?傳統(tǒng)的企業(yè)氯析，在營銷時首先會思考產(chǎn)品和品牌的定位問題亏较，而創(chuàng)新性企業(yè)，則會采取這樣的終極思考：我們的產(chǎn)品要怎么做掩缓，才能讓消費者尖叫雪情？令同行嫉妒和欣賞？我們的品牌要怎么做你辣，才能令我們的消費者徹底瘋狂起來巡通，并玩命地追捧我們，并產(chǎn)生強大的社會效應(yīng)舍哄？
定位是一個好策略宴凉，也可以上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度，因為聚焦一個方向之后表悬，可以讓企業(yè)的營銷圍繞著戰(zhàn)略而走弥锄，企業(yè)的廣告和促銷也就有了焦點。但有兩個問題我們要弄清楚蟆沫，一是定位概念需要大量的傳播投入才能在消費者的心智中產(chǎn)生作用籽暇，小企業(yè)根本承受不了；二是饭庞，難道我們非要先思考定位才能做營銷嗎戒悠？
企業(yè)營銷之前，請忘記所有的營銷理論但绕，而把焦點投放在如何吸引消費者上救崔，別去管產(chǎn)品策略惶看、品牌策略和定位策略的準(zhǔn)確與否，只要消費者不要命地來瘋搶你的產(chǎn)品六孵，你的營銷就是最最牛逼的纬黎。當(dāng)企業(yè)有了這樣的思考，有效的營銷策略自然誕生劫窒。這樣的思考本今，連創(chuàng)造營銷理論的大師都不曾想過的，這就是營銷的顛覆性創(chuàng)新主巍。
設(shè)計營銷方案之前冠息，我們首先要這樣思考：我要怎么做？我們的產(chǎn)品一進入市場就會引發(fā)消費者的強烈追捧甚至排隊搶購呢孕索？要怎么做逛艰？產(chǎn)品一入市場，就會引發(fā)行業(yè)的強大反響搞旭？有了答案散怖，你就知道該如何設(shè)計營銷方案了，這就是橫向思維的終點返回起點式思考肄渗！
營銷像一個六面體事物镇眷，很多人只看到它的一面，思維稍微厲害一點的人會換位思考翎嫡，所以會看到兩個面欠动，很少有人會同時看到事物的三個面或更多。橫向思維能卻讓我們看到營銷的六個面惑申，所以我們的營銷視野遠遠高于企業(yè)具伍，因為我們能看到別人看不到的問題。
營銷經(jīng)驗在當(dāng)前的企業(yè)營銷中還有一定的市場和價值圈驼，因為大部分企業(yè)需要經(jīng)驗型人才沿猜。但對于創(chuàng)新型企業(yè)來說，經(jīng)驗根本沒有市場碗脊，因為經(jīng)驗只是過往知識和技能的積累，它代表不了未來橄妆。尤其是創(chuàng)新型營銷衙伶，它需要的不是經(jīng)驗型人才，而是不安分的創(chuàng)造性人才害碾。
初創(chuàng)時期的企業(yè)矢劲，或者中小企業(yè)需要的是一種有拼殺精神的銷售能力型人才，因為這個時候的企業(yè)最大的利潤來源就是產(chǎn)品的銷售慌随，銷售問題解決了芬沉，自然其它問題也迎刃而解躺同；而當(dāng)企業(yè)處于成長期和發(fā)展期時，則需要有戰(zhàn)略高度的管理型人才丸逸。企業(yè)要根據(jù)自己不同時期采取不同的人才戰(zhàn)略蹋艺。
中小企業(yè)的渠道招商，堅決不能學(xué)大品牌的做法而設(shè)置太多的條件和門檻黄刚，因為你的品牌影響和市場力量不足捎谨，這個時候您需要的是放水——不管三七二十一，只要誰給錢要貨憔维，您盡管給貨涛救。因為沒有人會把真金白銀扔給你而不認(rèn)真做市場。產(chǎn)品能見度多了銷量自然起來业扒，而當(dāng)你的腰包硬氣了检吆，才可以對市場進行規(guī)范化管理，對合作商進行條件限制程储。
既然中小企業(yè)沒有太多的錢去投入廣告蹭沛，那我們就應(yīng)該把營銷的力量聚焦到不需要花錢，但也能給我們帶來利益的策略上虱肄。如把產(chǎn)品的品類名稱和品牌名稱創(chuàng)意得吸引眼球一點致板，把產(chǎn)品的包裝設(shè)計得更跳眼一點，把品牌的主張?zhí)釤挼酶杏绊懥σ稽c咏窿，也許就能在貨架上征服消費者斟或。
