覺得排著長隊的店鋪食物更好吃遂赠；

商場限時促銷時，我們搶購了很多原本不需要的商品……

這些看似尋常的現(xiàn)象背后晌杰，其實都一種無形的力量跷睦，冥冥之中影響著我們。

這種神秘力量肋演，就是影響力抑诸！

那么烂琴，如何透過紛繁現(xiàn)象看到本質(zhì)，看到影響力的作用蜕乡。

在羅伯特·西奧迪尼所著的奸绷、風靡全球的心理學暢銷書《影響力》中，我們可以找到答案层玲。

影響力是武器号醉，一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力辛块，人們就能從中漁利畔派。而第三點則是，使用者能借助這些自動影響力武器的威力润绵，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒线椰，只要用了它，就能讓另一個人乖乖就范尘盼。

那如何建立自己的影響力憨愉，書中給出了三個重要步驟。

1卿捎、互惠原理莱衩，想要得到別人支持，先學會主動付出

主動”與“舍得”娇澎，是任正非的大智慧笨蚁。 44歲時，被騙200萬趟庄、遭遇離婚括细、帶著家人住棚屋的任正非，舉步維艱中創(chuàng)立華為戚啥。

生活與創(chuàng)業(yè)的重壓里奋单，這個軍人出身的鐵血男人，常常做噩夢猫十，有時半夜還會哭醒览濒。

如此境地的他，卻很關(guān)心員工拖云，常跟員工們聊天贷笛，為他們畫了幅美好圖畫：

將來你們買房子，要買三室一廳或四室一廳的房子宙项，最重要的是要有大陽臺乏苦，因為華為將來會分很多錢。

錢多了裝麻袋里，塞在床底下容易返潮汇荐，要放在大陽臺上曬洞就。 員工們聽著，眼睛里泛起星光掀淘。華為成功后旬蟋，任正非兌現(xiàn)當年承諾，分錢毫不吝嗇革娄，僅去年就拿出上百億分紅咖为。

如此，不用鞭撻稠腊，員工工作起來熱情滿滿躁染。 任正非的主動付出，對員工產(chǎn)生的積極影響力架忌，背后其實有心理學依據(jù)吞彤。 《影響力》一書中說，“面對接受的善意叹放，我們感到有義務要償還”饰恕。

互惠及其伴隨而來的虧欠感和還債感，是人類利他行為的基礎井仰，不回報他人恩惠的人是不受人歡迎的埋嵌。 正如法國人類學家馬塞爾所言，“給予是一種責任俱恶，接受是一種責任雹嗦，償還也是一種責任『鲜牵”

要想得到別人支持了罪，請先學會付出。

2聪全、 想讓別人看到閃光點泊藕，需注重形象管理

知道嗎？你的外表难礼，藏著你的影響力娃圆。 有魅力的外表，能主導他人看待你的眼光蛾茉。大多數(shù)人讼呢，總是更容易答應自己喜愛的人所提出的要求。 我的朋友曉琳臀稚，天生的學霸吝岭，金融女碩士成績優(yōu)異三痰，能力超群吧寺，可她找工作卻連連受挫窜管。

直到通過一次面試，一位好心的面試官才道出原因稚机。因為她失敗的形象管理幕帆， 面試時的她，寬松褲子赖条，碎花褂子失乾，兩條麻花辮垂在肩上，劉海緊貼著頭皮纬乍，像一周沒洗頭碱茁。

她拼命展現(xiàn)自己，說自己會統(tǒng)計仿贬、會分析纽竣，會英語、法語茧泪、日語蜓氨。

面試官卻還是卻一臉冷漠：“我們不招會計”，“我們不招翻譯”队伟。

此時的曉琳穴吹，才華被糟糕的外表所掩蓋。 后來嗜侮，曉琳在朋友們的幫助下開始改造自我形象港令，這是她實現(xiàn)華麗蛻變的關(guān)鍵一步。 紫色小西裝西褲锈颗、配銀色款腰帶缠借、頭發(fā)挽成髻的林無敵，成為酒會上的焦點宜猜，她與客戶交流間泼返，自信由內(nèi)而外散發(fā)出來。 可見姨拥，形象是增強影響力的重要砝碼绅喉。

正如《影響力》作者所說的，獲得別人好感的方法叫乌，是利用外表的吸引力“光環(huán)效益”柴罐。 畢竟，沒人愿意從一個人的邋遢外表憨奸，去發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)秀內(nèi)在革屠。

3、試著運用逆反理論，你的要求都能被答應

翻譯學家似芝、教育家傅雷在《傅雷家書》寫到那婉，“自從傅聰開始學琴后，每次只要傅聰練琴不努力党瓮，他就將琴鎖上详炬，叫他不必再學，每次傅聰都對著琴哭得很傷心寞奸∏好眨” 經(jīng)歷幾次后，傅聰后來便努力練琴了枪萄，“在琴上每天工作七八個小時隐岛，就是酷暑天氣，衣褲盡濕瓷翻，也不稍休”礼仗。

傅雷的教育方式在傅聰身上見效，背后就是逆反理論起著作用——每當有東西獲取起來比從前艱難逻悠，我們擁有它的自由就受到了限制元践，我們就越發(fā)想要得到它。 逆反理論在商務談判中的應用也比比皆是童谒。

電視劇《推手》中单旁，老謀深算的梅道遠就運用逆反理論，打了一場漂亮的心理戰(zhàn)饥伊。

當時明德集團遭到幾個房地產(chǎn)大亨聯(lián)合排擠象浑，梅道遠派出毫無經(jīng)驗的柳青楊，去和房地產(chǎn)大佬們談判琅豆，還特意叮囑他由著性子來愉豺。

談判桌上，柳青楊表現(xiàn)得放飛自我茫因、無欲無求蚪拦，完全不按套路出牌，還將大佬們大罵一通冻押。 當柳青楊揚長而去后驰贷，大佬們面面相覷，他們看不到明德集團的“底牌”洛巢，甚至開始擔心失去與明德合作的機會括袒。

由此，明德集團從被動一方變?yōu)橹鲃右环健?以上兩個例子都在揭示一個道理稿茉，即將失去的東西锹锰，更具吸引力芥炭。 正如《影響力》所言：“害怕失去某種東西的想法，比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大恃慧≡膀穑”

職場談判中，試著運用逆反理論糕伐，有助于提升你的影響力砰琢。

工作中我們發(fā)現(xiàn)蘸嘶，通常領(lǐng)導幾句溫暖話語良瞧，就讓員工打消辭職念頭，兢兢業(yè)業(yè)工作训唱；

注重形象管理的職場人士褥蚯，會被人認為更專業(yè)，更容易被客戶信任况增；

商業(yè)談判中赞庶，沒有表現(xiàn)出在意的一方，反而有更大主動權(quán)…… 因此澳骤，想要提高自己在職場中的影響力歧强，讓更多同事、領(lǐng)導为肮、客戶認可乃至支持自己摊册，需要懂得主動付出，管理職業(yè)形象颊艳，運用逆反思維茅特。 當然，還不能錯過《影響力》這本書棋枕。

如查理·芒格所言白修，“這本最佳暢銷書呈現(xiàn)了六至八種方法，讓你精靈古怪的想法重斑，不會再阻礙你獲得最佳利益兵睛。”?