如果你以為標(biāo)題寫錯了诬滩，那我只能說這不是《創(chuàng)新者的窘境》那本書的讀后感雾消，只是一個創(chuàng)業(yè)人士的內(nèi)心感受，互聯(lián)網(wǎng)逆襲從來沒有那么簡單泄伪，也不是外界看到的撈金時代殴蓬。
一、需求的窘境
前日在一篇《創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)》文章上看到這樣一段話：
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展了十幾年蟋滴，很嚴(yán)重的一個問題是“需求池的枯竭”染厅。明確具體的可行需求已經(jīng)所剩無幾痘绎，以至于我們往往并不是順著用戶需求去做產(chǎn)品，而是憑著自己的想象力去做產(chǎn)品肖粮，面對霧氣一般的模糊需求孤页，潛在需求，低頻度需求...”
經(jīng)常說產(chǎn)品經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)需求尿赚，而需求又分強(qiáng)需求和弱需求散庶，高頻需求和低頻需求。所謂強(qiáng)需求凌净，就是用戶必需的需求悲龟，弱需求是用戶可有可無的需求。強(qiáng)需求例如：打的冰寻、聽音樂须教、聊天，這些對大多數(shù)用戶來說是每天必須做的斩芭，如果產(chǎn)品的切入是強(qiáng)需求轻腺，在用戶目標(biāo)的選擇上已經(jīng)占有優(yōu)勢，而反之的弱需求例如：節(jié)操精選划乖、暴走漫畫贬养、臉萌等都是用戶非必須的，用戶如果來使用可以獲得快樂琴庵，但是不使用误算，也沒什么損失。同時在一定程度上強(qiáng)需求對應(yīng)了高頻需求迷殿，而弱需求對應(yīng)了低頻需求儿礼，高頻需求能有不錯的活躍用戶，而低頻需求則不然庆寺。
窘境：強(qiáng)需求還是弱需求
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異蚊夫，大量的創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)涌入之后懦尝，你會發(fā)現(xiàn)任何一個使用場景知纷、用戶需求都已經(jīng)被覆蓋，大到騰訊的IM：QQ/wechat导披，小到找?guī)摹班摁昔?（找?guī)⒑屯瑫r蹲坑的用戶聊天），只要你能想到的基本都已經(jīng)被占據(jù)撩匕，而用戶的需求尤其是強(qiáng)需求是有限的鹰晨，當(dāng)強(qiáng)需求被搶占完了，如果想進(jìn)入這個行業(yè)，有2種方式：
一模蜡、用大量的資金擴(kuò)展市場漠趁，比如阿里的來往，網(wǎng)易和電信的易信忍疾，在QQ和微信已經(jīng)在高速發(fā)展期或者說成熟期時闯传，此時的來往和易信只有投入大量的資源才能占有一定市場。
二卤妒、對一般創(chuàng)業(yè)者來說甥绿，只要挑選那些沒有被大公司覆蓋的弱需求進(jìn)行探索，例如上文的噢粑粑则披。
越來越多的融資消息共缕，讓這個行業(yè)變得浮躁，每天都能看到大量的公司被融資士复，哪怕產(chǎn)品是相當(dāng)簡單也能融資幾百萬美元的消息图谷，讓大量的IT從業(yè)者坐不住了，于是在完全沒考慮清楚的情況下阱洪，加入了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍便贵，面對需求，強(qiáng)需求不敢做也沒錢做冗荸，無奈只能選一個弱需求承璃，安慰自己說:我這個是個性化需求，中國有大量的用戶蚌本，只要我抓住了一部分就已經(jīng)很成功了绸硕。于是弱需求越做越難做，用戶越來越難獲得魂毁，后臺數(shù)據(jù)一慘不忍睹，根本無力回天出嘹。朋友拿到產(chǎn)品問道："為什么做這個席楚？感覺不會有很多人用？為什么不做一個大家都用的產(chǎn)品呢税稼？" 自己只能無奈烦秩，我也是想做一款人人都用的產(chǎn)品嘶伟，驕傲的告訴別人伐厌，你每天用的音樂軟件、IM是我做的蝎毡，但是哪還有做這些的能力和環(huán)境扰肌！但是我們抱著僥幸的心理說："你看那家的產(chǎn)品不是也很挫嗎抛寝？感覺根本沒多少人用，他們都熬到了融資，我們在等等盗舰【Ц”于是一次兩次的騙著自己。
強(qiáng)需求在如今已經(jīng)越來越難切入钻趋，大量的競爭對手已經(jīng)讓創(chuàng)業(yè)者無法進(jìn)入川陆，而弱需求又需要強(qiáng)有力的資源帶動，不然根本無法進(jìn)行蛮位。這是需求的窘境较沪，沒人不知道自己正在做的是一個弱需求或者低頻需求，但是要么做失仁，要么滾……
二尸曼、用戶獲得的窘境
今天純銀大蜀黍發(fā)了一篇博文，說要停止“蟬游畫報”的更新陶因，原因是用戶獲得太難骡苞，投入比不符，感覺沒做下去的必要了楷扬。而創(chuàng)業(yè)者做出的產(chǎn)品大多如此解幽，在app端發(fā)展了幾年之后，用戶早已經(jīng)對飽和的app市場失去了原來的激情烘苹，面對每天暴增的app數(shù)量躲株，越來越難獲得一個用戶。以最重要的app分發(fā)渠道-應(yīng)用商店來談镣衡，任何位置都可以賣霜定，從最近最火，到分類前十廊鸥，再到大家都搜望浩，只要你想得到的位置都可以用RMB買到：
純銀大叔也說：之前很鄙視有人去刷榜，但是現(xiàn)在看誰會記得2年前誰刷過榜惰说，活著就能洗白磨德，在APPsotore方面，幾乎來說最劃算的推廣方式就是刷榜吆视，而最近的刷榜價格如下：
而且上面的資費(fèi)只是一次沖上榜的收費(fèi)典挑，appstore榜單2小時維護(hù)一次，如果要保證排名不掉啦吧，每2小時維護(hù)一次的費(fèi)用為2000您觉，如果希望自己的app在榜單多呆一陣子，就會花費(fèi)更多的錢授滓。如果你以為這些只是小公司的推廣手段那就錯了琳水，14年曝出百度因?yàn)樗袼粮猓?家刷榜公司費(fèi)用被告上法庭（刷榜5天資費(fèi)14 w)：
窘境：做出了產(chǎn)品，拿什么來推廣
面對巨額的推廣費(fèi)用炫刷，如果沒有個有錢的富二代包養(yǎng)擎宝，做出來的產(chǎn)品也只能石沉大海。酒香不怕巷子深的話也只能安慰安慰自己了浑玛，可憐了產(chǎn)品經(jīng)理绍申。
三、用戶留存極低的窘境
假設(shè)你已經(jīng)獲得了一部分用戶顾彰，要將用戶轉(zhuǎn)換成錢极阅，那就需要很好的用戶數(shù)據(jù)（留存、活躍等）涨享。也許你已經(jīng)為了獲得用戶花費(fèi)了百萬筋搏，但是這不代表什么，互聯(lián)網(wǎng)時代最大的特點(diǎn)是用戶的轉(zhuǎn)移成本低厕隧，你只要一點(diǎn)地方?jīng)]做好奔脐，用戶馬上就會跳到其他產(chǎn)品，也有可能只是其他產(chǎn)品用大量的資金做用戶回饋活動吁讨，你的用戶也會馬上離你而去髓迎。
那些天天喊著用戶過千萬，日活百萬級的產(chǎn)品建丧，去掉你的SQL語句排龄，去掉你的水軍馬甲，看看你到底有多少日活翎朱？以下如圖是一個產(chǎn)品的合作渠道資費(fèi)橄维，看看3w多RMB換來了多少7日留存用戶，算算一個用戶的成本拴曲，再想想30日留存用戶會有多少争舞？這并不是一個特例，大量的產(chǎn)品面臨這個問題澈灼，不過為了給投資人和市場比較好看的數(shù)據(jù)兑障，進(jìn)行了大量的造假工程。
窘境：用大量錢換來的用戶也會流失
都有傳言說電商獲得一個用戶的成本如果在12塊錢之內(nèi)蕉汪，那就是劃算的，其他app平均獲得用戶的成本在5塊錢逞怨，也是ok的者疤。但是如果算成7日留存的用戶，那獲得一個忠實(shí)用戶的成本到底有多大叠赦？需要這個用戶在app內(nèi)創(chuàng)造多少利潤才能夠本驹马？
需求的困境+獲得用戶的困境+用戶留存的窘境是擺在創(chuàng)業(yè)者前面的三座大山革砸，造就了創(chuàng)業(yè)者的窘境。
做為一個互聯(lián)網(wǎng)的極度愛好者糯累，始終相信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變世界算利，相信好的產(chǎn)品能和水和電那樣融入我們的生活，只身投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮才知道道路艱辛泳姐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是外表看到的那樣效拭。如果你想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，請想清楚了這些問題再進(jìn)入吧胖秒！
