做為一名銷售人狸剃，你有情懷嗎掐隐？
最近經(jīng)常聽到的一個熱詞就是—情懷！情懷是什么钞馁？怎么去解讀虑省？做為銷售，情懷于我們來說到底有什么作用和意義僧凰？很多銷售會問：做銷售探颈，情懷有用嗎？能當飯吃還是能當錢花训措？
右潛顧法助你找到人生情懷
我是做教育行業(yè)的伪节，教育行業(yè)中，一定會有情懷存在的绩鸣！
教育情懷是教育者對教育所產(chǎn)生的一種心靈狀態(tài)怀大，達到的一種心靈境界。
朱自清先生曾說：“教育上的水是什么呀闻？就是情化借，就是愛。教育沒有了情愛捡多，就成了無水的池蓖康。”教育需要愛垒手，愛是教育情懷的魂魄蒜焊！
由此可以這么說，教育情懷是以對教育的理解為基礎(chǔ)的淫奔，它指向一種執(zhí)著的大愛山涡。
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回到銷售上堤结，我們每天出去拜訪客戶是為了什么唆迁？
從自身角度來看，拜訪客戶是為了把自己竞穷、把自己的產(chǎn)品賣出去唐责，從而獲得金錢和榮譽。從而使自己財富得到增長瘾带，能力取得提高鼠哥。這是什么？這是愛自己！
從消費者的角度來看朴恳，拜訪客戶抄罕，是為了幫助客戶解決問題，從而幫助客戶取得收益于颖。這是什么呆贿？這是愛客戶！
我們把產(chǎn)品銷售出去森渐，既滿足了客戶的需求做入，同時還滿足了自己的需求，無論是對客戶還是對自己同衣，都是滿滿的愛竟块！
所以，從這個角度來看耐齐，銷售=愛浪秘！
借用稻盛和夫的那個詞，銷售的情懷就是“敬天愛人”埠况！
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好秫逝，問題又回來了，銷售的工作就是賣產(chǎn)品询枚，可是“敬天愛人”有什么用呢违帆？怎么用呢？
銷售就像談戀愛金蜀，如果你不知道喜歡的人的需求點刷后，恐怕是很難打動你的女神！同理渊抄，銷售過程中尝胆，我們需要對客戶有很深的了解，要對客戶有愛护桦，讓客戶感受到愛含衔，才能將客戶的需求點把握的更精準！
也只有對客戶的需求把握準了二庵，我們才能有的放矢地去服務(wù)客戶贪染，當客戶真的能夠感受到你的愛時，是不是就很容易簽單了催享？
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那么杭隙，“敬天愛人”如何落地呢？
1．我們要樹立一個觀念：見客戶等于幫助客戶成長因妙，幫助客戶得到更棒的服務(wù)痰憎；
2．做銷售為人要單純一些票髓，抱著生意不成朋友在的心態(tài)，以一切成交都是因為愛為原則铣耘；
3．看見客戶感冒洽沟，咱們的機會來了，將關(guān)心客戶做到極致蜗细，把客戶當家人玲躯；
4．在跟客戶推薦美食之前，要先做嘗試鳄乏；
5．夏日周末跷车，給客戶發(fā)送驅(qū)蚊短信=大愛無痕；
6．服務(wù)客戶的核心是超越顧客的預(yù)期橱野，給顧客提供增值服務(wù)朽缴，比如為客戶做數(shù)據(jù)化行業(yè)報告、找資源水援、成功案例等密强。
當真的把“敬天愛人”貫徹下去，我們成交是不是越來越簡單蜗元？
銷售不易或渤，自建一個免費銷售交流群往堡，邀請了數(shù)十個各行業(yè)銷售冠軍進群棚菊，每天有銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，銷售交流群：375943995正卧，驗證碼J633惯豆，有銷售干貨資料池磁！上午學(xué)，下午用楷兽！趕快進群地熄！還剩20個名額！
右潛顧法：解決銷售大問題芯杀，比如
開發(fā)一個客戶端考，可能會遇見很多組合式問題，大體可以歸為幾大類：
1揭厚、找不到客戶群却特？
2、見不到客戶的面棋弥？
3核偿、見面不知道說什么？
4顽染、搞不定“客情關(guān)系”漾岳？
5、客戶已有固定供應(yīng)商粉寞？
6尼荆、產(chǎn)品價格高無競爭力？
7唧垦、客戶無需求捅儒？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價振亮？
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