導(dǎo)語(yǔ)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以個(gè)人為中心的新媒體時(shí)代已經(jīng)漸漸到來(lái)。隨著新媒體行業(yè)的日益發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的人選擇加入這個(gè)行業(yè)残揉，特別是對(duì)于迫不及待想要轉(zhuǎn)行卻毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者以及應(yīng)屆生。隨著這一大痛點(diǎn)問(wèn)題的到來(lái)芋浮，催生了無(wú)數(shù)運(yùn)營(yíng)類(lèi)的在線(xiàn)教育課程抱环。
正文
通過(guò)對(duì)暖石網(wǎng)和半撇私塾兩大新媒體課程的深度觀(guān)察下，最后決定購(gòu)買(mǎi)半撇私塾，在這里我選擇以直接競(jìng)爭(zhēng)者暖石網(wǎng)作為例子镇草，進(jìn)行競(jìng)品分析眶痰。
- 競(jìng)品名稱(chēng)：暖石網(wǎng)
- 競(jìng)品類(lèi)型：直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 增長(zhǎng)率（Growth）：
- 2015年1月，暖石網(wǎng)站正式上線(xiàn)陶夜；
- 2015年6月凛驮，累計(jì)付費(fèi)用戶(hù)已有300人左右；
- 2016年7月条辟，付費(fèi)用戶(hù)已超過(guò)3000人黔夭；
- 2017年2月，付費(fèi)用戶(hù)已超過(guò)5000人羽嫡；
- 2019年4月本姥，學(xué)員人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了20000人
- 規(guī)模（Size）：企業(yè)注冊(cè)資本為90萬(wàn)人民幣，企業(yè)人員規(guī)模為15-50人杭棵，在職人員約21人左右婚惫。
- 融資（Financing）：企業(yè)主要靠自身盈利獲取資金，不需要融資
-
燒錢(qián)率（Burn Rate）：按照公司規(guī)模 x 平均薪酬（招聘網(wǎng)站公開(kāi)信息／行業(yè)平均水平）來(lái)獲得粗略估計(jì)魂爪，結(jié)果如下：
按照目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)20人來(lái)估算先舷，按照招聘網(wǎng)站中所列出的平均薪酬8000，則每個(gè)月的人力資源消耗成本為160000人民幣左右滓侍。 - 用戶(hù)評(píng)價(jià)（Customer Sentiment）：
- 定量分析：在百度搜索蒋川、微博、知乎等平臺(tái)隨機(jī)抽取暖石網(wǎng)撩笆、新媒體課程捺球、新媒體等相關(guān)關(guān)鍵字，出現(xiàn)的結(jié)果為正面評(píng)價(jià)占90%夕冲，負(fù)面評(píng)價(jià)占10%氮兵。
- 定性分析：正面評(píng)價(jià)的內(nèi)容主要包括：系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)架構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)簡(jiǎn)潔易懂歹鱼、教育情懷重于商業(yè)目的泣栈、理論與實(shí)踐相結(jié)合；負(fù)面評(píng)價(jià)的內(nèi)容：作業(yè)批改進(jìn)度慢醉冤，學(xué)員太多導(dǎo)致教師對(duì)學(xué)員的關(guān)注度下降秩霍、知識(shí)枯燥乏味，無(wú)課后鞏固
- 營(yíng)銷(xiāo)策略（Marketing Strategy）：
- SEM：百度搜索了“新媒體課程”蚁阳、“新媒體運(yùn)營(yíng)”、“運(yùn)營(yíng)課程”等關(guān)鍵詞鸽照，并沒(méi)有出現(xiàn)于暖石網(wǎng)相關(guān)的廣告螺捐，說(shuō)明暖石在這方面投入力度較低。
- 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：在知乎、簡(jiǎn)書(shū)中可以搜索到與暖石相關(guān)的大量干貨文章定血，效果顯然易見(jiàn)赔癌。
- SEO：通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，百度搜索“轉(zhuǎn)行新媒體”澜沟、“零基礎(chǔ)新媒體”等詞灾票，也并未出現(xiàn)相關(guān)廣告，說(shuō)明暖石在這方面投入力度較低茫虽。
- 線(xiàn)下活動(dòng)：暖石網(wǎng)舉辦了同城線(xiàn)下聚會(huì)刊苍，通過(guò)發(fā)放福利的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
- 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)
- 企業(yè)愿景（Future）：暖石網(wǎng)更強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人的思考和進(jìn)步能力濒析，希望幫助更多想要學(xué)習(xí)的人正什，改變?nèi)松壽E。
結(jié)語(yǔ)
暖石網(wǎng)的課程體系非常系統(tǒng)化号杏，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中婴氮，涵蓋的范圍相對(duì)其他產(chǎn)品而言，更廣更為全面盾致。從零基礎(chǔ)小白——知識(shí)技巧的獲取——項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)——入職培訓(xùn)主经，這一全過(guò)程都非常地吸引人。我覺(jué)得暖石網(wǎng)最為突出的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這塊投入了非常多的精力庭惜，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨技巧罩驻、軟文對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一劑止痛藥，更容易說(shuō)服初學(xué)者加入暖石蜈块，這也是當(dāng)時(shí)暖石最讓我心動(dòng)的一點(diǎn)鉴腻。暖石前期的試聽(tīng)課也非常多，但是知識(shí)過(guò)于枯燥乏味百揭，講解也比較機(jī)械化爽哎，對(duì)于自制力比較差的學(xué)員來(lái)說(shuō)，很容易產(chǎn)生厭倦感器一，而半撇在知識(shí)講解這方面课锌，我個(gè)人認(rèn)為會(huì)更生動(dòng)更易理解，半撇的教學(xué)方式更注重理論與實(shí)際相結(jié)合祈秕，所以我當(dāng)時(shí)選擇了半撇私塾渺贤，但是由于暖石和半撇的教育理念不同、涵蓋的范圍也有差異请毛，因此課程各有其優(yōu)缺點(diǎn)志鞍，所以在選擇購(gòu)買(mǎi)課程的時(shí)候也因人而異，根據(jù)自身的實(shí)際情況去選擇適合自己的課程方仿。
